一句话说明杜蕾斯微博营销经典案例

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      提到“微博营销”,大部分人会不约而同地回想起杜蕾斯的微博营销策略。这个成功的微博营销案例在网络营销中颇受欢迎,甚至已作为典型与范例。在中国,性用品是比较敏感的话题,要想在遵从公序良俗的情况下巧妙推广且迎合大众心理,这绝非易事。而杜蕾斯这个品牌在互联网上出神入化,准确把握热点,创意妙笔连花,在清新中又带有自己的幽默。

第一句话:准确把握即时热点,迸发创意的火花
小杜杜(杜蕾斯微博的昵称)真正火的时候应该是2011年北京的一场大雨。杜蕾斯微博转发了一条将避孕套戴在鞋上以防雨,并且评论到“粉丝油菜花啊,大家赶紧学起来,有杜蕾斯回家不湿鞋!”网友们疯狂的评论和转发就此开始,当时对杜蕾斯微博的关注热度仅次于李娜夺冠。准确把握当时的即时事件,这是杜蕾斯微博营销的一大法宝。
让我们再来看一下它还抓住了哪些经典的事件。2013年光大银行出了一则乌龙事件,杜蕾斯借题发挥,天才般地创作了“光大是不行的”,后来薄熙来和其妻相继出事,杜蕾斯又出“薄,迟早要出事的”的海报文案,紧追当时的时政,一度成为微博上的热门话题。在2014年9月李娜退役的时候,杜蕾斯借势推广“一路有李,娜就很好”,是当时众多品牌中反应最快、创意最好的。同一年,苹果6问世,大陆官网一句“比大更大”的神之翻译引发网友调侃,而杜蕾斯实时地跟了一句“真的大,大了有大”。
此外还有针对不同时事的“你负责横冲直撞,我为你保驾护航”、借用草船借箭的“何惧操,随便射”、世界杯结束以后的“球事结束了,欠的床事要还了”等等紧追时政热点的评论,独具匠心、创意连连,为其互联网的微博营销打开了市场。

第二句话:与粉丝互动,诉求点与粉丝结合
杜蕾斯在微博营销中另一重要法宝就是非常热衷与粉丝互动,在明确内容主旋律的前提下与用户直接对话。比如一名叫做“作业本”的博客主发了这样一条微博“今晚一点前睡觉的人,怀孕”,杜蕾斯官方微博紧接着评论“有我!没事!!!”,引发众网友一致笑声与好评。还有一个网友把益达口香糖的广告词改成“兄弟,油加满……你的杜蕾斯也满了。”当时杜蕾斯回复了一句:“杜蕾斯无糖避孕套,关爱牙齿,更关心你。”把大家都逗笑了,之后陆续有粉丝把五粮液等品牌的广告套用杜蕾斯的模仿,在微博上流行一时。杜蕾斯每半个小时进行一次关键词搜索,能够及时找到粉丝对杜蕾斯的评论,不错过任何一个与粉丝交流的机会。与粉丝诙谐幽默的对话,让粉丝意识到,杜蕾斯不只是一个品牌,更是一个活生生、有个性的人,跟杜蕾斯交流是很开心的事情,逐渐在粉丝心中建立品牌形象。

第三句话:找准自己定位,化平淡为新奇
起初,杜蕾斯官方微信的形象并不是像现在这样多方位、多角度、多角色,而是将自身定位成“宅男”形象,单纯的发布、转发产品相关的话题,将微博做成一个免费的广告牌。这种自说自话的模式很难引起微博用户的兴趣或者共鸣,微博品牌影响力收效甚微。在做网络营销、尤其是微博营销的过程中,杜蕾斯官方微博逐渐意识到问题,开始调整微博形象,变成一个“有一点绅士,有一点坏,懂生活又很会玩的人,就像夜店里的翩翩公子”。可以很黄也可以很幽默、可以很贱但是也可以很感人、可以很雷但是也可以很智慧、可以很俗也可以很高雅在这样的定位下,其涉及的话题范围更广,语态更加轻松诙谐,成功地塑造了官方微博的情感形象,以其独到的“人格”魅力来吸引粉丝对自己产品的关注。

总结起来还是一句话:找准定位,内容为王,多与粉丝互动,将创意传遍整个网络。

在互联网大的时代背景下,不能仅仅将微博作为免费的广告牌,为了营销而营销。要了解自己的用户群,抓住粉丝的心理。准确设定发布的内容,明确微博宣传的主旋律,切忌喧宾夺主。在做好这些前提下让用户和品牌直接对话,多与粉丝互动,这其中可以恰到好处的自我标榜,比如杜蕾斯微博营销中使用的“有我,且行且安全”等,准确把握关键词,极力推广而又不失大雅,十分明智的推广。
要注重自己的编写技巧,不能泛泛而谈。曾经一个男人和一个女人把私奔消息发布到微博上瞬间爆红“各位亲友,各位同事,我放弃一切,和王琴私奔了。感谢大家多年的关怀和帮助,祝大家幸福!没法面对大家的期盼和信任,也没法和大家解释,也不好意思,故不告而别。叩请宽恕!功权鞠躬”,被网友们戏称为私奔体。杜蕾斯敏锐地捕捉到这条热点微博中的关键词”男女“”私奔“”幸福“,发现都与杜蕾斯品牌调性相关。在第二天下午便原创一条微博”私奔需要3样东西:1、杜蕾斯;2、现金;3、一起私奔的他/她。“。巧妙结合,掀起第二轮的话题讨论。还可以结合云南地震灾民祈福等等大事件,时刻关注时政热点。
听了我对杜蕾斯微博营销的案例分析后,是不是觉得脑洞大开?如果想继续观看我的其他精彩观点的话,就请支持我的网络营销能力秀吧!
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纪小辰(2015-06-03) 评论(0

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