网络营销实践总结

家乡区县: 安徽省肥东县

题要: 为期三个月的网络营销实践已到尾声阶段了,在这个比赛我从基本规则都不懂到稍微体验了一下营销的魅力真的很开心!下面我总结一下在病毒营销案例秀友制造这个项目策划的整个过程,让大家都知道杜蕾斯是如何赢得消费的心,希望能在总结中进一步提升自己。

一、选题说明

病毒性营销案例秀友制造的活动时间是2015年5月18日至6月10日,这个活动让我们更清晰的了解到病毒性营销是从小范围自动向大范围传播的一个过程,这个过程要考虑到信息源的设计,信息的传播,信息通过什么渠道传播。为了防止自己的病毒营销标题不符合要求,我选择了一个保险的选题方法,我在操作指引里提供的标题中选了“一句话说明杜蕾斯营销成功的原因”,为什么在那么多选项中选择这个标题呢?因为杜蕾斯营销者心中是“平常品”,在消费者心中是“敏感品”,营销者如何将这个平常品与消费者心中的敏感品结合在一起,并通过最终提高销售量那就是他营销成功之处。

二、方案策划思路

病毒性营销的效果重心取决于信息源的吸引力,所以这个病毒营销这个项目第一个要考虑的东西就是如何设计有吸引力的信息源。我在网上查找了一下资料,杜蕾斯不愧为营销的标兵,在网上有很多关于其为什么营销成功在资料,接下来我要考虑到是如何将其化解为自己的知识与见解。通过不断地翻阅资料,杜蕾斯为什么营销成功的原因在我心中形成一个模型。大多资料都展现了杜蕾斯在微博营销成功的原因,但随着微博总体营销能力的降低,杜蕾斯也正在通过其它途径进行营销,所以我决定为大家展示杜蕾斯营销成功的原因是其优秀原创营销内容与不同途径营销途径相结合。为了让大家有对文章内容有些熟悉感,我采用了杜蕾斯宝宝APP这个经典案例,为了让大家通过这个文章学的更多营销知识,我分析其营销内容的特点,各营销途径之间是如何相配合传递品牌统一的价值观。最后的结语部分我提出个人看法总结杜蕾斯营销的共同点是它做好了消费者的倾听者,将文章内容以这个暗线串联起来让读者更容易理解这篇文章。

图文并茂才会能更吸引到读者,因为有调查显示人们更能捕捉到图的信息,所以我在网上找到合适的图片,并在按要求在图片上加网络营销能力秀的水印,从这一点就可以网络营销能力秀的营销真的做得很到位。文字与图片都处理好了,还要对文章进行排版,一个好的排版是我们能给读者的第一个整体影响,是非常重要的。

三、网络营销方法及效果分析

文章已写好,我完成信息源的设计,在我看来信息源是否有吸引力占据成功因素的50%,接下来的50%是在信息传播渠道的设计、信息传播的便利性等多种因素。首先我利用博客进行了营销,将文章发表在自己的博客并@网络营销能力秀,希望通过博客起到营销的作用,如果自己文章质量好就会出现在网络营销能力秀的平台中秀友精彩观点列,通过平台的便利性也会起引流的作用。很高兴我的文章在精彩观点列出现,这能带来一定浏览量。第二,我将文章分享到新浪微博、QQ空间上@几个朋友进行初次分享,依靠朋友的影响,将文章转发出去。微博跟QQ空间的转发次数都不太理想,可能自己太久没使用微博与QQ空间,而且文章写的是与杜蕾斯相关的,有一定敏感性。第三,网络营销能力秀也是一个交流平台,我通过私信与多位秀友互动,进一步增加文章的浏览量。秀友都很给力,觉得观点好的就帮我顶与评论,谢谢你们。

四、总结

这是一个实践性强的平台,在这里让我能把课堂学到似懂非懂的网络营销知识得到实践,让我渐懂营销之不易。在比赛后期总结一下自己在超级标题与病毒性营销案例秀友制作的好与不足。好的地方是通过自己用心设计的标题得到一定的认可,进入前100名,病毒性营销案例文章也被评为精彩观点。不足的地方是超级标题设计过于感情化,通过与前几名秀友的标题相比发现自己的标题专业度不够。病毒性营销案例文章没能得到很好的推广,没能形成爆炸性传播,这说明自己在内容不够新颖设计上吸引度不足。以后的学习要在这些方面要加把劲,进一步提升自己的水平,谢谢这个平台三个月的陪伴!

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