网络营销经典案例之魅4的非典型营销

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对于魅族而言,手中的牌变少了,牌桌上的变数却增大了,MX4发布会时的营销方式使人们认为魅族变了。一改以前营销的弱势,以“自黑”的营销路数拿到了当日百度搜索风云榜 Top1。

在微博平台,魅族科技#2014魅族新品发布会#、#魅族MX4#两大话题累计7亿阅读量。发布会开始仅40分钟,两个话题就成功占据微博话题排行榜榜首,包揽综合热搜榜冠亚军。

魅族首次在百度贴吧直播的新品发布会,当天仅图文直播贴已获得超过862万关注量。从预热时的悬念营销,到发布会全程不忘对竞争对手的挖苦揶揄,“自黑”、“制造负面舆论”的做法当然并非魅族首创,魅族的非典型在于其将自黑和负面当作重要武器来用,并通过对信息、时间点和尺度的良好拿捏,赢得了足量关注,并最终取得良好效果。

然而,作为2014年网络营销的经典案例,我们且不说魅族在后期销售中犯了跟小米一样的饥渴营销错误,而单单就其前期产品推广营销上来说,是史无前例的成功。

回顾魅4的成功,我们在其非典型营销中不难看出以下规律性:

1.在营销初期,进行互联网的试水,设下种种关于新产品的悬念,在价格和产品上吊足消费者胃口。魅族一反常态,采用别出心裁的营销方式:“自黑”,在一黑到底的战略中,突出自我特性。但这一营销脚下却是万丈深渊,无异于高空踩钢丝。

2.发布会现场精准的比较引爆全场。将与各品牌的比较安插在发布会合适的时机进行展示,同时一步步靠近和解答前期设置的价格悬念,前场烘托贵的有道理,后半段印证“物美价廉”这一硬道理,使消费者更易接受,更易受到鼓动。

3.魅族MX4发布会的非典型,在于魅族从一开始就打定了高风险、高收益的主意,并在营销过程中敢于用风险来换取关注,恰到好处的掌握了对负面舆情的收放。让一种非典型的营销成为一种风格,本身也是高收益、高风险的一种选择,这意味着每一次的经验都不可复制,每次都要根据产品和市场具体的情况,制定和调整传播。但这种传播一旦成功,收益显然也是巨大的。

心岛未晴(2015-06-04) 评论(0

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