加多宝饮料有限公司网络营销分析报告

家乡区县: 北京通州区

通过搜索引擎搜索,加多宝是“加多宝(中国)饮料有限公司”的简称,主要从事饮料、矿泉水生产及销售。加多宝集团旗下产品包括金色罐装、瓶装、盒装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山雪山矿泉水"。加多宝集团是近年来迅速崛起的一个民族企业,通过努力经营租借来的“王老吉”品牌,营业额实现了从1亿元到170亿元的跨越式发展,“王老吉”也成为了中国第一品牌,市值达1080亿元。
包装上看,加多宝包装的突出特点是产品设计精美,实用,耐用,可回收在使用。
传统凉茶去火功效显著,消费者普遍当成“药”服用。而加多宝的气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大的区别,而且口感偏甜,作为中国第一个成功把饮料与凉茶结合起来的品牌,深受大家的喜爱。
加多宝的广告因素做的非常优秀,“怕上火,喝王老吉”这句话几乎每天都在电视播出,成为老少皆知的广告语。还是原来的配方,还是熟悉的味道,这则广告在情感方面一下子就将原有的购买王老吉的消费者神经抓住。中国好声音作为一档火爆的综艺节目,为广大人民群众所了解,正宗好凉茶,正宗好声音是加多宝打的广告,加上在华少每场必喊的无数遍中,不断的加强受众群的印象。
事件营销,四川大地震后,加多宝慷慨捐款一个亿,全国各大媒体几乎都进行了报道,提升了加多宝的知名度,加多宝和“爱国”、“慈善”等词紧密联系在一起,提升了自己的口碑,加深了消费者对王老吉的品牌信赖感和品牌归属感。加多宝还是2010亚运会合作伙伴,在2009年还成立了“加多宝扶贫基金”。激发了社会对加多宝品牌的赞扬,并且掀起了市场一股抢购加多宝凉茶的热潮。这是赋予产品的附加价值与品牌的再造价值。
全方位传播,加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统营销传播方式外,也同时注重通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者支持打造一个立体传播策略,无论是在地面还是空中,都展开了密集的攻势,投入巨资,全方位阻击王老吉的消费导向。
通过媒介进行宣传,把一些火锅店、酒楼变成“加多宝诚意合作店”,通过他们对自己的产品进行宣传,打开更多的市场。
现在存在以下问题,产品组合单一化,只是占据凉茶市场,一旦凉茶市场有异动,会给加多宝带来危机。加多宝 过度依赖炒作,影响了品牌的形象。
提出以下建议:
增加包装种类,不仅仅限制在瓶装和罐装等。增加不同口味,让更多人选择。可以扩充项目,采用多材质多容量策略,尽量满足顾客群体的需求。
要进行细致的市场营销规划。加强企业品牌管理,加多宝应该策划“去王老吉化”,在广告策略方面,打造“加多宝”这一品牌。新进行广告策划,打破停留在“王老吉”上面的思维定势,让加多宝在吸取“王老吉”精华的基础上塑造全新的自主品牌,迎合广大消费者的实际需求。
加多宝要利用好公共关系,积极回应“王老吉”事件,在媒体和网络大力宣传,借助这一事件营销将加多宝推至大众面前,让众多的网民深入了解她并接受这一全新的品牌。
重新树立加多宝新品牌的知名度和美誉度,减少炒作,是加多宝品牌重塑之路的关键一步。

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