安徽鸿润集团网络营销分析报告

家乡区县: 安徽省桐城市

一、样本选择方法

在浏览器中搜索安徽桐城市有哪些知名企业,其中最为人耳熟能详的就是鸿润集团——家农业产业化龙头企业、全国最大的羽绒被生产和出口基地,我的家乡是安徽的一个县级市,对此也算了解,因此我选择了安徽省鸿润集团股份有限公司。

二、调查结果记录

    安徽鸿润集团股份有限公司是一家以羽绒为根本,自1991年7月以来,夏吉国将一家总资产仅2万元的村办小作坊——陡岗羽绒厂,发展成国家农业产业化龙头企业、全国最大的羽绒被生产和出口基地——安徽鸿润(集团)股份有限公司。

在这里分线上和线下两个渠道。

    在线下:

在线上,通过多个渠道去了解该公集团公司已经连续十五年是银行AAA级信用企业,海关AA级信誉企业(海关最高等级),出入境检验检疫信用管理最高级AA级企业。“鸿润”商标已经在德、法、英、意、西班牙、瑞士、澳大利亚、日、美、香港等十个国家和地区注册,鸿润集团是国内羽绒被行业唯一集“中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品、中国知名出口品牌”四项最高荣誉为一身的公司,鸿润品牌羽绒被在中国十大品牌网上被评为羽绒被行业第一品牌。公司已经通过了6项国际认证:国际纺织品环保标准100认证、美国联邦的法律生产认证、美国联邦的消毒生产认证、ISO9001质量体系认证、IS014001环保认证、BSCI商业社会标准认证。司。

    1、在百度百科中搜索了该企业,它从公司简介、主营产品、公司文化、上市资料、产品图册五个方面对集团进行介绍,虽然结构清晰,内容丰富,但是我发现图集内容较少,不太高,数据内容与官网有些出入。这是不利于让顾客了解产品,从而被自家的产品所吸引。

    2、接着,我搜索了它的官网,网站布局合理,分七个部分对企业进行阐述——首页、关于企业、企业文化、新闻资讯、产品展示、营销网络、投资者关系。各部分下面又分为多个小部分,使浏览者一目了然,非常清晰。同时,整个官网的背景和封面采用具有强烈中国元素的龙和京剧,美观大方,一方面体现了该企业历史悠长,另一方面体现了中国味,家乡情,这不失为该企业的一个卖点。首页下方还有在线购买的快捷通道,顾客可以更便利的在京东或者天猫上进行购买。我觉得他的创新点在官网下方的站内调查,调查顾客最喜欢的口味,从而对产品生产类别和数量进行调整,更好的去适应大众口味。作为网上推广的方式之一,在新颖度、创新性以及整体观感等方面都给人耳目一新的感受。

    3、我在百度贴吧上搜索了该企业,只有一个安徽鸿润吧,关注度不高,帖子也不多,回复的人也很少,由此看来,该企业在贴吧上是几乎没有进行推广的。在知乎上,虽然写到安徽鸿润的文章很多,但是回复量并不多,最多的也就272,文章里也只是简单的提到安徽鸿润,互动性差。

在微博上,我搜索到了安徽鸿润,关注的粉丝很少,发微博的数量很少,由此可以看出,该集团在微博上推广效果很差。

    4、在该企业的线上销售渠道上,主要是微信小程序,天猫和京东。微信小程序开发出来不久,它能够跟随潮流,在提高内容曝光率的同时也吸引了不少潜在的用户群。同时,它有六个公众号进行推广,如果能尽快的做好,小程序 公众号的搭配效果会更好。但做的广告却很少,虽然该企业知名度是很好,但如果不去吸引新的客户群,不用广告去向老客户传递信息,它终究会被遗忘。

    综上,该企业主要存在的问题还是线上曝光率不够,在贴吧,知乎、微博等上面的宣传力度不强。以及广告投放量不够。虽然它作为20多年的老字号,积累的客户群庞大,线下销售也十分可观,全国各大超市都有其产品,但这并不是无法超越的。市场的潮流是在向电子商务发展,越来越多的企业开始走向网络。

三、解决方案

    第一,对于微博等自媒体方面的运营,安徽鸿润集团的微博已经拥有25万的粉丝,这一批粉丝是很重要的,他们会转载分享,帮助吸引更多的粉丝。同时,要想他们转载,得写出高质量的文章,更新频率要控制好,不要三天打鱼两天晒网,不要一味的发广告。也可以搞些小活动,譬如赠送样品等方式向粉丝们推荐自己。

    第二,企业为顾客提供的信息源要准确全面,及时的更新补充内容,网页的布局、格式以及所选用的图片要符合大众口味。如果有要做分销,就会去了解企业的官网、百度百科等,从而对产品有初步的了解,如果这些内容不够吸引他们,那么他们就会放弃该产品。因此,这对于企业来说是至关重要的。

    第三,加大网络广告投放量,酒香不怕巷子深已经不适应如今的市场,投放广告能准确的表达该企业的商品和服务,树立品牌形象,从而引导新老客户去购买产品。在天猫、京东的首页投放广告,这两个平台的浏览量是非常高的,这可以为店铺引流,从而提高转化率。

    第四,线上产品的规格和样式与线下产品有所不同,羽绒在线下各大商店超市都有卖的,要想顾客在线上购买产品,那么该产品就要足够吸引消费者,他们才会愿意舍近即远,妖魔是线上产品规格和样式更吸引他们,要么是价格更加实惠。

Atol5(2018-06-09) 评论(0

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