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通化葡萄酒厂营销分析

家乡区县: 通化市东昌区

地点:

   吉林省通化市是一个风景秀丽、山清水秀的地方,正因为有这样得天独厚的资源,通化才有了许多名贵的特产,例如:草药、山葡萄    所以,通化有“药之城”、“葡萄酒之城”

对象:

   这次调查,我选取通化特产“葡萄酒”进行调查。首先通化葡萄酒厂在选材上,物美价廉,一切都是从产地直接进行选择,这样直接控制了成本,另一方面,葡萄因为环境的得天独厚,所以葡萄的成熟度比较好,葡萄在成熟之后便具有良好的糖酸比,为后期酿造高品质的葡萄酒提供了良好的先决条件。通化葡萄酒具有代表性的为:小爽口、通天葡萄酒等,而通天葡萄酒主要定位是甜葡萄酒,这种酒酸涩适中,不会像干红那样酸涩,而且性价比高,作为通化的特产绝对是最抢眼的。

发展前景及优势:

   虽然作为特产来说,葡萄酒不算低等,但是作为优雅高贵的代表,通化葡萄酒主要定位于中低端市场,产出价格低廉、口感独具特色的具有地方代表性的葡萄酒。

   葡萄酒产区的发展,不仅仅受自然环境的影响,也受到产区风土人文以及消费发展阶段等因素的影响,而通化葡萄酒就要以山葡萄为特色,抢占国内葡萄酒的话语权。

   作为葡萄酒之城,通化葡萄酒有着自己独特的意义,众所周知葡萄酒起源于国外,但是国人饮用葡萄酒的习惯“古来有之”,“葡萄美酒夜光杯,欲饮琵琶马上催”不难看出国人也对葡萄酒的需求与喜爱,通化葡萄酒让葡萄酒不再是国外的专利,让国人能喝上属于自己国家品质优良的葡萄酒,从这一出发点来看,通化的葡萄酒在面对国内的市场还是很有发展前景的。

劣势:

   当然随着我们的调查发现,通化的葡萄酒虽然从发展前景和所打的旗号来看"噱头十足",但是从国人的认知程度上来看,还远远不够,这就体现出了宣传力度不够的弊端,通化的葡萄酒似乎只有在东北才会被大众认同,而且从传播媒体上来看,通化的葡萄酒似乎放弃了媒体宣传,而是用口碑相传的方式和市场大面积铺货来强化人们在心中的认识,而这样做的弊端也是显而易见的,占据货架所花费的费用决定了它能适用的范围,这种不是客户主动找上门的生意,也会使企业认识不到需要改良产品的不足。

对通化葡萄酒未来发展的几点建议:

   作为一个可能让通化成为实至名归的“中国葡萄酒乡”的特产,通化市需要下的功夫还有待提高,除了包装商品形象,也要认识到自己产品的不足,从长远的发展角度来看加大对广告投入,不以小而满的销售模式为目标,要做到供有所求,而不是“强买强卖”,在未来通化市葡萄酒的前景是可期,让我们拭目以待。

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