阿里巴巴网络营销系统分析

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阿里巴巴网络营销系统分析
自 1999 年成立以来,阿里巴巴集团飞速发展,现在拥有很多子公司:
(1)阿里巴巴网站 — https://www.1688.com/阿里巴巴(1688.com)批发网是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,为数千万网商提供海量商机信息和便捷安全的在线交易市场。
(2)淘宝网: 淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈,由阿里巴巴集团在2003年5月创立。
(3)支付宝: 支付宝(中国)网络技术有限公司是国内领先的第三方支付平台,致力于提供“简单、安全、快速”的支付解决方案。
一、阿里巴巴的环境
(1)人口环境:
现在人们普遍使用互联网,而且电子商务在中国已经非常普及了。所以这就提供了良好的使用环境和市场。
(2)经济环境:
中国现在有很多中小企业,种种迹象表明,中国经济目前处于一个稳定向上的阶段。随着经济结构的调整,相应的体制机制改革也在全面推开。
(3)技术环境:
构建了很多商业平台,比如说支付宝,B2B,B2C商业平台。
(4)社会文化环境:
随着人们生活水平的大幅提高,其电子商务市场也逐渐扩大,使用网络购物的人也越来越多。网络市场平台也随之扩大。阿里在中国的电商市场中很占优势。所以,阿里巴巴有很大的市场竞争力。

(5)企业:
阿里始终为了满足客户的需求而服务。
(2)市场:
中小企业一直就是其目标客户,开辟了B2B模式。在亚洲,中小企业数量庞大——全世界85%的中小企业都集中在亚洲;
(3)竞争者:
有目录和搜索,所以,竞争者可以做的事情很多,竞争者也很多。有竞争可可以促进企业进步速度更快
(4)公众:
具有好的影响力,对于公众公开透明。
二、阿里巴巴的营销战略
1、SO战略
(1)拓展B2B市场,在国际市场上占据主导地位
(2)大力发展营销,指引人们的想法,建设信息数据库;
(3)发布有用的企业信息;
(4)改进网上的产品,设置独一无二的物流;
(5)与政府有关部分紧密合作,官商联合。
(6)完善该行业的标准并努力实行
(7)开拓农村市场。
2、WT战略
(1)扩大其优势,完善其劣势
(2)增强网络筛选的效率,充分满足不同客户的需要
(3)利用各种各样的办法协助多家企业,提高公众形象。
3、WO战略
(1)根据相关的情景退出有特点的服务
(2)服务趋于专业化。
(3)公关把控严格;
(5)对其平台进行有效推广
4、ST战略
(1)不断地探索创新,推陈出新。
(2)投资不断增加,协助其他企业平安度过危机时期。
(3)与其他企业联合并肩作战
(4)利用网络办课程并推广
(5)建立实名认证的审核制度
5、营销策略
(1)官商联合,充分发挥其优势
(2)利用本土的资源,大力发展各种业务。
(4)开拓不同地域的市场环境。
三、阿里巴巴网站的运营
商业机会很多,信息量非常大,产品展示:拥有自己的信息库方便查阅。公司网站和搜索引擎一应俱全,个人可以直接通过上网搜索的方式进行查阅相关的资料。关于本行业的一些信息也可以得知:其中的媒介有很多种,比如说利用电子邮件,微信和其他的信息发布平台,公众号,订阅号。组建一些该行业圈子的内部组织,有效的在组织内部进行沟通。并同时进行一些娱乐活动。提供各种咨询服务,方便大众。根据不同国家的文化和语言的要求,投其所好,设置相应的网站。四个相互关联的网站:英文的国际网站,这个网站其实是针对全球的商人而发起的。简体中文的网站,这个网站是面像中国国内地区。繁体中文网站,则为台湾、香港和一些华裔提供的网站。韩国网站,针对韩国用户服务。而且也将发布针对欧美市场的一些相应网站,这些网站互相融合,形成了一个大的贸易平台,聚集了很多地区的有价值的商业信息。起初,当网站的会员不需要什么成本,主要是为了是网站的用户逐渐活跃起来。它同样有一些增值服务,实现的网站性能的多样化,满足了不同顾客的需求。中国供应商利用信息平台,给商家提供询盘。
进行一定的网络推广,利用各种媒介。在邮件中写各种实用的商业信息。协助客户了解寻找最佳的贸易伙伴,以一种特别快捷的方式。同时展出企业往年所获得的一些荣誉和奖励。
四、总结
它能够如此的成功都是来源于比较好的商业模式,我们可以从中吸取很多的经验,我们可以得出这样一个有效的结论:电子商务的发展十分重要,但是一定要保证它的公平性和信誉,才能够达到一定的效果,我们做电子商务必须要有创新,不能一味的模仿别人的做法,在这方面要研究出适合自己的一种营销策略,切不可生搬硬套,效果往往适得其反。
我们非常看好阿里巴巴在未来的发展,但是它也是存在一些不容忽视的问题的,就比如说中国各大企业的模仿能力是非常强的,未来会有无数企业和他竞争。所以要时刻保持一种重要的创新精神。
而且现在网络也不能解决所有的潜在问题。其实也就是这平台在目前还不具备非常完整的业务能力。细节部分不能完全保证周全。

陈子依(2018-04-05) 评论(0

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