四川华通柠檬有限公司网络营销实践报告

家乡区县: 四川省安岳县

四川华通柠檬有限公司网络营销实践报告
家乡区县:资阳市安岳县
1. 样本的选择
在百度浏览器搜索安岳县有哪些知名企业,排名第一的是“四川华通柠檬责任有限公司”,它是目前中国最大的、集柠檬种植、产品研发和深加工于一体的农业产业化龙头、股份制企业,安岳人对此公司都有所了解。俗话说“中国柠檬看四川,四川柠檬看安岳”,按月这块天府沃土盛产柠檬,有“中国柠檬之都”的美誉也名副其实。
2. 调查结果
华通柠檬,全称为“四川华通柠檬有限公司”成立于2005年10月1日。它是目前整个中国最大的、集柠檬种植、产品研发和深加工于一体的农业产业化龙头、股份制企业,在2009年7月8日被列为四川省"十一五优势产业整合与发展规划"重点发展的35户农产品加工企业之一。该企业已投资两亿元,引入国内外先进科学技术和机械设备,拥有无菌自动罐装机、全自动纯水处理机、大型微波干燥机等一系列一流设备,建设有柠檬真空冷冻干燥生产线、连续带式烘干生产线、柠檬汁、蜂蜜柠檬茶,袋泡柠檬茶等生产线。主要产品有柠檬冻干片、烤干片、柠檬汁、香精油、柠檬美容护肤面膜等系列产品,形成了八万吨柠檬鲜果的年加工生产能力。其中柠檬冻干片、蜂蜜柠檬茶、柠檬果醋饮料已获得国家发明专利。公司核心经营产业包括柠檬全系列产品的生产销售以及酒店、餐饮、休闲娱乐、食品、房地产等产业,并建有完整的销售网络,拥有线上线下两大渠道,线上渠道(互联网、传统媒体等)全国总代理由以农业部背景的四川必要起农业发展有限公司担任,线下渠道由公司的各地办事处组织销售网络,提供丰富、完善的客户体验。
该公司十分注重技术改造与科技研发,与四川农业大学联合组建了柠檬实验园区,研究柠檬种植、管理技术;与四川省食品研究所、四川大学联合建立柠檬产品研发中心,并于2008年9月获得四川省企业技术中心认证,现拥有国家发明专利3项、自主研发柠檬加工技术6项,10余种产品已获得国家食品行业QS生产许可证并通过ISO9001国际质量管理体系的认证。
同时华通公司在柠檬销售推广的时候采用线上和线下两种方式相结合。对于线下,安岳华通柠檬有限公司积极线下推广,各个卖柠檬的场所以及超市、便利店等地方都能看到成果柠檬酒、柠檬干等产品卖的身影。每到柠檬成熟的季节,在安岳城区的大街小巷上都能看到各色各样买柠檬以及柠檬产品的店铺。店铺里有许许多多样的柠檬产品。柠檬被誉为“水果之王”,可以养生、美容、在国内国外都有大量需求。华通柠檬有限公司抓住这个需求机遇,能通过先进的技术生产出迎合大众需求的柠檬产品并用合适的方法推广出去,一方面解决了一部分安岳人的工作需求需求,另一方面,打开了安岳柠檬的销售市场,让资金引进来,安岳的柠檬走出去,让全世界的人都知道安岳柠檬;另一个方式,就是在互联网上的推广,华通柠檬责任有限公司有属于着自己的销售网站,并在微信公众号,微台以及淘宝上皆有华通柠檬的产品和广告。成果石榴酒有限公司的网站上有网站首页、产品中心、朗袖石榴酒、客户案例、公司介绍等九个图标,供我们了解成果石榴酒的产品和企业的文化。在其上,每一瓶石榴酒的规格、类型以及价格已经注明,充分满足了顾客对产品的了解需求。
4、发现问题
在调查过程中,我发现安岳华通柠檬有限公司在互联网上的销售推广还不够广泛,从网上我们能获得的关于华通柠檬公司的柠檬酒、柠檬干等产品的信息还很少。在互联网市场上没有很大的影响力,购买量不高。虽有网站,但网站上的内容过少,产品的丰富度不够,样式不多,不能让顾客更好的了解华通柠檬其本身的魅力。
5、调整方式
1、百度
在百度上搜索“四川华通柠檬有限公司”,排在第一位的是华通柠檬的企业信用,介绍了一些它的基本资料,如:工商注册号、法定代表、企业类型以及企业经营范围等。第二位是它的360地图,第三位的才是企业官网。
2、微信
在微信上搜索“四川华通柠檬”,立马跳到了网页搜索页面,但没有找到该公司的公众号,小程序甚至一篇文章,说明该公司对微信方面的推广并没有加以重视。
3、微博
华通的微博账号是“华通柠檬”,其中,它的关注和粉丝都聊聊无几,并且,到目前为止,该账号并未发表过任何一篇微博,其账号活跃度极低,甚至可以说约等于无。说明该公司知道微博的影响力,却完全没有加以重视和经营,生生荒废了这一有利推广渠道。
4、贴吧
贴吧上没有任何与“华通柠檬”等相关的文章或资料。
总结:从调查结果来看,乐明公司并不是十分注重网络推广渠道,无论是百度、微信还是微博,均从未打算在上面下功夫,这是推广效果非常差的重要原因,当然的,网络推广带来的转化率几乎为零。
6、总结
1)塑造一个全国化品牌,水果的产品有很多,华通柠檬的知名度还不够,其他柠檬品牌太多导致我们不能在购买时无法一下子就想起华通柠檬这个品牌。
(2)加强推广力度,虽然华通柠檬有自己的官方微博、微信、官网,但是它的推广力度还是十分不够的。在微博这些地方,它的活跃度较低广告力度不够,为了改变这种情况可以借助微博打广告,以及天猫、京东等网络销售平台加强知名度。
(3)做好售后服务。在浏览官网时没看见客户反馈的地方,一个产品的好坏,不是企业评价的,而是消费者主导的,在这个以消费者为中心的时代,做好售后服务,做好消费者的评价反馈,是十分重要的。只有这样企业才能做出受消费者喜爱的产品。

 

??惜??(2018-04-26) 评论(0

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