网络营销经典案例之“任性”的滴滴

家乡区县: 河北省藁城市

滴滴打车对于年轻人来说,并不算陌生。它与快的打车的竞争之举,却补贴了大众的生活费用,令市民和出租车师傅们都享受到了照顾。

2014年,微信的滴滴打车投入10亿巨额补贴打起营销战,众多中小规模的打车软件纷纷落马。滴滴打车与微信支付合作已经启动第三轮营销,不仅将立减的金额从5元涨回到了10元,并推出了新用户首单立减15元的优惠,而且在今年的情人节、感恩节等节日里发出大数量红包,后又推出“四个小伙伴三个用滴滴”等一系列营销手段。着实实惠了价格战中的乘客和司机,用户活跃度高居不下。

滴滴在互联网营销中,结合其APP并利用微信支付,主要采取了以下方式进行推广宣传,抢占市场份额:

1.顾客在APP上叫车,安装滴滴APP的司机师傅接单的时候需要抢单,可能乘客发布这条打车信息时有很多的车辆都在附近,那这时候就要比谁的网速快了。

2.在师傅拉你到达目的地之前,你需要通过微信绑定的银行卡号进行支付,系统会默认减免补贴,顾客只需付差额即可。因此,像起步价这种距离乘客,出租车师傅是最喜欢拉的。这样,每单补贴力度相较于长途来说更大。

滴滴成功的网络营销案例中,其成功因素主要有以下三点:

1.于股权而言,滴滴团队完全能自己做主,这便是其余打车APP所没有的自由,在市场稳定后,滴滴的主要功用更倾向于把在线打车看做开拓支付最佳的渠道。

2.与“微信”建立的一种长期的营销活动,对乘客和司机的搭乘补贴,乘客通过微信或APP叫车,给予支付乘客减10元、司机奖励10元的实质性优惠。此种营销模式是推广软件的最有效最直接的方式,更为其赚到了好的口碑。

3.滴滴是一个C2C应用平台,在市场占有率角逐中,滴滴以高市场占有率成为了该新兴领域的巨头,之后的发展道路就相较容易些。不过它需要不断完善其市场运营模式,需要把两头用户更好的联合起来。

这个案例,就给有意向向网络营销行业发展的人才一个正面激励。如果有好的创意,要抓准机会看准市场并进行实施。网络营销行业日新月异,比的就是创新和前瞻性,谁能有灵敏的嗅觉把握和预测市场的未来走向,快人一步,就能成为互联网营销中的黑马,抢占市场占有率。

心岛未晴(2015-06-04) 评论(0

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