云南白药集团股份有限公司网络营销分析报告

家乡区县: 昆明市呈贡区

一、 云南白药集团股份有限公司简介
云南白药集团股份有限公司是云南知名的企业,云南白药集团是云南龙头工商医药企业,中国百年老字号之一,荣获了一系列荣誉和称号。它的前身为成立于1971年 6月的云南白药厂。1971年由昆明制药厂生产,更改名字为“云南白药”。1993年经云南当地政府批准成立云南白药实业股份有限公司,顺利完成了现代企业制度改革任务。1993年12月“云南白药”(股票代码 000538)作为股票名正式挂牌上市,成为云南省首家成功上市的医药公司,1996年公司名称进行了更换,以云南白药集团股份有限公司作为新公司名称使用至今。云南白药集团共有10件著名商标。云南白药处方也是国家重点中药保护品种。20115年集团营业收入达到2073812万元,净利润达到275558万元。经过40多年的发展,在云南政府大力支持以及利用地缘、政策、产业、人才的优势下,从一个资产仅仅300万元的小药厂发展成为截止到2015年总资产达到192.91亿实力雄厚的医药企业。
云南白药集团经营范围包括为生产各种制剂的化学原料药、化学药制剂、中草药制成的中成药、利用现代生物技术的生物制品、保健食品,云南中药材的销售,还有化妆品研制销售,日化用品,医疗设备器械,科技咨询服务,物业经营管理等,药品有云南白药系列、三七系列和其他天然药物系列,共生产19种剂型300多个品种,拥有两个国家一级 中药保护类别、自有产品和技术专利90多项。云南白药集团目前拥有3 家参股公司和14家子公司。
二、 网络营销推广渠道
(一)搜索引擎
搜索引擎覆盖的用户范围广泛,可以获取大量的新用户,信息更新能力强,是人们认识新网站的主要途径,搜索引擎策略对于网络营销来说是非常重要的一部分。
在百度、谷歌、360三大搜索引擎中,都可以搜索到云南白药集团股份有限公司的官网信息及相关内容。但通过比较发现,云南白药集团股份有限公司在百度中的覆盖范围更大,推广的效果更好。
在搜索引擎中可以找到云南白药集团股份有限公司的官网,官网中有该企业相关资讯、相关门户信息及电话、会员中心、白药调查、白药招聘、白药推荐以及服务电话。云南白药集团有限公司的官网信息品种繁多,该网站还提供了账户和密码登录,方便用户在官网上购物,很大程度的满足了消费者足不出户即可购物。
(二)微博
微博营销可以通过微博平台为商家价值的一种营销方式,微博营销以微博作为营销平台,每一个粉丝都是潜在的营销对象,企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息,树立良好的企业形象和产品形象。每天更新内容就可以跟大家交流互动,或者发布大家感兴趣的话题,这样来达到营销的目的,这样的方式就是互联网新推出的微博营销。
在微博中搜索云南白药,出现了云南白药集团的官方微博,从云南白药集团股份有限公司的官方微博中可以看出,云南白药集团股份有限公司在微博中的推广率很小,粉丝只有9071人,而自己的原创微博只有6条。在微博中搜索云南白药,相关搜索相比百度搜索推广面小了许多。由此可知,云南白药在微博中的推广范围较小,影响力较低。
(三)微信
在微信中搜索云南白药集团股份有限公司,可以找到该企业相关的很多信息。在微信公众号的订阅中,云南白药集团股份有限公司也建立了自己的微信公众号,该公众号每周都会定时推送企业相关资讯,每篇文章的阅读量大约在600人左右。该企业在微信中的推广范围相比微博中推广的范围大了许多,而且在微信公众号中提供了该企业客服电话,实现了该企业与用户的互动交流。
(四)知乎
在知乎中搜岁云南白药集团股份有限公司,可以找到云南白药话题有438个关注者,有关于该话题的41个精华帖,在知乎的搜索结果中能看出,云南白药集团股份有限公司在知乎中推广范围也较小,影响力也较小。
(五)贴吧
在贴吧中搜索云南白药集团股份有限公司。可以找到云南白药相关贴吧四个,关注度较高的是云南白药微商吧,较低的是云南白药创可贴吧。总体来看,云南白药集团股份有限公司在贴吧中的平均关注度在一千人左右,推广程度适中。
三、 推广方法改善
(1)百度
根据以上几种推广渠道的比较,能够看出云南白药集团有限公司在网咯推广的几种渠道中推广程度是不同的,云南白药集团股份有限公司在百度、谷歌等搜索引擎中的推广程度是最大的。但具有的缺点是在云南白药集团股份有限公司的官网上只有联系电话。建议在官网中增加在线咨询以及在线投诉的渠道,这样可以更大程度的实现企业与用户之间的沟通,同时也能实现企业及时得到用户的反馈。
优点:增强云南白药集团有限公司的知名度和点击量,由此增加云南白药系列产品的购买量。
缺点:云南白药集团有限公司网站制作的成本比较高。
(2)微博、知乎、贴吧
云南白药集团股份有限公司在微博、知乎、贴吧中的推广度较小,建议加大力度在微博、知乎、贴吧中推广该企业,从而吸引更多的消费者关注该企业,更好的实现该企业的网络营销策咯。
优点:微博平台可以增强与粉丝之间的互动性,也有利于活动的宣传。
缺点:推广的效果较慢,微博平台中很容易出现黑粉,与粉丝互动时难以控制与管理整个局面。
(3)微信
云南白药企业股份有限公司在微信中的推广范围广,但是在微信公众号中只有客服电话,建议应该提供在线客服,从而实现用户与企业的信息交互,更好的实现该企业的网络营销策略。
(4)线上活动
云南白药集团股份有限公司可以与搜狐视频、优酷视频、芒果TV、PPS等视频网站做线上活动。因为这些视频日访问量较大,并且访问人数较活跃,有利于提高推广效果。
优点:在视频网站中投放微电影或者广告、有利于扩大品牌效应,也有利于云南白药集团股份有限公司的核心理念被更多人知晓和理解。
缺点:视频网站投入资金较高,如果该企业广告反响不大会有点击率不高的风险,这样会损害云南白药集团有限公司的形象。

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