德阳市乐明食品有限公司网络营销系统分析报告

家乡区县: 四川省罗江县

      该公司的主打食品“豆鸡”是我们罗江的土特产,我很小的时候就曾经品尝过该食品,印象深刻。此外,一次意外的机会,我的母亲在该公司所属的直销门店应聘工作,导致我高中以后对这个公司有更多的了解。他们的食品不仅是我们罗江的特色,而我巧合之下对它也有所了解,这也成为我选择它的重要原因。

一、德阳市乐明食品有限公司

      德阳市乐明食品有限公司的前身为德阳市罗江县黎明食品厂,始创于1995年,于1998年改制为公司,目前是四川省较大规模从事食品研发、生产、销售的民营企业,工厂占地面积36000平方米,坐落于调元故里——四川省德阳市罗江县顺城路1号。
小城青山环绕,潺水秋风,清洌的纹江穿城而过,三国遗迹,战马蹄痕,佛理禅宗,得天独厚的自然环境与传承悠远的人文历史,成就了品质优异的地方特色美食——乐明山村香系列花生和极富历史文化色彩的地方特产罗江豆鸡。

二、推广方式

  1、百度

      我在百度上搜索“德阳市乐明食品有限公司”,排在第一位的是乐明食品的企业信用,介绍了一些它的基本资料,如:工商注册号、法定代表、企业类型以及企业经营范围等。第二位是它的360地图,第三位的才是企业官网。

  2、微信

      在微信上搜索“德阳乐明”,立马跳到了网页搜索页面,但没有找到该公司的公众号,小程序甚至一篇文章,说明该公司对微信方面的推广并没有加以重视。

  3、微博

      乐明的微博账号是“乐明食品”,其中,它的关注有45个,粉丝只有4个,并且,到目前为止,该账号并未发表过任何一篇微博,其账号活跃度极低,甚至可以说约等于无。说明该公司知道微博的影响力,却完全没有加以重视和经营,生生荒废了这一有利推广渠道。

  4、贴吧

      贴吧上没有任何与“乐明”“豆鸡”等相关的文章或资料。

总结:从调查结果来看,乐明公司并不是十分注重网络推广渠道,无论是百度、微信还是微博,均从未打算在上面下功夫,这是推广效果非常差的重要原因,当然的,网络推广带来的转化率几乎为零。

三、用户互动渠道

  1、微信

      可知的是,乐明旗下的员工有建立自己的微信群,以供交流,但影响不广,也并没有大力宣传,加入的用户不多,活跃度也不足。

  2、微博

      乐明的微博账号只有4个粉丝,没有活跃度和关注度,与用户的互动为零。

  3、淘宝

      乐明于2017年正式开通淘宝企业店,加入电商洪流。数据已知,拥有粉丝数636,店铺里的产品评价有上百上千,淘宝的评价系统有效地加深了与用户的互动,其中,客服的态度也很好,回复及时。

分析:乐明的微信并没有较可行的用户互动渠道,如建立公众号发表文章等来吸引用户,而微博虽然注册了账号,但从未打理过,切实来说,微博有非常大的流量,其实是很好的推广以及用户互动的渠道,也是打响知名度的很重要的APP。三者之中,其实还属淘宝的用户互动效果最好,但同时,因为淘宝上店铺多如繁星,竞争同样很大。乐明在淘宝有一个很大的优势,就是“豆鸡”。豆鸡是我们罗江的特产,在淘宝中别树一帜,但其也要仰仗于前期的推广宣传,否则用户没有听说过这一食品,又如何建立特产优势呢?

四、总结

      互联网已经越来越多地渗透到我们的生活中,很大地改变了我们的生活方式和购物方式。人们从最开始的对电子商务的新奇变成了习以为常并设法利用电子商务来达到自己的目的。
从前网络不甚发达,各地之间信息封闭,交通不便,宣传起不到应有的作用,而现在,只要在建设了公司的官网,无论出于何地何时,只要在百度上一搜,就能轻易知晓该公司的信息。
而社交软件的兴起,推广宣传的渠道也越来越多、越来越有效。
最主要的几个宣传软件:百度、微信、微博,乐明公司对此有明显的意识,因此三个软件都有涉猎,但从调查的结果来看,乐明并没有形成完整的在网上宣传的流程,仅仅只是知道而已。这远远不够深入。
      百度尚且不说,乐明的主受众并非在校学生,而是成年人,这一点与微信目前的受众大约一致,按理说,微信会是最好的宣传平台,让更多人知道乐明,知道乐明豆鸡、麻饼等等。模仿微商,员工每星期在朋友圈里宣传一波,还可以建立一个公众号,不仅要有规律更新一篇与乐明食品有关的文章,还要发布一些有趣的文章来吸引用户,内容可以是娱乐轶事,或是一些干货小知识等等,最好是文笔较好,幽默有趣,希望可以和用户有一些互动,搞好关系。
而微博上除了例行的乐明食品的安利,一些乐明的知识以外,最好分享很多新闻轶事,发表一些自己的看法,来吸引粉丝关注,这是第一步,在粉丝有一定数量以后,一定要保持自己微博账号的活跃度,积极与用户互动,最后要让他对你所卖的东西有个印象,以及安全有保障的印象,这样慢慢形成稳定的粉丝群体。
      淘宝上的店铺发展很稳定,但还是要提高其售后服务以及物流速度,才能能好的吸引和笼络用户。
      如今,互联网应用于我们生活的方方面面,乐明在传统网络搜索以及线下口碑和服务做得不错,但是随着新的互联方式的兴起,当今的数字化时代凭着其开放互动的优势,发挥着越来越重要的作用,该公司也应该在注重传统媒体的基础下,紧跟潮流发展,努力实现传统媒体与新兴媒体的互补和融合。

Bloom(2018-04-24) 评论(0

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