粤西之城茂名土特产微营销案例分析

家乡区县: 茂南区

一、内容提要
      我的家乡茂名位于广东省西南部,辖区包括茂南区、电白区、高州市、化州市、信宜市和化州市,我们的名优土特产主打特色、环保、安全品牌,是闻名全国的农业大市,是全国最大的水果生产基地和世界上最大的罗非鱼生产基地。
      在这次网络营销能力秀的比赛中,我希望通过这个平台对我们家乡的土特产进行推广,令更多的人可以了解到我家乡的文化,本次方案策划我将从选题说明、课题介绍、方案策划和营销方法等几个方面来介绍。


二、报告正文
1、选题说明
   虽然我们茂名市已经建成了“全国最大的生产基地”,但是我们水果出口量却非常少。因此茂名市场出现了果贱伤农的一系列问题,又因为销售渠道不畅导致农产品价格急剧下降,从而影响农民收入下降,最终导致茂名市生活水平提高缓慢。作为一名土身土长的茂名人,我希望通过自己的努力,借助能力秀的平台进一步提高它应有它的影响力和知名度 ,为让更多的人了解茂名土特产的魅力。
2、方案策划思路
   首先,我确定了营销产品是茂名土特产,更加针对性地从土特产的类别、特点及应用方向作为网站的内容和推广方向,并亲自联系了我们当地特产经销商,并成功得到他们的支持。
在推广前,为了对家乡土特产在产品描述、标题、图片摆设等方面更加吸引客户,我还借鉴了许多大型B TO C网站,如天猫,京东等,并应用在了自个的产品展示上。
接下来,我还借助第三方平台对家乡产品进行了推广,借助亲朋好友的互相转发,来提高网站的浏览量。
   另外,我知道销售产品时提供的服务也很重要。所以我在推广产品的时,通过能力秀留言板和私信等方式来解答对产品有疑问和兴趣的客户,让我的客户更有安全感,更易将点击转换成生意。

3、网络营销方法
   (1)博客营销:博客的网站权重较大,使文章更容易被百度收录,所以我在博客上交了很多有关茂名土特产的介绍,并引起了一定的关注度和浏览量。

化州橘红

红颗珍珠诚可爱,白须太守亦可痴

  (2)网络营销能力秀和梧桐子网站进行推广:特别是以介绍家乡特产为主的梧桐子网站上,我努力去完成家乡特产文章的加精加赞任务,被推荐的文章曾几次出现在能力秀首页上,推广效果较为明显。

   (3)通过第三方社交平台:如秀友交流群,QQ空间,新浪和腾讯微博,电子邮件和微信朋友圈等发布有关茂名土特产介绍等信息,通过好友间的转发和分享,,同时注重用户交互,起到一定的宣传作用,达到合作共赢的效果。
   (4)利用百度贴吧和论坛进行推广:利用贴吧高点击量和浏览量的特点,我曾多次在各地美食贴吧上与网友讨论,在聊天的过程中向他们介绍茂名土特产,并借此机会来了解客户的需求,并进一步进行改进推广营销。
4、效果分析
    俗话说,有条不絮,稳扎稳打才能把事情做好。首先,在“家乡特产微营销中”,我的家乡特产文章被给予了肯定,很多都获得了加精加赞,并获得了网络营销主管的称号,但在家乡特产的上架上处理的不够好,所以上架商品只有8个,优秀产品只有两个,需要进一步提高。
    其次个人觉得在本次营销中取得的好的效果的是E-mail营销和QQ营销,利用QQ空间发布梧桐子文章和特产商品,得到很多转发和关注,还有好友的帮忙推广也可以带来不可计量的浏览量;通过发送邮件的形式去引起关注,令我觉得满意的是会吸引到很多秀友前来评论询问这些产品的实用功效和购买方法。虽然最后没有出售到产品,但是对家乡特产的宣传还是起到了一定的推广作用。

三、活动总结
    在本届“家乡特产微营销”中,一开始我就仔细参考了活动要求,所以在一开始梧桐子文章很多都被评为加精加赞,产品也获得部分推荐。但也存在很多不足之处,也是由于个人的原因,后期由于时间问题没有调节好,导致后面很多文章都滥竽充数,在文章内容和质量方面都没有过关,所以没有完成加精加赞数量方面没有达标。
    在超级标题党的环节,由于在标题的设置、简介、内容方面没有达标,所以很遗憾没有进入前100名。让我知道在以后的推广中,如果想得到别人的亲睐,首先你的产品设计就得吸引人。
   还有在病毒式营销中,虽然获得不少转发和关注量,但是对比其他的秀友成果看,还有非常大的进步空间,推广力度还有待提高。

  非常感谢能力秀提供给我们这个平台,三个多月的陪伴,让我懂得的如果要做好一件事,必须付出努力,有付出才能回获得回报,更让我学习到在以后的推广中应该注意什么问题,为日后的实际工作奠定基础。最后也非常感谢幕后的工作人员,衷心地说一声你们辛苦了!

 

allgifted(2015-06-14) 评论(0

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