一句话说清你的战略

家乡区县: 孝感市孝昌县

摘要:你能否用最多35个词总结公司的战略?如果你能,你的同事们也能吗?经验表明,面对如此简单的问题,只有极少数公司高管能够坦率地给出肯定的回答。如果企业没有简洁明确的战略宣言(strategy statement),战略实施很可能会以失败告终,甚至更糟糕的是,这很可能说明该企业从未有过战略。


 有效的战略宣言包含三个关键要素:公司目标、范围和优势。这些要素虽然简单,却足以阐明在广泛领域内解决竞争互动问题的任何战略(无论是商业战略,还是军事战略)。
确定公司目标


  大多数公司都具备战略宣言的第一个要素,只是表现形式各异。遗憾的是,这些表现形式通常并不合适。许多公司往往将价值观(values)或使命(mission)与战略目标(strategic objective)混为一谈。真正的战略目标应该是未来5年左右时间里推动公司业务运营的一个确切目标。它应该具体、可衡量,并具有时限性,而且还应该是单一的一个目标。
确定公司范围


  由于大多数企业一般都会涉足多个竞争领域,因此确定企业的范围或活动领域十分重要,也就是要明确企业在多大的范围内开展运营。公司的范围包括三个方面:客户或产品、地理位置,以及纵向整合。这三个方面的界限明确界定后,管理者应该十分清楚他们应该重点关注哪些运营活动,而且更为重要的是,他们不应涉足哪些运营活动。


  确定公司优势


  竞争优势是企业的战略之本:你的企业将如何与众不同或比他人做得更好,决定了你实现既定目标所要采取的首要手段。竞争优势分为外部和内部两个部分,两者具有互补性:一方面,你要提出价值主张,解释目标客户为何应该购买你的产品,而不是其他产品;另一方面,你还要说明你将如何协调内部活动,从而保证只有你的公司能够实现这一价值主张。


  企业确定了战略之后,接下去就是制定战略宣言。在整个过程中,企业应该让各个层级的所有员工都参与进来。战略宣言应该反映出所制定战略的核心内容,并且易于沟通。同时,战略宣言的措辞也应该再三推敲。最后的结果应该是一句简洁的战略宣言,反映出有效战略的所有三个要素。另外,战略宣言还应附有详细的评注,对战略细节予以解释,防止任何可能的误解,同时阐明战略的意义。


  当企业在整个组织范围内传达战略宣言时,应该附上价值主张图和运营活动系统图。这两张图可以提醒员工关注企业竞争优势的两个相辅相成的要素,它们构成了公司战略的基础。我们不应低估语言的价值。一句话的战略宣言可以对企业的成功产生巨大的影响。语言确实能引导行动。花时间认真斟酌,使战略宣言真正反映企业战略的内涵,并能够激发员工的活力和主动性,这必将有助于提升企业的长期财务绩效。

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水湄有桥(2015-06-06) 评论(0

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