青海三江沃土藜麦公司网络营销系统分析报告

家乡区县: 乌兰县

      民以食为天。当今生活水平越来越高的同时,人们对膳食与营养也越来越讲究,因为膳食与营养关乎着人体的生长发育,同时与人体的健康、疾病、衰老和死亡都有着极其重要和密不可分的关联,而食物则是人们在生存和生活中必须摄入体内的营养物质。以前家乡人一直都信赖一种杂粮——青稞。现如今,青稞这种作物在家乡主要作为酿酒使用,而新兴起了另一种作物——藜麦,让家乡人从此踏上健康营养的生活道路。
      青海三江沃土生态农业科技有限公司成立于2014年3月,注册资本2000万元,公司致力于有机管理、科学加工,经过几年的品种培育和实验种植,三江沃土培育出了完全适合青海地区的藜麦良品“藜麦1号”,以青海省首家规模化藜麦种植企业,青海省农牧厅藜麦产业重点扶植龙头企业,青海省唯一取得藜麦产品自主知识产权的企业。
三江沃土公司主要以“小身材大营养”作为产品理念使用淘宝店铺、微信公众号、新浪微博等推广的方式来扩大企业知名度与产品销量。
      第一,淘宝网店作为电子商务发展的产物,以互联网为依托,以C2C模式电子技术平台为基础,具有开放性、高效率、低成本的特点,突破传统营销的阻碍,有无比宽阔的发展空间淘宝网店是淘宝网为广大网民提供的C2C网络销售与购买平台,是电子商务的一种形式,网民能足不出户在淘宝商城拍下喜欢的商品,通过支付宝进行支付,商品由物流公司送货上门。本公司的淘宝店铺信誉和评价都很高,销量也很可观,但不足的是店铺装修简单乏味,会让人觉得店铺不够正式,而所销售的产品毕竟是食品类,会给消费者带很大顾虑。
      第二,微信公众号中主要有三大板块,分别是“我要买”、“我要吃”、“我要问”。“我要买”这一板块中设有“官方微店”,其中货品信息、购买渠道等一条龙服务都很正规;另外还设有“拼多多”这一板块,拼多多新的社交电商思维,即拼多多的用户通过发起拼团邀请,在和朋友、家人、邻居等一起组团成功后,能以更低的价格买到优质商品,这里采用的口碑营销、粉丝营销等都是不错的营销方法,极大程度的凸显和宣传自身的理念、宗旨和服务。“我要吃”这一板块主要向大家介绍各种藜麦美食制作方法、藜麦营养价值讲解等文章的推送,这一点刺激了消费者购买的欲望。“我要问”这一板块主要是针对消费者对公司有想要了解、有意加盟,或者对本公司的意见建议等方面与用户互动。
      第三,新浪微博中以微博作为营销平台,每一个关注者(粉丝)都是潜在的营销对象,企业利用视频、文章、图片等形式向用户传播企业信息、产品信息即藜麦美食制作的视频、图片等树立良好的企业形象和产品形象,每天都可以在不同的时间跟大家一起互动交流,实现营销的目的。
     2017年8月1日,在央视“广告精准扶贫”项目在我省推介的产品名单中,青海藜麦估计很多人是耳熟能详的,它是在我省海西蒙古族藏族自治州最先试种并获得成功,从而进行规模种植的农作物,以其独特的口感和高蛋白,低脂、低糖、低热量,零胆固醇的全能价值,获得了人们的喜爱和肯定,被推荐为最适宜人类的完美全营养食品,列为全球10大健康营养食品之一。而此次央视“广告精准扶贫”项目选中青海藜麦,必将有力提升青海黎麦的知名度和影响力,对推动贫困地区农特产品销售,加快贫困地区群众增收致富步伐产生广泛的示范带动效应。
      从调查结果中发现了三江沃土公司的网络营销渠道中缺少两个方面,一个方面是缺少形象营销,企业形象是企业针对市场形势变化,在确定其经营策略应保持的理性态度,它是在企业经营过程中,要求企业进一步个性化,与众不同,才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。另一方面是缺少创意广告营销,企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。应该加强这两方面渠道的推广力度。网络世界的网站数目多的不计其数,如何让网络使用者可以进入到网站则是一大学问,除了利用传统的营销模式大打广告,以加强网站在网友的印象之外,扩大网站的访问亦是网络营销的另一重点工作,扩大网站访问最主要的目的是希望不管各方的使用者,只要它们有寻找相关信息的需求时,可以很容易的查到,并且连到公司的网站。对于淘宝店浏览网站的人多,直接购买的人少,绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了,悄悄的走了,浪费掉了非常多的潜在客户。所以一定要用一个技巧,让进入网店的大部分用户都被吸引。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略,他们都会逐步成为你的客户的。

别拥抱我L(2018-04-09) 评论(0

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