白河县知名企业营销分析

家乡区县: 陕西省白河县

企业网络营销系统调查
为了完成这次的调查,在网上搜索了一系列的资料,最终选择了五家比较知名的企业进行了详细的分析。我的家乡位于陕西省安康市白河县,那是一个风景秀丽的小城,民风淳朴,地势多山。与南方城镇相比,白河县的经济发展可以说是比较落后的。但是近几年来,由于国家的大力扶持,经济有了一定程度的发展,人民的生活水平也有了很大的提高。也出现了一些发展势头非常不错的企业,我选择了五家比较有代表性的企业完成这次的调查。
一、企业简单介绍
选择的五家企业分别是中广核汉江水电开发有限公司、白河县白龙水泥有限公司、陕西神达汽车制造有限公司、白河县绿源生态科技有限公司、安康市秦楚建设工程有限公司。之所以选择这五家企业,是因为这几家企业在白河县比较有代表性,并且发展的比较好。这几家企业包含的范围也比较广泛,包括工程建设、水电开发、食品加工,有利于更好地展开调查分析。
通过网络搜索,顺企网对白河县白龙水泥有限公司的的情况有了一个简单的介绍。对公司的具体情况进行了简单的介绍,公司简介、相关产品、联系方式、工商信息和基本资料、股东、领导人员、注册商标、法律诉讼、位置地图等情况都进行了介绍,对公司的情况有了比较清晰的了解。
进入中广核汉江水电开发有限公司的网页,首页便对公司的情况进行了基本的介绍,公司网页主要包括首页、企业介绍,企业新闻、产品中心、企业相册、联系我们几个板块。这个公司的网页制作较为简单,但是对于企业的基本情况都进行了介绍,布局也比较清晰合理。
进入顺企网,可以看到陕西神达汽车制造有限公司的基本介绍,主要包括公司简介、相关产品、联系方式、工商信息和基本资料、股东、领导人员、注册商标、法律诉讼、位置地图等。
进入白河县绿源生态科技有限公司的网页,内容由首页、关于我们、新闻资讯、产品中心、加盟招商、在线留言、淘宝旗舰店、微店几个部分构成,让我们对企业的基本情况有了一个比较清晰的了解,可以通过淘宝店、微店直接购买公司的产品。
顺企网对安康市秦楚建设工程有限公司的基本情况有了一个简单的公司简介,主要也是从公司简介、相关产品、联系方式、工商信息和基本资料、股东、领导人员、注册商标、法律诉讼、位置地图等方面进行了简单的介绍。
二、存在的问题
由于这五家企业的规模比较小,资金少,技术较为落后等问题,对公司网站的建设方面存在一定的问题,除了中广核汉江水电开发有限公司,白河县绿源生态科技有限公司自建网页外,另外三家公司都是利用了其他的网站平台进行自己公司的宣传推广。这五个公司的网上宣传都存在着一定的问题。首先,介绍的内容过于单一。这五个公司的介绍主要是围绕公司的基本情况介绍,法人情况,公司经营等方面进行介绍,网页的设计过于单一。另外,宣传推广力度不够。网页介绍大部分都是针对公司的简介,但是却忽略了对产品的介绍。公司的宣传推广离不开好的产品,如果不能让网页浏览者充分了解到公司的核心产品,赢利点,那么那个网页设计便是失败的。最后,网站设计没有结合营销理念,只是简简单单的网页内容的堆砌。
三、针对在网页设计方面存在的问题,提出以下几点建议。
首先,企业网站要有拍一个明确的定位,是针对最终用户,还是针对企业的代理商,还是针对内部的员工、企业管理的页面。针对的对象不同,就要有不同的网页布局和规划。比如,针对最终用户、要给的是产品的详细的介绍,公司产品相应文化的介绍,以及更多的产品的促销的信息,企业与客户之间的互动交流的及时性和简便。
其次,要有专业的技术人员实施细节的技术问题。企业首页的动画设计,对于企业品牌推广和形象推广是很有必要和作用的。所以,在企业进行品牌宣传和形象推广的时期内,在网站首页使用动画效果是一个不错的选择。颜色的选择也要根据企业产品特点、企业文化特色选择不同的色调来体现。
