九江市修水县三品电子商务有限公司企业分析

家乡区县: 九江市修水县

样本选择:


    我是一位大三在读生,学习的专业是电子商务。记得大一的一年寒假,我和几个朋友一起去了家乡本地的一个电子商务公司实习,就是因为这个契机,我就第一次接触到了与电商有关的东西。虽然只实习短短的一个星期的时间,但却激起了我对于家乡的第一个农村电商公司的兴趣。这也就是我选择三品电商企业来进行简单分析的原因。


调查结果:


    九江市三品电子商务有限公司坐落于三省九县的中心城市——江西修水,三品公司电商服务中心江西修水为试点县,将在36个乡镇建立电商服务站,主要负责江西地区电子商务,网络推广,网络营销,农村电商培训网站方面的业务开展。三品电子商务公司的业务范围主要分为以下三个方面:一、互联网产品及服务:淘宝店铺,微信商城,微博宣传,网站宣传,视频发布,新闻扩散,阿里巴巴软件推广等;二、农村土特产,农副产品收购销售:西港豆腐、三都米粉、溪口笋干、上奉米酒、黄港茶油、土鸡蛋,干豆角,艾米果,红薯粉,宁红茶,双井绿等;三、农村电子商务推广:配合政府进行电子商务进农村工作的开展与推进,加快农村电商的发展进程,用电子商务、网络营销带动农村农副产品产业化的发展,为广大农民朋友提供免费的网络知识普及,网络营销技巧培训等。
    该企业通过线上和线下两种方式对江西的土特产及其他产品进行推广。首先,对于线下,三品电商公司积极进行线下推广,首先该企业先在修水县内将市场打开,在修水县36个乡镇建立电商服务站,由乡镇本地人进行经营,这便加强了产品的信服力与影响力。2016年7月8日,首家农村电子商务服务中心——山口电子商务服务站正式成立,主要为基层农民提供淘宝开店、销售本地农副产品,进行站内推广和营销等电商创业技能;另外,服务站另安装有农村便民服务系统,可为广大农民群众提供车票订购、水电代缴等便民服务。截止2016年,三品公司已在太阳升、大椿、古市、白岭、大桥、溪口、渣津等10余个乡镇建立电子商务服务中心,其他乡镇电子商务服务站正在筹建之中,现已实现全覆盖。除了在每个乡镇的电商服务点线下销售以外,其次便是线上的推广,三品电商有自己的微信网络微商城,上面对于产品的介绍也较为详细。产品种类繁多,价格也公道,并且对于较近的购买者也支持送货上门。微信商城平台更新也较活跃,每逢节假日也会推出一系列的优惠活动,方式也较新颖。三品公司在畅通销售渠道的同时,还十分注重从业人员的培训,并建立加工车间、产品展厅。目前,该公司已在修水良塘新区建立600平方米的湘鄂赣电子商务产业孵化基地,可同时培训200余从业人员;在修水南城区建成500平方米的产品展示厅,可为到修水境内旅游的客人采购本地土特产提供便利;在鹏宁返乡创业园建成5000平方米的产品加工车间,统一加工提炼。其次该公司的产品品牌也值得一提,三品电商是电商名字,对于产品,该公司还有专门的产品品牌——屋背山上。屋背山上这个名称极富修水本地特色,体现了三品公司的企业文化,也体现了该公司专门出售江西修水土特产的性质,是真正的修水人民的品牌。


发现的问题:


    在调查过程中,我发现,该公司的推广还是有限的,从网上我们能获得的关于公司,关于产品的信息还很少。在百度上搜索“三品电商”,出现的信息新闻较多,有详细的公司介绍,也有公司所获得的一些荣誉以及微信商城的链接。在微信上搜索也有微商城和一些文章出现,但是在淘宝和微博上进行搜索却没太有相关信息,仅有的信息也是几年前的,近段时间并没有更新,淘宝商城的店铺也没有上架宝贝,粉丝也较少。并且线下的产品售卖也仅限于修水或江西人知道,公司和产品在修水或江西也并没有达到很高的覆盖率和知晓率,在市场上没有很大的影响力;在线上也是如此,虽有网站,但网站上的内容过少,不能让大家更好的了解此商城的便利和多样性。


调整方案:


    1.加强推广力度,丰富自身资源。加强推广力度必不可少,一家好的企业,如果无法传播出去扩大覆盖率,那么再好的企业也会被荒废。所以必须做好推广宣传。我们一方面可以借助淘宝、天猫等销售平台加强知名度。另一方面也要从广告方面让人们知道自己。通过多渠道发布和传递信息,才能创造尽可能多的被用户发现这些信息的机会。例如,企业建立属于自己的网站,并且进行必要的推广,让更多人知道。还要尽可能的多更新公司企业信息,无论是企业直接宣传还是用户主动搜索信息,归根结底用户所看到的资源就是公司内部所提供的信息源,所以公司内部人员必须要做到企业网站上的基本信息全面、及时(包括信息的及时更新、补充),在加强推广力度的基础上丰富企业自身资源。
    2.做好售后服务。一个产品,重要的不是有多少新客户,而是能有多少老客户。回头客对于一个企业是非常重要的,回头客即可以作为稳定客源,更可以作为带动新客户的免费广告宣传。所以,有一个好的售后也是至关重要的。我们可以通过客户的购买体验发现自己的问题和不足,保持好的,改善不好的,推动企业不断发展。另外,加强公司与客户的交流也是必不可少的。
    以上就是我对于三品电商有限公司的一些分析,该公司作为江西农村电商的先驱者,还是有很长的路要走,但是好的东西,是值得被等待的!

 

怪人(2018-04-23) 评论(0

如果您喜欢这篇文章,就送梧桐子“”支持吧!

已获得0个“

分享到:
更多