四川省广安市邓家盐皮蛋公司网络营销分析报告

家乡区县: 四川省华蓥市

四川省广安市知名企业网络营销实践报告
1.样本的选择
要说广安什么最出名,除了是伟人邓小平的故居,还以盐皮蛋为特产而出名,作为广安人也是吃过盐皮蛋特别是邓家盐皮蛋,口感美味,好吃不腻,是送人佳礼也是家中常备。 邓家盐皮蛋公司产品先后荣获“全国休闲农业产品创意优秀奖”,“广安市地方商品畅销品牌”、 “特色旅游商品”一等奖、“四川特色旅游商品”品牌称号、 “四川旅游纪念品”金奖。“邓家”通过了“四川省著名商标”的复审。荣获广安市科技进步奖,广安市十佳旅游企业,广安市十强龙头企业,并获国家农业部“无公害农产品”标志认证。所以这次我选择邓家盐皮蛋作为调查对象。
2.调查的结果
广安市广安区佛手山食品有限公司成立于2006年4月,位于伟人邓小平同志的故居天星村(牌坊新村)旁边。相依渠江,背靠佛手山。 公司占地13.641亩,新厂房建筑面积约12000多平方米、以及各种先进的生产设备等,现有员工100余人。注册资金200万元,实际总投资2000万元,流动资金600万元。公司建立了养鸭基地,按公司 基地 农户=一体化生产,是广安市重点龙头企业。目前也是市内标准化、规范化、及生产、旅游、观光、购物为一体的多功能企业。接下来是我搜集的资料。
网站:
首先我现在各个搜索引擎上搜索了,发现搜索邓家盐皮蛋以后出现的前几条都是淘宝或者京东上的商品,接下来是百度百科和官方网址。随机我点开了官方网址,网址里的内容更新得很慢,停留再2016的新闻,网址内整体布局不错,但是内容不够丰富,其中虽然有公司简介介绍以及盐皮蛋的来历以及公司的动态但是明显没有特点以及没有推盐皮蛋的特点,不具有足够的吸引力。
微信公众号:
然后我在微信公众号里面搜索了邓家盐皮蛋发现有相关的企业公众号并且在公众号里有关于优惠卷和购买的地方,这也很大程度的方便了消费者的购买,这点做的不错。
微博:
在微博上搜索广安盐皮蛋找到了邓家牌盐皮蛋,微博整体做的不好,粉丝只有32个,并且最近更新的微博停留在14年。宣传非常不到位。
知乎:
在知乎上很少有介绍广安盐皮蛋的,只有一两篇幅提到了广安盐皮蛋。
今日头条:
在今日头条上面搜索发现有很多关于广安盐皮蛋的介绍,盐皮蛋现在已发展成为四川广安的传统特色食品。盐皮蛋又叫碱盐蛋,是鸭蛋由小茴香、肉蔻、八角、茶叶等十几种香料配制的汤料腌制,然后蒸煮而成。近年来,广安市积极引导盐皮蛋生产企业丰富产品种类,推动盐皮蛋向休闲食品、佐餐食品等领域发展,努力提升产品附加值。等等一系列的介绍,有图有真相,让人看了有想要去了解甚至购买的冲动。
3.发现的问题
1.网站做的略微简陋并且广安盐皮蛋可以利用本身的出名度在网站上面附上购买的链接让消费者购买的时候更加放心同时也可以增加一些活动来促进消费的增长。多一些网友的互动。经常更新网站里的内容。
2.微信公众号以及微博这样的平台邓家盐皮蛋并没有做好宣传,时间停留在很久以前,更新频率缓慢,忽略了这一方面的流量。这是网络营销的一个重大缺口。
3.知乎以及类似的贴吧也没有关于广安盐皮蛋的推广。知乎和百度贴吧是一个非常好的可以通过软文的方式进行推广的地方,但是官方并没有重视这一点,只是注重了在淘宝以及各个购物平台和微信。
4.产品本身并没有经常推出新包装,一直都是以经典的外装,可以考虑设计一些适合年轻人的包装,拓宽消费者市场。盐皮蛋不一定就是家中常备或者送人佳礼,也可以作为一种随时可以消费的零食类。
4.总结与解决方案
好的地方:本土优势明显
广安盐皮蛋作为广安的特产,在当地是非常有名的,并且作为广安的一个象征性产品味道美味健康,在本地很四周的名声都是不错的。特别是在旅游旺季的时候,一般的店铺销量可以达到2w以上这一点非常好。并且企业宣传的都是绿色健康的食品无铅工艺以及悠久的历史故事。
不好的地方:网络营销方面欠缺
在除了微信淘宝之外的地方营销点很少,基本上都没有,微博基本上没有东西,微博上的固定流量很大,失去了这个地方的流量是不划算的,所以如果要做好网络营销是需要去经营微博的定期推送一些关于养生的微博知识分享,以及宣传盐皮蛋的一些优惠活动,在微博上直播一些关于如何制作盐皮蛋的故事,让消费者更好的了解这个产品的由来从而增强购买欲望。同样的宣传遗漏点还有知乎贴吧这些地方,这些地方虽然不能够直接的拉来客户,可是可以相当于免费的广告,在潜在消费群体中刷出存在感。今日头条上面虽然有介绍关于广安盐皮蛋的一些新闻但是阅读量少,真正能转化成顾客的几率就更小了,说明并没有真正抓住消费者的心。
其次在在微信推广上面,可以看出来邓家盐皮蛋并没有花很多心思在上面,在购买的产品上没有加上二维码并且包装统一老旧没有心意,无法吸引年轻市场的青睐。需要推广微信公众号以及淘宝店铺,这就需要微博、微信、知乎、百度贴吧、今日头条、淘宝京东天猫店铺促销等等网络途径来进行推广,推广可以从安利的方面切入不要直接的打广告,通过软文或者是通过美食达人的推荐以及不定时的促销活动来吸引客户,并且定期推出新的产品包装,创新才是企业生产的第一要素,而不是只是靠当地的旅游来拉动经济的增长。

 

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