中小医药企业胃药产品如何营销取胜?1

家乡区县: 山东省沂水县

医药这个传统行业大户,有实力的大品牌都依靠砸电视广告费、请明星代言等高投入手段,来提高产品的持续关注度、带动销量。这种砸钱的手段,确实对销售有一定作用,但并不是所有医药企业都有足够的资金流入到电视广告的投放中。很多小型医药企业将大部分资金都运用到了产品的研发上,传统挥金如土的老营销套路,已不再适合这些企业。那么他们该如何在竞争中取胜呢?禹含最近在研究胃药领域的客户,总结一些心得来与大家分享。

胃药领域几大人气品牌,葵花胃康灵“治疗老胃病”、斯达舒“治疗胃痛、胃酸胃胀,更快、更舒服!”、 三九胃泰“小胃病请用三九胃泰!”、健胃消食片“胃胀腹胀,不消化,用江中牌健胃消食片”……这些产品的广告定位想必大家都已耳熟能详,消费者对应病症,自然会去选择这些大品牌、知名度较高的产品。那么我们的产品,一无广告、二无明星代言,怎样让大家知道,并认可产品的品质呢?刘禹含建议小企业的医药品牌,可以走小众化路线,避开知名品牌的目标市场,对应某一特定人群放大单项功能,来抢夺精准人群。我们必须要学习品牌细分市场的差异化营销手段,使产品独特的记忆点深化影响精准目标人群,为品牌带来独特的认知和需求利益点。

互联网时代给中小型企业带来了更多曝光与深入影响消费者的机会。想在新营销时代下崭露头角,不甘于人后的企业,完全可以依靠网络小投入大回报的营销平台,来提高产品声量,促进口碑氛围的形成,增加比电视广告更为精准的曝光度和影响效果。

(1)深入消费需求,教化市场。

因为生活方式习惯等变化,易患消化系统疾病人群越来越多,且年轻化趋势显著,当他们在患病或出现疾病症状时,一般会采取网络查询的方式进行了解和解决。那么通过数据库的资料显示,我们可以针对二三线城市的低收入人群、针对某一职业习惯性胃痛人群的特别关爱等进行传播。我们可以清楚的知道目标人群的细微诉求、关注点以及对市场的评价等。继而网络营销可以根据这些问题,优化我们的宣传内容到百度首页,来教化目标人群对产品的认知和认可。

宋玉香123(2014-11-23) 评论(0

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