家乡特产微营销案例分析—以我的家乡信阳市息县为例

家乡区县: 信阳市息县

一,内容摘要
为期近三个月的大学生网络营销能力秀就要接近尾声了,在段时间里,我经历了能力秀的全部过程,从“超级标题党”到“病毒性营销案例秀友制造”实践活动再到“家乡特产微营销”的网络推广活动。我深刻体会到网络营销在品牌推广和信息宣传上的巨大能力。在“家乡特产微营销”中,我以我的家乡信阳市息县为例,通过一系列的网上信息宣传、推广、合作、交流,从而把我美丽的家乡信阳市各种特产推广给大家。在网络营销的过程中,我回顾和总结了自己参加本届能力秀活动“家乡特产微营销”包括超级标题党及病毒性营销案例秀友制造方面的成就及不足,总体感觉收获很多。
二,报告正文
1, 选题说明
选择“以我的家乡信阳市为例”进行家乡特产微营销案例分析,一是因为在网络营销能力秀实践中,我认为这一环节有趣且实用价值很强,能锻炼网络营销的实际操作能力。二是因为我对这一环节的任务最熟悉,希望通过家乡特产微营销这一环节,尽自己的努力,用更多的精力在梧桐子网站上营销家乡特产,把我家乡的各种知名特产,各种美食宣传出去,展现给大家,让更多的人知道。在家乡特产微营销这一环节,大多数的任务是在梧桐子网站上进行的,在梧桐子网站上首先建立个人账户,完善网上个人资料,然后其网站上发表与家乡特产有关的文章,图画,链接等等。接着在利用“超级标题党和病毒性营销案例秀友制造”等其他的方法策略,增加访问量,从而让人们了解到我要宣传的家乡特产。通过能力秀这个平台,让我家乡的特产美食走向各个地方,让更多的朋友们都能知道我家乡的美食特产。
2, 方案策划思路
在“我为家乡代言” 的网络营销实践中,首先要做好实践前的各种准备如完善个人主页信息,选择代言家乡等,熟悉活动的主题,内容,方法和目的。前期准备就绪之后,就进入对家乡特产推广营销的实战阶段。首先,通过上网查询资料,我对家乡的各种特产美食进行分类整理,以word文档的形式保存在文件夹里。接着是在梧桐子网站和网络营销能力秀这两个平台进行信息创建,主要包括家乡特产产品介绍;撰写特产相关的文章;完成超级标题党专题。在接着,就是要联系家乡特产的货源了。通过网上交流和电话沟通,我和家乡特产实体店进行了一个线长和线下(O2O)的协议,最终成功获取货源。
然后,就是对特产产品内容和文章标题进行简介明了和富有吸引力的描述。这一点,我一方面利用“超级标题党”为我的家乡代言,设计出比一般标题党更专业的“超级标题党”文章标题,创建了更好的产品网络信息,使文章的标题更容易吸引人们的眼球。另一方面,我参考了淘宝网站里的卖家对产品的描述方法,结合自己家乡产品的特点,对家乡特产进行了淘宝宝体式描述,并做了图文结合的处理。然后和其他的秀友进行了意见交流,最终完成了家乡特产的介绍资料。
在接着,是充分利用网络平台的各种资源不断地宣传描述家乡特产的文章。通过网络媒体对家乡特产进行推广,用各种不同的方法,进行产品推广营销,获得点击率。比如,将梧桐子我的个人主页的网站分享在我QQ空间,微信朋友圈,微博和博客,扩大产品的知名度。
3.成功采用过的网络营销方法
(1)微信、微博、博客营销。通过我微信朋友圈的朋友,我向他们分享我家乡特产美食的文章和梧桐子网站链接,他们给我点赞转发了很多。利用朋友圈之间的转发,获得不少点击率,取得了一定的效果。在我的个人微博上,我发表家乡特产美食的文章和分享网站地址,并@自己的好友并请求其进行转发,这使得文章的浏览量有了大幅度的提高。在我的个人博客上,我将梧桐子网站中的有关特产的文章同步到博客上并且附上梧桐子文章的网址链接,这样也获得了一定的关注度和浏览量。
