红安县家乡特产微营销案例分析

家乡区县: 湖北省红安县

一、内容提要

家乡特产微营销是2015年春季网络营销能力秀活动第二阶段的实践主题,在此活动中,我通过文章对红安县家乡特产进行了基本概述,以及对红安特产自身价值进行分析,运用互联网对红安县家乡特产进行推广和宣传,提升家乡特产的知名度。通过这项实践任务,我明白合作方能共赢,此外,更要学会与网络媒体的合作去推广自己的产品。

二、报告正文

1.选题说明

红安县特产种类多样,价值独特,美食特产是纯天然绿色食品,具有良好的食用价值,艺术品是纯手工制作,既有收藏价值也有实用价值,不同的产品具有不同的特色。如:永河皮子—制作永河皮子要经过泡豆、磨豆、筛浆、熬浆、点浆、收浆、压榨等22道工序。红安大布—柔软舒适,经久耐磨,防蛀防霉,干净卫生,清洗方便,雅俗共赏,集民间工艺和适用性为一体。红安绿豆粑——色泽金黄,外焦内软,椒咸味美,油而不腻。在本期能力秀活动中,我有幸可以为自己家乡代言,推广家乡特产,觉得是一件很有意义的事情。

2.方案策划思路

家乡特产微营销实践任务要求对家乡特产进行推广营销。首先,我通过查阅资料对家乡特产有了一个大致的了解。
其次,就要联系货源了,我通过网上交流和电话沟通,和家乡特产实体店进行了一个O2O(线长和线下)的协议,成功获取货源。
再次,就是对家乡特产的产品标题及内容要进行简要而又富有吸引力的描述,对于这点,我参考了淘宝网上对产品进行描述的一些方法,结合自己家乡产品的特点,对家乡特产进行了淘宝宝体式描述,对图片的展示也进行了电商模式的处理。
接下来就是通过网络媒体对家乡特产进行推广,采用多种方法在网上传播特产信息,为了提升特产知名度,让特产更好地进行营销。

3.成功采用过的网络营销方法

(1)QQ营销.。在互联网上推广产品 “双赢”是合作的前提和基础,网络营销能力秀建立了能力秀秀友交流群,因此,我便充分的利用了QQ群进行了和秀友之间的互相帮助(浏览文章,互相赠送梧桐子)。此外,我将写家乡特产的文章转发到QQ空间可以利用同学的关系进行转发和浏览。
(2)网络论坛营销。许多论坛的点击率很高,拥有不断上升的人气。发挥论坛的带动作用,借助人气论坛推广家乡特产。如在网络论坛上发布有关红安家乡特产的帖子,了解大众购买需求,做出相应的推广策略,更好地实现家乡特产的营销。
(3)病毒性营销。将家乡特产微营销产品界面发布到QQ空间、新浪微博并且@多个好友,请求帮忙转发和推广,几天后,浏览量超过了几千,扩大了家乡特产的影响力。
(4)搜索引擎营销。通过百度、好搜、搜狗等,编辑有关百科词条,插入家乡特产信息,并在各大网站上发布宣传软文,对红安特产进行大肆宣传,可起到信息爆炸蔓延式效果。
(5)微信、微博、博客营销。首先的策略便是利用朋友圈的朋友进行浏览与转发,其次便利用朋友圈之间的转发,获得不少点赞量,取得了一定的效果。微博上推广是@自己的好友并请求其进行转发,使得文章的浏览量有了大幅度的提高。此外,博客也对我的推广起到了很大的作用,之前没玩过博客,不是很会弄,就只是将发布在梧桐子的文章同步到自己的博客上(并且附上梧桐子文章的链接),因为博客的网站权重较大,使文章更容易被百度收录,所以,还是带来了一定的关注度和浏览量。

4.效果分析

俗话说,工欲善其事必先利其器,要想做好特产微营销也是这个道理,对自己推广的特产要有充足的准备,首先要完成一点,那就是家乡特产文章的加精加赞任务,将产品上架生成红安县家乡特产微电商页面。


针对以上五种主要的推广方法,在我看来营销效果最好的应该是QQ营销和微信、微博、博客营销以及搜索引擎营销了,其余几个作为辅助营销工具。因为家乡特产微营销是以个人发布的家乡特产数量、站内文章总数、内容质量(标题、基本要素、图片)、加精加赞数量、分享转发次数、网页浏览量(PV)、获得的梧桐子数、搜索引擎收录数量等为计量指标,所以我首先利用QQ营销完成了梧桐子数、分享转发浏览任务了。
在微信、微博上我利用强大的朋友关系网实现家乡特产文章的转发和分享,获得不少的浏览量,通过同步更新红安家乡特产文章到博客上,获得各大搜索引擎的收录,带来了一定的浏览量。当然,利用微博与梧桐子微博互动完成加精加赞任务是完成这项任务的重要环节。
在搜索引擎营销中,我通过撰写百科词条,插入描写自己家乡特产的文章链接,虽然很难通过,但是我坚持撰写,功夫不负苦心人,超额完成百科词条任务,使得我的家乡特产也扩大了影响力。

三、活动总结

参加了本届“我为家乡代言”这项活动后,不但让我对自己家乡以及家乡特产有了深入的了解,更让我明白,与秀友们精诚合作才能共赢,此外,更要学会与网络媒体的合作去推广自己的产品。
当然,在本期活动中我也存在不足之处,在“家乡特产微营销”中,因为掌握了一定方法,我的家乡特产文章很快加精加赞20余篇,产品被推荐了9个,但由于前期未对图片以及产品描述做很好的处理,以致于在商品展示上不尽如人意,有待提高。在“超级标题党”活动中,由于没有注重标题以及文章的质量,导致最终排仅在第57名,所以选题应该认真对待。“病毒性营销”经过一个星期的推广获得了30次转发7226次的浏览量,推广力度还是有待加强。


最后,我想说的是,心若是有了方向就没有到达不了的远方,感谢能力秀三个月的陪伴,让我学会坚持,不畏挑战!

lhw1993(2015-06-11) 评论(0

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