四川弥江酒业有限公司的网络营销系统分析报告

家乡区县: 四川省盐亭县

四川弥江酒业有限公司的网络营销系统分析报告
家乡区县: 绵阳市盐亭县
1.样本的选择
我通过百度浏览器了解家乡绵阳市有哪些知名企业,长虹、九洲、双马、华晨、华润、双汇等大众耳熟能详的知名企业的关键词便浮现在我眼中。不过在众多优秀企业中我发现了家乡盐亭县的弥江酒业,作为从小在盐亭长大的孩子,怀着对故土的无限热爱和白酒文化在中华大地源远流长的影响,让我坚决选择了此次网络营销的分析样本——弥江酒业。
2、调查结果
弥江酒是四川省绵阳市盐亭县的特产。其实说到弥江酒,盐亭乃至绵阳与整个川西北的不少买酒消费者对这一上世纪80、90年代中曾经一度风靡市场的品牌记忆犹深,颇有情感。
在蜀南这个具有悠久历史的酒业发展之地,过去,弥江曲酒、柏梓白酒、薄荷酒等曾旺销市场、名声远扬。这其中又特别是我们绵阳的弥江曲酒。他曾与沱牌齐名,但在市场经济的大潮中,受制于消费者观念,落后于企业管理,于是一度消隐于市。好在终于在2006年,盐亭弥江酒厂(国营)才经过改制,重新掀牌,组建了如今的“四川弥江酒业有限公司”。不过到2018年,重建了弥江酒业12年,弥江酒业却仍然隐没于市,没有在市场上得到好的销量,更没有江这一品牌推向大众市场。由此可见,弥江酒业的企业管理一定还存在很多问题。
3、发现的问题
在调查过程中,我发现,家乡弥江酒业的推广还很有限,推广信息与资源少,并且推广方式也十分落后。从网上我们能获得的关于公司,关于弥江酒的信息实在少之又少。
首先,我从百度上搜索一些该企业的信息,该企业的官网地址位于顶端,但其下方却注有“该页面由于服务器不稳定无法正常访问”的字样。企业官网作为大众了解企业最直接和最有力的网站,但弥江酒业却在这方面疏于建设。
其次,该企业的线上推广少之又少,在如今流行与影响力较大的微信,微博,知乎等软件上,都没有属于自己的公证号或是官方认证号。所以,线下的弥江酒也仅限于本地人或者四川人知道,在市场上没有很大的影响力;在线上也是如此,虽有网站,但网站上的内容过少,不能让顾客更好的了解弥江酒其本身的魅力。
4、调整方案
A.加强推广力度。
我们常说一款好的产品,不仅其自身的实力得过硬,也需要找到能识别自己的伯乐。可是伯乐怎么找呢?首先我们得让伯乐知道有自己这样一个人的存在。所以,加强推广力度必不可少。
我们一方面可以借助微信号注册自己公司的微信公众号,因为微信作为中老年人交流通信的常用手段,产品在其中的推广能力不容小觑。
在微博中注册官方账号。可时常发布一些企业的咨询信息和运作动态。微博作为一个网民活跃的软件,其号召力与影响力也很强大。微博较微信来说,其娱乐性,网络性更强,推广模式和语言方法可以更简单,通俗,幽默。
在知乎上注册官方账号。推送发布一些企业品牌创建的软文,让更多人知道弥江酒的存在。
在淘宝、天猫等销售平台加强知名度,开通网上消费品台。搭建自己的品牌网店,让消费模式线上与线下共存。
B.加大广告宣传。
企业推广营销在以往主要靠报刊、广播、电视等传统媒体,但是它们虽然有报道严谨、权威性强、易控制这些优点,但又存在时效性差、难以互动、宣传功能过多等弊端。21世纪随着现代网络技术的迅猛发展与普及,以互联网为代表的新兴媒体,正凭借其开放性强、互动性高的优势,发挥着越来越重要的作用。所以,在当今的数字化时代,企业推广营销,必须利用网络、手机、数字电视等速度快、效率高,立体感强、可互动的新兴媒体来弥补自身不足。但同时又应防止其难以控制、转载过多等网络时效问题,积极努力实现传统媒体与新兴媒体的互补和融合。
以同为白酒的“江小白”为例,该企业正是凭借着大力的广告宣传才让江小白的品牌迅速普及市场。江小白不仅有走情怀路线的“我是江小白,生活很简单”等大量的广告宣传语,能够抓住人们的眼球,让消费者迅速熟知品牌。还在公交车广告,地铁广告,最重要的是线下餐饮店门口拉起“我是江小白”的广告宣传语,让消费者在身边的各个地点,时间点都可以发现这的品牌。
所以,作为一个不出名的酒业,前期,必将投入大量的广告宣传,进入消费者市场。
C.做好售后服务。在企业中我们常说“回头客”,实质就是我们企业的老顾客。我们的盈利很大一部分是来自老客户。所以,为了保证我们的老顾客的“回头率”,我们必须要做好售后服务。应在不同的销售时间段总结顾客对产品的满意程度和意见反馈。在正视自身产品的缺点进而改进产品的性能。在售后服务中企业得加强公司与客户的交流,树立品牌在老顾客中永立不倒的形象。当然在巩固老顾客的基础上,不断引流增加新顾客也是必不可少的。
总结:
在互联网 与农村电子商务迅速发展的时代背景下,我们应该抓住历史机遇,将家乡的弥江酒推出四川,推出中国,推向世界!我相信,“酒香不怕巷子深”盐亭弥江酒业只要把握自身品质,做好营销推广,在不久的将来会在众多酒业中打下自己的一片天地!

 

空白格YYQX(2018-04-23) 评论(0

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