(2)QQ营销。我在自己的QQ空间里分享我家乡特产美食的文章和梧桐子网站链接,并且告诉QQ好友们我正在参加全国网络营销能力秀,正在为自己的家乡代言宣传家乡特产,后来他们知道了很支持我,不断为其转发和点赞,以此同时我还每天都登录能力秀与秀友互粉,相互浏览和分享家乡特产营销文章并为文章互投梧桐子。这使得我不仅营销了家乡的特产还交到了很多的朋友,收获甚多。
(3)病毒性营销。我将家乡特产微营销产品界面发布到QQ空间,微信朋友圈,新浪微博和博客,相关论坛里并且@我的多个好友,请求好友们帮忙转发和推广;我还和能力秀的秀友们互粉,相互转发文章。一段时间后,我的家乡特产微营销产品界面的浏览量超过了三千,扩大了家乡特产的影响力,起到了一定的效果。
(4)论坛营销、贴吧营销。论坛、贴吧的人多,涉及的领域广,在上面发表关于家乡特产营销的言论,文章和网址链接,很容易引起论坛里人们的关注,这也提高了产品的知名度。
4,效果分析
在网络营销活动中,我投入了一定的时间和精力,付出了很多,才有了收获时的喜悦。在家乡特产微营销活动,我坚持每天花一定的时间用网络来营销家乡产品。当我把家乡的产品美食以图文结合的形式发表出去的时候,受到很人的点击,也完成了一定的成交量,我心里感到很高兴。
以上四种网络营销方法,我觉得QQ营销和微信、微博、博客营销的效果比较好,我经常用这两种方法。前期阶段,我与QQ好友,能力秀好友一起完成了梧桐子的数量;中期阶段,我利用微博,博客和QQ与好友们不断地进行病毒营销的任务,在空间里定时发好的文章,增加了浏览量。相对来说QQ营销效果最好。我发布的家乡特产数量50种,站内文章61篇,文章标题有些采用了超级标题党的形式,文章内容图文结合,获得梧桐子的数量很多。另一方面,我坚持每天在博客上发表一篇家乡特产的文章并附上梧桐子网站的链接,效果很好,获得了不少的浏览量。以下是我的截图:
三,活动总结
在参加了本届家乡特产微营销“我为家乡代言”的实践活动中,我学到了很多有用的网络营销方法,其中给我印象最深的是QQ营销,微信、微博、博客营销和病毒营销。恰当使用着些营销方法,可帮助我们迅速的推广想要推广的观点文章,家乡特产产品,家乡景点等,可以帮助提高文章的浏览量和点击率,从而达到产品宣传和营销的目的。另一方面,通过家乡特产微营销能够将我家乡的特产美食推广营销出去,我觉得网络营销真的很实用。这些是我感触最深的方面。
在本次“超级标题党”专题活动中,我的成就是在个人主页形成了自己的超级标题秀,并在上面发了20篇带有个性标题的文章,获得了好友的点赞和评论;不足是没有在标题中很好的突出家乡产品的特点,不够吸引人。在写家乡产品文章时,文章写得不好图文没有很好的结合,导致浏览量不是很多。在病毒性营销案例秀友制造活动中,我的成就是利用了QQ营销,微信、微博、博客营销和病毒营销的方法,宣传家乡的美食特产,并取得了一定的浏览量和转发,也完成了一些产品订单;不足是在进行这些营销时没有及时和QQ好友,能力秀好友,微信好友进行沟通,造成发表的有些文章被屏蔽没有点击率等情况从而没有达到预期的宣传营销效果。也没能很好利用课堂上的所学,没能很好将网络营销的理论知识运用于实践的操作中。
通过本次网络营销能力秀,我认识到了在实践中的很多不足,在今后的网络营销实践中,我一定会再接再厉,不断进步,将网络营销的理论知识和方法更好地运用于实践的操作中。

勇敢的心(2015-06-15) 评论(0

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