宁国市安徽詹氏食品股份有限公司网络营销分析报告

家乡区县: 安徽省宁国市

1、 样本选择
我在360导航上搜索了安徽省宁国市知名企业,虽然排名第一的不是宁国市詹氏食品股份有限公司,而是中鼎集团。但宁国作为“中国山核桃之乡”,我认为该企业更能作为宁国的代表。所以我选择宁国市詹氏食品股份有限公司作为样本企业。
2、 调查结果
首先是360百科上的调查结果显示:安徽省宁国市詹氏天然食品有限公司成立于1998年,是集生态基地建设、林业综合开发、农产品精深加工、销售和贸易于一体的省级农业产业化龙头企业。公司现有总资产4027余万元,自建山核桃科技示范林基地8000余亩,承建国家I类山核桃农业标准化示范区基地28万余亩,年加工农产品总量达1800余吨,其中山核桃年产销量达1100余吨,居安徽省首位。
接着,我在微信公众号上搜索了詹氏食品股份有限公司,并未搜索到有关于这个公司的任何微信公众号,但是却搜索到了詹氏山核桃。进入该公众号发现该账号主体是安徽詹氏食品股份有限公司,关注该公众号后发现,该公众号主要是实现购物的一项功能。而搜索到的一些文章也是有关企业对比所做的行业分析报告。
随后,我在微博上搜索了安徽詹氏食品股份有限公司,出现的相关微博非常之少,大多是一些行业分析报告,或者是该公司的年度报告以及一些有些坚果类企业的表彰提名。从出现的微博内容看,大多都还停留在宁国,如宁国论坛、宁国热点等。
最后,我在贴吧上也进行了相关搜索。在贴吧上出现的只有一些招聘息信息,与詹氏企业甚至与詹氏山核桃相关的贴吧出现的都非常的少。
3、 相关分析(问题)
作为一个宁国人,我认为詹氏山核桃还是小有名气的,毕竟宁国山核桃是宁国的地方特色,他能够抓住这个商机打造自己的品牌加以推广,抓住了商机。但是从调查的营销推广方面来看,我认为安徽詹氏食品股份有限公司的营销推广做的不尽如人意。除了官网会比较正式并且非常具有地方特色,也很符合山核桃这一主题外,其他营销方式机会没有涉及。微信公众号在其中还算可以的,但是他所推广的更多的是山核桃这一食品而非该公司,虽然山核桃是地方特色,是该公司的门面,但是仅仅是食品出名是远远不够的。其次是微博和贴吧上的推广宣传,这是两项当下非常受年轻人欢迎的平台,而该企业却没能利用好这些平台进行营销宣传,导致现在詹氏山核桃的名声可能还只是仅仅停留在宁国市周边。除这些平台之外,更不用说知乎这样的平台,更是找不到詹氏的影子。另外在调查中还发现,詹氏食品股份有限公司的公司名称混乱,出现了多重名称却是指一家公司,如此一来不仅会影响消费者对该企业的了解,对企业宣传及企业文化也有一定的影响。
4、调整方案
①主动宣传。从调查中不难发现,詹氏食品股份有限公司的宣传很少,仅有的推广也是被动的,不积极的。改变这一局面首先要从态度上端正,积极主动地去宣传推广,打开很多从未涉猎的领域,利用博客、微博以及知乎这样的平台适应时下的宣传推广模式
②注重企业文化,塑造整体形象。山核桃代表宁国地方特色以及地方文化,不仅仅停留在买商品这一层面上,要塑造这样一种整体形象,提到山核桃就能想到詹氏就能想到宁国,提高整体文化竞争力。
③勇于创新。詹氏的开始可谓风生水起,但是随着时间过去,知名度以及市场占有率一直止步不前,究其缘由在于其没有与时俱进和积极创新。在微博或者博客上进行软文营销或者分享故事,在一些新兴平台上发布广告等都可以吸引更多的顾客了解其旗下产品。
综合以上分析的结果看,无论是企业直接向用户传递信息,还是用户主动获取信息,归根结底来源于企业所提供的信息源,所以网站管理员必须要做到企业网站上的基本信息全面、及时(包括信息的及时更新、补充),还要做好优化设计,例如用户优化,就是以用户需求为导向,设计用户更喜欢的网页布局、格式、更方便的导航等。另外,还包括对网络环境的优化、对网站维护的优化。要以一个积极的态度利用好自己优势进行特色推广和宣传。

 

詹白白(2018-06-09) 评论(0

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