三、全球视野，开放意识

伍秉鉴和他的怡和行，一个是精明，一个是诚信，但是，我觉得精明和诚信是所有成功商人的共通之处，也就是说，所有成功的商人，他都可以说是精明的，诚信的。伍秉鉴的怡和行跟这些其他成功商人有什么不同的地方？这个就是我最想说的，是他的全球视野、开放意识。也就是说，在古代中国的商人里面，最具全球视野、海洋观念、开放意识的就是十三行商人。而伍秉鉴家族是其中一个典型，是一个突出的代表。这并不是说广州的商人特别聪明，不是这样子，或者说广州的商人长的脑袋跟别人不同，也不是这样。主要是那个时代那个环境给了十三行商人一个特定的条件。

因为十三行现在要做电视纪录片，我们上个月在广州图书馆就搞了一个新闻发布会，要开拍了。我们想把外国领馆的领事也请过来，当时我们台里面还跟我讲，范老师，能不能开列一个领馆的名单，那时候跟广州一口通商有关系的国家，能不能开个单子给我们，我们就按这个单子去找领馆，他们说有点关系的都写上。我后来想了想，我就开列了20个国家，还没开全名单。你想那时候十三行的商人是在这样一种环境下经商的，你要是不以一种开放的心态去做生意，你不以这种心态去面向海洋，面向世界，你在十三行根本就别想混，就像你要是生在湖南的话，你自然就喜欢吃辣椒，道理是一样的。

当时广州口岸的对外贸易占压倒优势是英国东印度公司，这是英国东印度公司在珠江边的（现文化公园那里的英国商馆），那时候东印度公司的总部在伦敦，广州这里等于是一个分公司或者叫办事处，你都可以这样理解，那时候广州人把它叫做英国商馆。

伍秉鉴跟英国东印度公司有密切的交往，有很多生意来往，除了英国东印度公司，另外比如说还有印度的商人。道光初年，有一个在广州做买卖的印度商人，叫做默万吉·马尼克吉·塔巴克，他跟伍秉鉴之间有些生意上的来往。过了没多年以后，他的一个远亲也是印度商人，叫做詹姆塞特吉·吉吉博伊，詹姆塞特吉·吉吉博伊来到广州以后是做棉花买卖的，因为印度的棉花非常好，大量的棉花会销到广州来，他也跟伍秉鉴之间有了生意上的来往，慢慢慢慢大家就熟了。

詹姆塞特吉·吉吉博伊做棉花生意发了财以后，他后来回到孟买，他就在孟买扎下了根。伍秉鉴就请他做了怡和行在印度的代理商，于是伍秉鉴跟詹姆塞特吉·吉吉博伊之间就是生意频频、书信频频。直到现在，在孟买的档案馆里面还保存着一批伍秉鉴给詹姆塞特吉·吉吉博伊的信件，现在还保留在那里。

最能体现伍秉鉴家族开放意识的是他们和美国的关系，1783年美国的独立战争胜利，战胜了英国的军队以后，英国承认它的独立。1783年刚刚独立的美国非常弱小，很贫穷，很弱小，地方也很小，人也很少，也很穷，也没有朋友。所以那时候作为那么小的美国，他们怎么走出困境，他们就看上了对华贸易，想通过对华贸易来摆脱他们的困境。因为那时候对欧美的贸易是集中在一口通商的广州，所谓的对华贸易实际上就是对广州的贸易。

就在独立战争胜利以后的第二年，美国第一艘对华贸易的商船“中国皇后号”就来到了广州，不过它挂的是英国旗，但实际上美国船。来到广州以后，他们就由“中国皇后号”开启了中美之间的贸易，同时也开启了中美之间的关系。或者反过来说，中美的关系就是从美国商人跟十三行商人，跟广州口岸的通商关系开始的。今年刚好是230周年，当时的美利坚合众国有一种初生之犊不畏虎的劲头。美国人来到广州以后，马上就显示出一种后来者居上的优势，伍秉鉴就很聪明地看准了这一点，所以他就很重视跟美国人做生意，很重视发展跟美国的关系。而且到后来的时候，伍怡国基本上是专门做美国生意，特别是跟美国在中国广州最大的企业旗昌洋行是最重要的合作伙伴。

有一个美国人长期住在广州，他叫亨特，他有一段记录，他说伍秉鉴专和旗昌洋行一家合作，它的对外贸易全由旗昌洋行一家代理，他在武夷山区拥有大片茶园，每年将从该处出产的名茶——功夫运往伦敦，它在英国市场上很受欢迎。他的交易额很大，全部由他驻广州的代理人办理，这个代理人指的就是旗昌，他非常信任这些代理人，放手让他们去做。他的货物输出到英国、美国和印度。

那么，伍家和旗昌结合在一起，实际上就是伍秉鉴委托旗昌去帮他的代理人，这是一个双赢的结果。为什么说是双赢？就是旗昌是依靠着伍秉鉴的怡和行，他实际上是靠着一棵很大的经济支柱。反过来，伍秉鉴的怡和行又在旗昌洋行那里得到什么好处呢？因为十三行基本上是坐镇广州的，美国人不同，美国人是满世界上跑去做生意的，所以美国人国际贸易的经验非常丰富，伍家也就是利用了美国人这种国际的经验。还有一个好处是，他们委托旗昌，他们把很多的货物可以运输，或者是把贸易做到国外去。因为中国官府对这些卡得很死，很严，这样一有了委托人，一有了旗昌洋行就好办了，这些是美国人做的，等于就是不受中国官方的追查，也不受中国官方的勒索。

另外，伍秉鉴也没有让自己的财富趟在自己家里睡觉，他还要想办法，他就是靠着这些在美国的代理人，不断的去向美国投资。在那个年头，在古代向美国投资的商人你还能找出谁。比如说伍秉鉴通过旗昌洋行的股东来投资美国铁路，密歇根中央铁路和柏林敦和密苏里河铁路就是伍秉鉴参与投资的，除了铁路，还有美国的证券交易和美国的保险业务，怡和行都参与投资了。也正因为这些商业活动，为怡和行赢得了世界性的影响。所以我们讲是全球视野、开放意识，这些都说明了。