另外,网站推广不是花越多钱越好,也不是花越少钱越好。推广工作本身看的是投入合理的资金达到最大的推广效果。
最后,企业网站的管理要根据企业的发展状况,及时的调整网站的内容,推出一定时间内的推广主题,内容保持更新。
四、依托电子商务,改变营销模式
电子商务我们都不再陌生,小到网上购物、订餐、订房、缴费、旅游,大到跨国公司的网上商务洽谈等都在我们的身上、周围出现。电子商务作为一种新型商务模式,具有高效率、低成本、无地域界限等突出优点。加快电子商务发展,不仅是转变经济增长方式、促进产业升级、提高劳动就业率的重要举措,也是增强服务能力,拓展市场规模,提高企业竞争力的有效途径。我认为白河县企业的发展,应当顺应时代的潮流,依托互联网平台,将企业发展与电子商务相结合,打造出新型的企业营销模式,对此,我提出以下几点建议:
首先,政府搭建电子商务公共服务中心、镇级服务站、村级服务点。并且为电商企业及电商从业者提供咨询及培训,仓储、;电商物流等公共服务。
其次,政府要加强电商人才的培训,开设电商培训班,积极组织人员开展学习。同时,引进一批高素质的电子商务人才,满足电子商务的发展需求。
另外,还要加强网络基础工程建设。全力推动全县宽带基础设施改造升级,大力支持信息基础设施建设,实施宽带提速升级工程。加速互联互通、资源共享,保障电子商务发展网络需要。
最后,加强电子商务物流仓储建设。加快现代物流与现代仓储集中化建设,整合现有工业、商业、仓储和运输等资源,引进快递物流公司到我县设立总部或区域分拨配送中心,支持建设现代化物流园,提高物流配送信息化水平。培育一到两家信誉良好、服务到位、运行高效的本土快递物流企业,主要承接县、镇、村三级的双向快递物流业务,实现“工业品下乡、农产品进城”物流快递双向覆盖,着重解决农村物流配送“最后一公里”问题,努力打造便利、快捷的网络购销环境。
白河县属南水北调中线工程的重要水源涵养区,同时是汉江出陕断面,青山绿水是最优势的资源,富硒、绿色、无污染是白河县最大的名片。根据调查,白河县拥有可耕种土地面积28万亩,省级农业园区3个,市级农业园区12个,县级农业园区30个,各类产业合作社96个,种植、养殖大户200余户。拥有樱桃、核桃、猕猴桃、枇杷等水果产业;木瓜、茶叶、黄姜等种植产业;陕南白山羊、汉江黑猪、土鸡等养殖产业。富余劳动力7万多,贫困人口4万多。发展富硒、绿色产业拥有先天优势。
充分发挥政府主导作用。迎合市场需求,用加大产业发展扶持力度、贫困户扶持力度等政策。引导工业企业依托水果产业、种植产业、养殖产业以及本县优质的水、绿松石等矿产资源强化工业发展,通过工厂把农副物品和矿产资源变成商品、品牌产品,根据市场需求,丰富产品种类、优化产品包装,同时注重利用产品的特性延长产业链。
充分利用电商企业主体作用。初期,电商企业可根据消费市场需求和县资源、产业优势按计划经济运作,向加工企业下达各类产品生产订单,经营主体结合工业企业的生产需求进行有计划的种植养殖。后期,由企业运作的计划经济向市场经济发展,逐步形成适应市场和供求相匹配的种养、加工、销售体系。
白河县青山绿水资源,富硒、绿色、无污染的优势,富裕的劳动力均能得到有效利用;增加创业就业机会、提高农民收入、推进脱贫攻坚等工作均能落到实处。
白河县企业的发展虽然存在着一系列的问题,但是其自身的优势也是不可忽略的。因而,白河县企业要想发展起来,要学会充分利用自身优势,大力推广本县的特色产品。相信,我县企业将会发展的越来越好。

周淡(2018-06-08) 评论(0

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