邻家女孩的“病毒”视频营销

家乡区县: 湖北省红安县

病毒式营销现在已经越来越普遍,在不知不觉之中,也许你就中病毒了,类似一下:

27岁的劳伦·鲁卡,是英国伦敦南希尔兹的一名普通女孩。她长得相貌平平,脸盘有点大,身材比较胖。可以说,她是那种丢到大街上的人潮里,转眼就被淹没的平凡女人。

可就在2009年底,劳伦·鲁卡被BBC新闻称誉为“英国最伟大的化妆艺术家”,她已经拥有一条以自己的名字命名的化妆品生产线,而她的身家更是突破了百万英镑(约165万美元)。而实际上在半年前,劳伦还是个出租汽车公司的夜间电话调度员。

这是怎么回事呢?半年前还是个贫穷大众的劳伦,怎么突然就称为了热门人物,并且身家大涨呢?

这得从劳伦的身份说起。劳伦是个单身母亲,儿子已经10岁了。她发现单凭夜间电话调度员的工作,并不能够赚取到足够的金钱,来抚养自己的儿子。因此,她开始在网上卖化妆品。经过仔细的选择,她将自己的化妆品生涯放在了拍卖网站Ebay上。

不同的是,为了吸引顾客,她专门制作了50多个视频,上传到了视频分享网站Youtube上,而且留下了在自己Ebay网页的链接地址。

这应该是劳伦之所以成功的一个关键步骤——通过视频来吸引人流到自己的产品页面,扩大产品的影响力。

在视频的内容方面,劳伦也别开生面地进行了创新:视频的内容,都是教人们怎么去运用一些化妆的技巧,而不是像品牌广告那样的展示化妆后的效果。

爱美是女人的天性,劳伦也一样。她曾经用了大量的时间,去学习人们是怎么化妆的。而在制作的这50多个视频里,劳伦成功地一一将这些人的化妆技巧作出了展示。

“我从名人和街上普通女孩那里,学习如何化出不同妆容。”劳伦的这些视频里,不但教大家怎么将自己化妆成米莉·塞勒斯、布兰妮、金·卡戴珊……甚至是英国大剧《欲望都市》中所有的女演员,都一一在视频里被克隆了出来。

当然,里面展示的产品都各有不同,劳伦将这些产品分别用在了自己的脸蛋上,然后向网友们汇报自己的使用感受,包括展示如何用她店里出售的那些眼线笔、眼影和腮红,画出好看的妆容。

有趣的是,据媒体报道,她拍摄视频的场景全是自家乱糟糟的卧室,你可以从画面上看到脏衣篮,还时不时有一只小狗跑过。这种场景,正是她获得信任的一个重要原因。

劳伦通过学习街头女孩的化妆方法,收集和试验了大量的化妆方式,这种爱美的天性和用心,可以让人们感受到她的热情。这些方法也更适合一般的女孩子们,受欢迎就自然而然了。

对于一般人而言,T台上的模特是可远观而不可触摸的空中楼阁,而劳伦这样子的人,却是天天都可以见到的,这种身份使得她所制作的视频,显得亲和力十足。《纽约时报》对劳伦的报道:“她是成为美容大王的邻家女。”

此外,厂家通常更注重展示使用过化妆品之后的效果,而劳伦则跟别人分享自己的化妆技巧,这在无形中就已经形成了差异化营销的效果。对于女孩子们来说,厂家所展示的效果,都是特定的模特、明星才能够形成的;劳伦展示的技巧,则是达到这个目标的一条大道。这也是劳伦制作的视频为什么具备病毒性的原因。

劳伦制作的视频在Youtube上获得了极大的关注,至今为止已经吸引了超过5400万次的浏览量,超过23万人订阅了她的频道,其中一段猫眼烟熏妆的视频,更是获得了超过70个国家的网友支持,浏览量达到260万。

化妆技巧视频的成功,使得劳伦获得了商界的关注。在一家化妆品公司帮助下,劳伦成立了自己的公司,生产以自己名字命名的系列化妆品。2009年4月她与一家化妆品连锁店签订协议,后者将在美国135家分店销售她的产品。劳伦还与拥有Youtube网站的谷歌公司达成协议,分得一部分她化妆视频的广告收入。

此外,大名鼎鼎的《卫报》也开始邀请她去写专栏文章。就连任天堂的一款游戏“Nintendo”,也请她担任了游戏里的虚拟美容顾问。

方芳(2015-05-22) 评论(0

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