嘉善县亿力清洁设备有限公司网络营销分析报告

家乡区县: 浙江省嘉善县

浙江亿力清洁设备有限公司为亿力集团下属全资企业,是一家集清洗机、吸尘器产品研发、生产、营销为一体的清洁器具类制造型企业。亿力集团目前有浙江亿力清洁电器有限公司、上海亿力电器有限公司、台州市亿力电器有限公司、上海亿卡清洁器具有限公司、浙江黄岩亿力模具有限公司组成。亿力以“诚信、协作、求真、务实”的企业精神服务于社会,亿力使命是“专业制造,成就价值”,亿力的愿景为“成为国内一流的清洁器具供应商”。在亿力独特文化理念引导下,企业目前已发展成为小家电行业中的领军企业和知名品牌企业。其生产的清洗机、吸尘器产品近3年在国内同行业产品市场占有率名列前茅。公司曾先后获得浙江省著名商标、浙江省科技型中小企业、浙江名牌产品、公司通过了ISO9001质量体系认证。公司目前主要产品为高压清洗机、真空吸尘器及其他中小型家用电器,其中吸尘器产品已成系列化。吸尘器产品先后通过了欧共体CE、EMC、ETL认证,德国GS认证及CCC认证、美国UL认证,浙江省及上海市技术监督质量鉴定,公司产品获20多项国家专利。目前,公司产品60%以上出口到欧洲如法国、英国及亚洲等60个国家和地区,加上不断扩大的国内市场需求,企业目前正处于飞速上升发展阶段。 亿力秉承“专业制造,成就价值”的使命、以“诚信、协作、求真、务实”价值观(理念)观和“成为国内清洁器具的一流供应商”的愿景,以“专业化”为目标,打造“专业、高效、品质稳定”的制造链,打造“专业、协作、高效的团队,实现管理先进,竭尽全力满足客户需求,不断推动国际清洁行业的技术创新和发展潮流。
亿力清洁公司不但将自己的商品销售到国外,也通过在淘宝网上创建店铺,卖给国内的人。再通过一次次实验,他们总结出这几条销售经验:
第一:熟知自己的产品特色,寻找适合的用户群
众所周知,亿力是一家做清洁设备的公司,那么我就拿他们其中的一个产品做介绍了。无线吸尘器的品牌亿力无线吸尘器进行了很多的创新,设备选用了高品质的锂电池,快速的充电后可以工作很长的时间,很好的满足了全居室的清洁需求。在过滤技术上也有了全面的突破,各种的微尘与颗粒能够进行很好的过滤与收纳,让各种的微尘一一的吸取干净。在刷头方面也进行了针对性的设计,沙发吸用于沙发上灰尘的清除,地刷用于木地板上的灰尘的清除,而扁嘴吸用于一些缝隙里的灰尘的清除,这些不同的刷头搭配着机器的使用可以达到的清洁效果。便携省力也是新品的一个特性,110厘米的长度完全贴合了国人的身材特点,不必弯腰就可以进行居室的清洁,而且这个长度也是可以根据自己的身高来进行调节的。在无线吸尘器的底端还有着一个非常灵活的滚轮,这让吸尘器的使用非常的灵活,也让清洁触头可以到达更多的角落,吸取更多的灰尘。在灰尘的容器方面也进行了一定的革新,更大的容杯可以装置更多的灰尘,这减少了很多次的倾倒灰尘的工作,大大降低了清洁人士的工作强度,让其可以专心的清洁很长的时间。最重要的革新还是在吸力上面,优质的锂电池让吸尘器可以保持极大的吸力,各种各样的颗粒,各种各样的小碎片,各种各样的果壳等等都可以一一的清除干净,的实现了整体居室的清洁效果。空气分离技术也是一个重要的突破,吸进来的混合空气经过机器内的多重过滤之后可以排出自然的清新空气,这让整个居室从地面到空气都有了全新的改变,也让清洁之后的居室更加的怡人,更加的。亿力无线吸尘器在电机使用方面一直坚持性能,这种进口品质的电机可以稳定的工作,可以高效的运行,从而让无线吸尘器有了更长的使用寿命,更好的工作表现。
第二:做好淘宝店的分散流量,增加有意义的IP数量
做一些推广活动。可以利用淘宝淘宝店铺营销秘籍客帮自己的网店引入流量,也可以做一些QQ群等其他推广方式。当然,亿力公司是有实力有资金为自己的品牌做相关的一些推广。
第三:多家淘宝店合作,客户资源共享
亿力公司与多家淘宝店合作,实现客户资源共享。当亿力公司有新出的商品时,会第一时间反映给客户。
但是,淘宝运营也有一定的坏处:
1、实物可能和网上的图片有所偏差。
2、使用效果可能和网上展示的效果有差距。
3、退货周期以及流程麻烦。
4、物流途中有可能会对商品有有损伤。
5、在购物过程中有可能会产生消费纠纷问题。
6、在支付(交易)时风险相对比实体店要高一点。
这几点也是亿力公司考虑到的。所以亿力公司也给出了相应的调整方案:

方法一:抓住宝贝主图质量
要想在买家搜索产品时,第一时间看到你的宝贝并且让他们点击进入详情页?首先,你的主图一定要够吸引,能够把顾客吸引过来,产生购买欲望。一般来说,主图质量最小为310*310像素,最大800*800像素,建议使用800*800像素,这样的图片才具有放大的功能,方便客观查看。而且在文字方面,主图中文字最好不要超过主图的十分之一,而且文字要做到精简,关键词结合卖点突出。不然大篇幅的文字只会让顾客反感。
方法二:做好宝贝详情页的优化
自2013年淘宝搜索规则做了调整后,宝贝详情页对搜索也起到了很大的作用,对于图文并茂的展示,淘宝搜索会更为靠前。当然,这里所说的图文并茂是并不是单纯的那种图片上加点文字形式,那种只算是图片。这里所说的图文并茂是需要卖家自己在详情页中添加文字的。
方法三:店铺DSR三项综合评分
店铺中的DSR三项综合评分是顾客比较在意的,对搜索也起很大的作用,2013年淘宝个性化搜索中: 宝贝的关键字、宝贝详情页、买家评分、 旺旺的响应时间(最好的时间黄3金响应时间为8秒)等直接影响搜索排序的先后。  方法四:宝贝近30天的销量
在类目中有按照销量排名的点选,销量会直接影响宝贝的排名,淘宝默认的是30天的交易笔数。首先,你确认下你店铺的销量是否真实做出来的?还有另外一点就是淘宝也按7天的销售笔排序的,如:7天前你卖700笔,接下来的时间卖了300笔,而其他店铺7天前卖了400笔,之后卖了600,虽然两个店铺的销量是一样的,但由于后者销售增长的快,所以别人的店铺也会优先排名!
以上就是我对亿力公司的全部总结!!

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