实践总结报告

家乡区县: 安徽省砀山县

     大学生网络营销能力秀活动官方网站为网络营销教学实践平台的组成部分,中国互联网协会网络营销能力秀组委会提供指导,新竞争力网络营销管理顾问提供网站运营支持。网络营销能力秀为正在学习网络营销课程的在校大学生提供网络营销实习平台和实践机会,利用网络营销知识展示自己的风采,锻炼自己的就业和创业能力。

     通过参赛这次能力秀,我懂得了如何提高自己的营销能力,首先营销管理人员必须了解什么是市场营销,简而言之,市场营销就是企业实现自身目标,将产品转为商品过程中的利益分配活动。明白了这个概念,销售才能有目标,才能使营销管理人员销售决策过程中考虑到公司、分销商、终端用户的利益,才能不断提高我们的服务水平和市场管理能力。其次,树立产品定位观念。产品定位是指将产品定位为高端产品、中端产品还是低端产品。这主要体现在价格与质量上,但实际上由于质量好坏在许多情况下无法直观判断,因此价格成为基本定位的主要标志,同时,采取“一地一价”的区域销售政策也是产品定位观念在不同市场的体现。市场定位的能力直接表现为企业对产品定位的准确性。要做到准确的市场定位,企业必须提升营销管理人员以下四个方面的能力:(1)市场调查和研究的能力;(2)把握市场细分标准的能力;(3)评价和确定目标市场的能力;(4)占据和保持市场位置及规范市场的能力。

     营销技能也很总要,作为一个成功的营销师,营销技能很重要,首先一个营销师需要具备市场调研、产品研发和管理、定价、谈判、沟通、推销术和渠道管理等经典技能。·以全球化的视角来认知新的机会,这变得越来越重要。对于信息技术、设备、数据库营销、电话营销等概念的掌握。在技术领域,市场经理必须具有理工科背景。市场经理必须了解各种沟通模式的优劣,以便进行整合营销沟通。营销人员需要对数学和统计学的方法有广泛的了解,诸如聚类分析、联合分析、数据挖掘、销售响应分析、营销组合建模和其他技术来解读市场数据和现象。营销人员需要创造性思维,突破常规,为企业发现新的收入流。营销教育的现状如何?经理人是否能将其在商学院中学到的知识应用到实际中?直觉对于成功的营销人员有多么重要?营销技能方面,企业该把培养的重心倾注与企业员工,据品牌联播专家表示营销技能主要包括市场调研与预测能力、营销策划能力、商品推销与商务谈判能力以及基本的管理能力等几种企业人员可以独立从事市场调查活动,有创造性地组织参与产品策划、广告策划、品牌策划等各种策划活动,能够熟练运用谈判策略与技巧开展人员推销,并对中间商、推销队伍以及客户管理进行有效的管理。另外在企业人员营销技能不足条件之下,企业更可选择更为快速的企业营销方式,则是通过品牌联播营销机构的合作,快速而又有效的开展企业营销。营销的核心就是突出品牌的个性,保持品牌的正面形象,并不断的为品牌增加价值,就如联想一般,如今联想的全球品牌价值达到了140亿美元。

   营销这门课我还有很多东西去学习,希望自己在营销这条路上继续坚持下去,坚持到底。

  

达达的马蹄(2015-06-14) 评论(0

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