网络营销经典案例之一颗神奇的橙子

家乡区县: 河北省藁城市

  昔日烟草大王褚时健事业跌入谷底,年逾八旬种橙子东山再起,再没有比这更传奇的故事,能够为跌宕起伏的人生做注脚了。伴随着这一传奇故事的广泛流传,2012年,褚时健种植的橙子,因为被冠以褚橙的名字,意外地被贴上“励志橙”的标签,迅速引爆网络。同样是橙子,为什么褚橙却成了众人眼中的“励志橙”,它是怎么做到的?
伴随着褚橙的成功,其背后一系列成功的网络营销策略,值得未来创业者借鉴吸收。主要包含以下四点:
1.从“励志牌”到“年轻牌”
从褚时健堪称一部励志史的一生,到以韩寒为代表的年轻消费群体。明星效应的宣传,使其中囊括了60年代的群体,也同时包含了年轻消费群体。这一消费群的定位,就注定其不仅仅是一颗橙子,更包含着丰富的文化内涵。
2.供应链的全国性布局
供应链的全国性布局使褚橙能够在最短和最佳的时间到达消费者手中,褚橙网络销售由本来生活网独家代理,接受网络预订、购买的服务,对于广阔的中国市场,褚橙的有限产量与巨大的消费需求之间的不均衡引起了抢购热潮。
3.社会化营销源于产品理解
营销的基础建立在消费者对产品的理解上。因此广泛的社会基础,是营销成功的不可或缺的因素。这需要充分推广产品,充分发挥现代社会中自媒体的价值。
4.个性化定制延长传播时效

   在此营销措施的制定上,主要借鉴了故宫博物院和可口可乐的个性定制服务的成功案例。未来生活网,在微博上进行了网友互动,推出代表12群人的12种个性化包装。把标准化的产品做了一个分众化,每个人买这个产品的时候,获得了自己心中喜爱的标签。
此案例对于网络营销专业的学生来说它是成功的经典案例,其运作的两个关键点是:禇橙禇时健种的冰糖橙。人生总有起落,精神终可传承;将个性化包装作为核心传播的素材,LOGO一目了然。

心岛未晴(2015-05-21) 评论(0

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