北京大兴知名企业网络营销分析报告

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北京大兴知名企业网络营销分析报告
一、百泰生物药业有限公司
百泰生物药业有限公司成立于2000年8月,是中国和古巴在生物技术领域水平最高、投资规模最大的合作项目,公司以研发和生产治疗恶性肿瘤的人源化性单克隆抗体和疫苗为主营方向,承担了国家高新技术产业研究发展计划、国家高技术产业化示范工程等重大项目。
(一)推广方法
1.有独立的网站
企业官方网站上有关于百泰生物药业的企业简介、产品介绍、促销信息等,在网站上可以很方便的了解企业信息。
2.媒体报道
(1)汇聚行业大咖,打造商业思想的集市。白先宏董事长受邀做客《对话掌门人》栏目,畅聊抗体药物行业的发展之路。
(2)构建高精尖经济结构系列集体采访于2018年1月11日来到第二站。北京日报、北京晨报、北京广播电台、北京电视台等媒体记者来到位于北京经济技术开发区的百泰生物进行现场采访和参观,进一步了解《北京市加快科技创新发展医药健康产业的指导意见》的核心内容,并亲身感受北京医药健康产业最新发展。
3.企业微博运营,通过微博进行宣传。
(二)企业与用户互动
1.互动渠道
(1)企业网站下方设有留言框,可以直接通过网站向百泰生物药业提供意见或建议。
(2)企业设有泰欣生咨询热线并注明了企业电子邮箱地址,可通过来电咨询或电邮达到用户与企业的互动。
(3)可通过百泰生物药业官方微博进行互动。
2.互动技巧
主要结合互联网与通讯技术,带给用户满意的体验,使用户较为方便的与企业进行互动。
2.互动效果分析
因百泰生物药业并没有多样的互动渠道,企业相对被动,只有当用户主动向企业提出意见或建议时,企业才有机会通过这样的互动获得一些信息,效果并不是非常好。
二、金风科技股份有限公司
金风科技股份有限公司,成立于1998年,系新疆维吾尔自治区认定的高新技术企业。公司2004年被国家科技部批准成立“国家风力发电工程技术研究中心。2006年公司在北京经济技术开发区(亦庄)建成了以兆瓦级机组为主导的生产、研发基地。
(一)推广方法
1.企业网站
金风科技官方网站上有关于企业介绍、产品介绍、新业务投资、新闻中心、职业发展等板块,在网站上可以很方便的了解企业信息。
2.媒体报道
如:《中国能源报》记者:董欣、卢奇秀、张子瑞就采访金风科技股份有限公司董事长武钢对风电未来发展路线图的看法,发表了文章《武钢:风电仍有很大发展空间,距离产业“天花板”尚远》。
3.注册有金风科技官方微博,实时更新企业动态。
4.企业公众号,注册有金风科技微平台,方便了解企业最新动态。
(二)互动
1.可通过企业官网与金风科技股份有限公司进行联系。
2.企业公众号设有“金风”互动版块,可直接在公众号上与企业进行互动。
3.可通过微博方式与企业进行互动。
三、HEARST公司
赫斯特公司是世界著名的大型综合性化工跨国公司之一,在1996年美国《幸福》杂志评选出的世界500强排名中列第74位,在世界化工公司中仅次于杜邦排第二。它在世界各地拥有400多个子公司,公司集团资产总值达551.25亿马克,销售总额达509.27亿马克。赫斯特公司的业务范围非常广泛,产品包括无机及有机化工品、农药及兽药、卫生医药、聚合物、染料及着色体、通讯、工程建设和环境保护等。
(一) 推广方式
1. 有企业自己的官方网站,网站内容为全英文
2. 有企业的facebook与instagram主页,在这两种网络媒介上进行宣传。
(二) 互动
1.渠道
(1)可通过官方网站与企业进行联系,可以通过发电子邮件、电话等方式进行互动。
(2)可通过企业的facebook与instagram了解并向企业提建议或意见。
(三)效果
由于企业官方网站为全英文网站,所以对一些中国用户来说,了解企业信息稍有困难,不便于中国用户了解企业及其产品信息。可以适当添加中文版块,或退出中文版网站。
由于facebook与instagram在中国使用不是很广泛,所以对于中国用户来说,企业在上面进行宣传或与中国用户互动都不能达到很好的效果。
四、北京星光影视设备科技股份有限公司
北京星光影视设备科技股份有限公司(简称星光科技股份)是专业从事影视照明设备研发、制造、集成、服务的高科技企业,主导产品包括:影视照明灯具、吊挂设备、调光设备和控制设备、电视转播车及音视频设备、组合式活动舞台、LED 显示屏等;专业承接国内外各种类型的电视演播室、大型舞台、剧场、体育场馆、户外建筑照明及各类大型演出活动的灯光、音视频、舞台机械系统的策划、设计、制造、施工及服务工程。
