茅山茶网络营销调查报告

家乡区县: 江苏省金坛市

茅山茶网络营销调查报告
茅山茶介绍
1995年金坛被命名为“中国绿茶(名茶)之乡”。茅山茶品种多、质量优,其中“茅山青峰”获国家金奖,“雨花”、“雀舌”获中国首届食品博览会金奖。
金坛有“中国绿茶(名茶)之乡“美誉,“茅山青锋”茶以其独特优美的外形、精湛优良的品质和良好的销售业绩名贯江南。“香,香不过家乡茶;亲,亲不过故乡人。“数学泰斗华罗庚这句至理名言,为金坛茅麓茶为故乡金坛人做了最好的说明和诠释。
网络营销战略分析
以一家卖茅山茶的公司为例,要做网络营销战略分析,就从网络营销的八项基本职能开始。首先进入http://www.xinpincy.com/他的官网。
1、网络品牌。在首页中,很容易看到茅山茶的种类、介绍,这很好的通过网络营销展现了网络品牌。在金坛提及茅山茶,大家都会知道。但鑫品茶业公司却不是人人都知。所以在确立品牌的同时要很好的推广品牌才是长久之战。在百度中输入茅山茶,并不能直接找到企业官网。只有输入鑫品茶业,才能看到,所以,该企业应该作更多的网站推广和优化,才能更好的推广品牌。
2、网站推广。每个企业都会对自己网站做大量的推广,例如:发布新闻,投放广告等。鑫品茶业不例外做了大幅的篇章,我觉得做得比较好的应该有他在网站最后有相关链接以及微信二维码,这也是对企业网站推广的一种战略。不足之处,可能要更多的对搜索引擎优化。在网站中同时可以看到很多的链接,这也是对网站推广的一种做法。在一个网站中不仅需要外链也需要内链。
3、信息发布。在首页,我们就可以看到鑫品茶业产品的信息。但是网站更新太慢,维护较少,只有产品介绍,相对来说里面的淘宝链接的淘宝网址中的活动较多。
4、销售促进。在首页中首先看到的就是折扣信息,这就会吸引很多客户。网站建设,网络营销都是对销售的一种促进。好的网络营销效果可能不仅使网店的销售增加,同时实体店也会增加。在他的淘宝网站中。
5、网上销售。在网站中,可以看到许多产品的销售,点击进入后看的产品说明并不是很详细。在该网站中,他并不是有自己的销售部分,他的销售是在淘宝网店这样的一个平台上进行的。在网上销售这部分该网站做得还有不足,完善的购物平台,产品说明介绍等才能吸引更多的客户。但做这些的同时需要大量的资金。
6、顾客服务。该淘宝网站中有最新评论,这应该属于顾客服务的一部分。但我觉得该网站中不能很好的直接解决顾客问题等。现在随着网上购物的发展,人们越来越重视服务和评价这一块。在网络营销中,解决好顾客服务这一块,会有很好的作用。
7、顾客关系。在打开最新评论后,我并没又发现有价值的评论。他的评论量很少,而且没顾客跟厂家的互动等。要做好网络营销,就应该提高顾客满意等。所以顾客关系的建立也是很重要的。
8、网上调研。该网站更多的是对产品的促销推广,并没有把顾客重视起来。网上调研这块,在该网站中也是欠缺的。
公司网络营销存在问题
1、缺少顾客服务。在本土江苏金坛,茅山茶应该是做的比较好的,他不是通过建立公司网站,而是通过实地采摘茶业形式、通过宣传广告展开营销的。这样的做法不仅很好的促销产品,而且节约了成本。但它依旧有不足,要想做好就要不断的改善。在网站中,我看到的更多是对产品的推广促销,缺少与顾客的互动版块。网络营销不是单一的网上销售,他是建立客户关系提高顾客满意和顾客忠诚的重要手段。只有客户满意认可企业,企业才能更好的发展。所以在网站中应该加入更多的顾客互动版块,比如在线投诉,在线论坛等。
2、宣传力度不够。很多金坛人可能都还不知道鑫品茶业这个公司。鑫品茶业并没有对其做细致的宣传。同时在百度中不能直接输入茅山茶找到他的网站。
3、销售方式单一。在网络发达的社会中,有形形色色的网上销售方式,不只有借助一种平台销售。
总结
在信息网络时代,网络技术的开发和应用改变了信息的分析和接受方式,也改变了消费者接受信息的环境。因此,企业必须积极利用新技术变革经营理念、经营组织、经营方式和经营方法,搭上技术发展的快速列车,促使企业飞速发展。而网络营销是适应网络技术发展与信息网络时代社会变革的新生事物,已逐步在企业营销活动中占据了重要地位。
在电子商务快速发展的今天,越来越多的企业选择网络营销的方式,慢慢的网上超市也流行开。但做好网上超市不是一件简单的事,需要大量的技术,资金等。在该网站中,很突出的是促销活动,一目了然,也是一大亮点。在该网站中很突出的一个特点是,他的网上销售是通过别的销售平台完成的。这样做对于中小型企业来说可能是很好的网络营销手段。但企业要想做强做大网络营销是需要有自己的网站,自己的销售平台,自己的一系列售后服务等。
网络营销不是一气呵成的,他需要不断地更新,改进。所以一个企业的网络营销需要不断地发展!

 

dzy(2018-04-27) 评论(0

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