江西鄱阳湖银鱼有限公司网络营销实践报告

家乡区县: 九江市都昌县

1、样本的选择

      都昌产银鱼历史悠久,明朝时列为地方贡品,曾荣获首届农业博览会金奖。鄱湖银鱼形如玉簪、洁白透明、肉质细嫩。自古以来,它就是人们餐桌上的珍肴。所以,鄱阳湖银鱼也是非常有名的。

2、调查结果

     江西鄱阳湖银鱼有限公司办公室地址位于号称”三江之口,七省通衢“与”天下眉目之地“的九江市,江西省九江市都昌县都昌镇万里大道188号,于2002年12月04日在都昌县市场和质量监督管理局注册成立,注册资本为50万人民币,在公司发展壮大的15年里,该企业始终为客户提供好的产品和技术支持、健全的售后服务。

     该公司主要通过线下进行营销。对于线下,江西鄱阳湖银鱼有限公司积极线下推广,各个超市、便利店等地方都能看到都昌特产——鄱阳湖银鱼的身影。每到金秋十月,渔民们就用密网在湖中扬帆随风跑网。渔民们把这些鲜银鱼晒制成淡银鱼干。如果赶上好天气,银鱼干雪白得象萝卜丝一样。阴天凉干的银鱼就泛黄了。在100克银鱼干中,含蛋白质72.1克,脂肪13克,碳水化合物0.5克,还含有钙、磷、铁等,具有益脾、润肺、补肾、去虚等功能,适宜脾胃虚弱的人食用。都昌人喜欢拿这些银鱼煮面、炒菜、煲汤喝,营养价值非常高。

3、发现的问题

     在调查过程中,我发现,江西鄱阳湖银鱼的推广还很有限,从网上我们所获得的关于公司的信息还很少。而且缺少线上推广,该公司没有自己的网页,微信公众号,不能让顾客很好地了解这个公司,更不能了解银鱼的魅力。

4、调整方案

    ①加强推广力度。我们一方面要拥有自己的网站,做好线上销售,可以借助淘宝、天猫等销售平台加强知名度,另一方面也要从广告方面让人们知道自己的产品,要做到线上、线下完美结合。

    ②选择优良品种。挑选过程中选择雪白的银鱼,看上去有食欲,泛黄的银鱼给顾客带来不新鲜的感觉,降低购买欲望。

    ③做好服务。这种服务包括售前、售中和售后服务。当有顾客咨询该产品时,要耐心地回答,不可狂躁。在买的过程中,教顾客如何挑选好银鱼,介绍该公司银鱼的特色,面带微笑。做好售后服务是非常重要的,在抓住老顾客的同时,再去挖掘一些新顾客,加强沟通。

    公司要想走得更长远,还得不懈努力!

 

碎冰冰(2018-04-16) 评论(0

如果您喜欢这篇文章,就送梧桐子“”支持吧!

已获得0个“

分享到:
更多