(一) 推广
1. 通过北京星光影视设备科技股份有限公司官方网站进行直接的宣传与介绍,网站内有各大板块,加之图片进行展示,使客户更直观的了解公司与产品情况。
2. 注册有星光影视微博主页(2013年后搁置未使用)
3. 线下活动宣传,例如:与中国传媒大学戏剧影视学院签署战略合作协议
4. 注册有星光影视微信公众平台
(二) 互动
通过网站、微信公众平台、微博等于企业互动。
五、资生堂丽源化妆品有限公司
资生堂丽源化妆品有限公司成立于1991年12月9日。作为日本资生堂与北京丽源公司的合资企业,公司秉承资生堂“高品质、高服务、高形象”的企业文化理念,旨在引进日本资生堂的先进技术和科学的经营管理方法,生产经营高知名度、高品质的化妆品,以适应中国市场和国际市场的需求。 1993年,公司在北京经济技术开发区建立工厂,开始在日本资生堂研究所的协助下生产“AUPRES/欧珀莱”系列化妆产品,并以北京为总部,在全国先后建立了21个分公司负责当地及周边地区的销售工作。作为国内化妆品市场的主流品牌,欧珀莱自1994年1月推向市场至今,已经在全国700多家百货商场开设了形象专柜,近年一直保持着30%左右的年销售增长率,连续三年名列国内化妆品销售额第一名的桂冠。
(1) 推广
1. 通过企业官方网站进行公司宣传,包括品牌故事、定制咨询、护肤、彩妆、精彩促销、素颜美家族六大板块,使顾客对公司有一个初步认识。
2. 明星代言:请孙俪作为该企业代言人,在媒体上起到一定宣传推广作用。
3. 在京东、天猫等大型网购平台上有企业旗舰店,定期在平台上做宣传推广。
4. 有自己的贴吧,在贴吧内进行宣传推广。
5. 有自己的微信公众平台以及微博。
(二)互动
1.通过网站、微信公众平台、微博等于企业互动。
2.在贴吧内可以与企业进行互动,灵活性比较强,也比较方便,并且适合企业主动与顾客进行互动。
六、总结
(一)样本选择方法:因北京经济技术开发区位于大兴区,故从北京经济技术开发区官方网站的走进亦庄板块,了解各大名企,选择知名度较高、并有一定特点的企业进行分析。
(二)样本企业的调查结果记录
1.(1)推广方法
这五家企业大致通过微博、微信公众平台、官方网站、贴吧、新闻报道等媒介进行宣传推广。
(2) 效果
因网络日益发达,在微信公众平台、微博、官网等进行宣传,是非常有效的推广手段,将企业信息发布在各大网站也是非常好的推广方式。新闻报道是企业进行推广的非常有力度的方式,使得客户更为直观的了解企业。
(3) 总结
除HEARST公司没有选择主流推广平台、北京星光影视设备科技股份有限公司于2013年暂停使用微博外,其他三家企业的推广都是非常有效的,但是还是需要多样的推广手段,而不是局限于两三个平台上,而且在平台上的推广,是非常带有随机性的,没有主动关注该企业的人,可能很难刷到有关这些企业的信息。应该更加主动的、以多样性的网络推广方式出现在大众面前。
2.与用户互动
(1)渠道
通过官网留言板、发送电子邮件、联系微信公众平台、发送微博、贴吧联系等方式与企业进行互动。
(2)技巧
技巧包括:使客户快速方便地找到互动方法;让你的自动化营销信息更有创意,尝试新的频道布局,形式多样,不局限于某一平台;与媒体监测之间的检测行为和沟通模式;举办一个线上活动;制造惊喜。
(4) 结果分析
这五家企业与用户互动的渠道大同小异,通过以上方式进行互动,企业不能更好地掌握主动权,只有当用户有意见或建议时,企业才能接受信息,应该多进行一些活动,主动收集用户反馈,与用户保持互动,增加用户粘度,使产品越做越好,企业越做越好。
3.问题与优化方案
(1)问题
推广方式单一、互动比较被动
(2)方案
加强微博、微信公众平台、贴吧等的推广力度,多开展一些有趣的线上活动,吸引用户,从而使产品推广出去,设计一些创意版块,多多加强与媒体的结合,利用网络更好地进行推广。
推广方法应该从用户入手,观察最近流行的网络平台,从各个信息平台入手,加强在网络上面的渗透度,紧跟网络潮流,进行实时推广。
企业与用户互动,应注意多从用户入手,不要与用户脱离,多开展线上活动,使用户更方面快捷地参与到企业的推广中来,保证用户反馈的及时性,使企业与用户互动的机制更加完善。

nanana(2018-04-05) 评论(0

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