教育行业网络营销分析报告

家乡区县: 九江市修水县

   一,样本选择方法。
通过360浏览器搜索以及了解了学生的想法后,我认为在修水县最具有代表性的两所学校是修水一中与修水职业中专。所以我选择他们作为我的样本。
二,样本企业的调查结果记录
1, 修水一中
修水县第一中学,简称修水一中,是一所环境优美、教学设施先进、师资力量雄厚、教育科研先进、管理科学、教学理念超前的重点高中。学校始终坚持"以人为本"的办学理念,主倡"团结、拼搏、求索、奉献"的精神,致力推行素质教育,让不同层次和不同特长的学生发挥潜能,获得了社会各界的广泛好评。
修水一中的推广方法是口碑推广,在修水县内教学最好的,升学率较好的学校应该就是修水一中了,所以大家都想把自己的孩子放到修水一中去念书,在我看来,她的升学率就是最好的推广方法。而且效果非常好。因为在教育方面没有什么比升学率高更让人相信的。当然,这也是值得别的学校学习的地方。
2,修水职业中专
修水县职业中专前身为修水农业高级中学,简称“修水职高”,她创办于1983年,原址在修水县黄港镇,1994年升格为省示范性职业学校,与修水技工学校合并办学,实行"两块牌子、一套人马"的管理模式,2004年升格为省级重点职校,2007年被认定为国家级重点中等职业职校,2011年被批准为第二批国家中等职业教育改革发展示范学校项目建设学校。为了适应学校改革发展示范校建设需要和修水职业教育的蓬勃发展,2011年7月,经修水县委县政府决定在修水县城良塘新区划拨土地321亩,投资近三个亿高标准建设修水职业中专新校区,
修水职业中专的推广方法是学校特色推广,实行多种形式办学,升学就业,是该校既定的办学方针。为此,学校除继续办好职高升学班,架建职高学生进入大学深造的广阔平台外,还将进一步加大职高就业班的办学力度,办出职高的特色。职高毕业生就业前景看好,前来职业学校要人的企业很多,该校毕业生更是供不应求。该校以全新的办学理念,充分利用学校现代化的教学设施,努力提高学生专业水平,培养学生一技之长,并致力于开拓国内就业市场,打通国际就业市场通道。学校承诺:凡进入该校学习的学生,毕业时,确保全部安置在发达地区对口专业就业,文秘办公自动化专业确保安置在各大公司文员岗位上就业,两年后,将每年选派部分优秀毕业生进入国际市场就业。"学校有特色,教学有特点,学生有特长"是学校的办学宗旨,"学求深、技求精、行求实、心求诚"是该校的校训,进入大学深造或有一技之长择业是该校毕业生的最大优势。所有修水职业中专有自己的优势。目前在修水县内学生人数最多的就是修水职业中专。
三,发现的问题及优化调整方案
发现的问题:虽然这两所学校在推广方面各自有自己的优势,但是,他们都还是没有最大化做到推广,所以他们可以利用下面这些办法来实现最大化的推广,不仅可以吸引修水县内的人也许还可以让别的县的人到修水读书。
接下来我们主要从以下几个方面来介绍:
第一,网络
作为21世纪的学生,网络已经成为我们生活中必不可少的一部分,大家每天都习惯了有网络的时代。所以,我们应该好好利用网络发展教育,网站发展的内容化将是网站发展的大趋势,对与教育行业来说更是如此;无论是教学内容的最新消息,行业内容的最新变化以及网络课件的更新,都将对手中起到极大的传播作用;而将网站营销作为重要方式也是教育行业正在积极进行的营销手段,网络咨询、网络报名、网络学习、网络论坛无不体现网站在营销传播的作用。
第二,广告
网络广告:大多数的教育企业都进行了大量的网络营销传播,但真正起到较好作用的则占少数从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的精准定位传播,无不体现它在网络广告做出的专业传播;
广告是教育行业常用的传播策略,但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性,使得广告不在是营销策略的单一手段,而是为了配合主题活动所作的传播活动,当然,大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。
电视广告:除知名的教育品牌如"北大清华"为了提升知名度而大量投放电视广告,"新华教育""蓝翔技校"以招生为主在个省级卫视大量投放广告外,大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播,但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。
第三,活动
由于现在的学生学习压力太大,所以我们学校或者教育部门应该多开展教育活动以减轻学生的压力,让学生劳逸结合,学会适合自己学习的方法。不管是比赛、晚会、教育会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的,但方式不尽相同;在市场竞争亦将激烈的情况下,活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步,从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动,活动营销真正实现了营销的高成功率。
第四,报纸
虽然现代的人很少看报纸,但网络的发达还没有使报纸淘汰,说明报纸还是有他存在的价值及作用的,所有即使在报纸上打的广告没有人看到但是我们还是不能放弃,哪怕只有一两个人看到我们都是成功的。
第五,QQ
腾讯QQ为我们提供了一款新的在线客服与营销平台,它基于QQ有海量的用户,拥有独特的客户沟通及营销功能。将有助于企业发展更多的潜在用户。
以上这些方法虽然很普通,但是很适合推广,来扩大企业的知名度

不月半(2018-04-23) 评论(0

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