大连市万达集团网络营销分析报告

家乡区县: 大连市沙河口区

万达集团的营销模式

发力商业地产后,非常突出在集团品牌和项目品牌上的、在品牌宣传的定位上,注重长期美誉度的打造,实际效果非常显著。项目营销、宣传与商业经营相结合,既注重传统媒体渠道的投放,同时也注重营销活动的细节。在品牌策略上,极其重视集团品牌与项目品牌的互动。
注重万达集团品牌与王健林个人品牌的联合塑造。王健林个人行事高调,善于宣传,为其个人和万达集团带来名利双收的效果。万达的各地项目,目前非常重视"董事长营销"策略对项目销售的推动和促进,万达"订单地产"的国际品牌,也为万达广场项目品牌形成了全方位的信用体系。注重核心奖项的参与,起到很好的宣传效果。如2005央视中国经济年度人物、入围"全球成长性企业"、项目建筑质量奖项等。目前万达的规模效应、集团品牌、"订单模式"、万达广场的成功业绩等,对万达的品牌战略形成合力品牌联盟经常是为了增加销售,扩大影响或提升品牌形象而采用的一种策略。结对双方可以是强强联手,也可以强弱联手,为的都是实现双赢的结局。特别是对品牌联盟的弱者来说借助强势品牌,扩大自己的国际影响,是提高自身良好品牌形象的一种有效手段。但是若当强势品牌进入一个新市场时,也经常采用这种策略,以降低它的营销成本,尽快实现“本土化”。。

关于品牌营销


品牌营销,对于品牌经营者来说,就是如何创造、培育、利用和扩大品牌资产的一系列基本决策。它的目标不仅是提高企业的销售收入和利润,而且还包括提高品牌无形资产的价值。它是在商品营销基础之上的一种高级营销方式。品牌营销关注和树立企业良好的信誉,立足企业长远发展。所以品牌经营不仅要关注顾客,寻求顾客持续的忠诚度,而且还要建立与关联企业和社会分别相融、共同发展的良好关系。

通过占据核心商圈的项目围板上震撼人心的广告牌,当地媒体富有冲击力的广告语,铺天盖地的广告,做足了卖点,赚足了眼球,也极大促进项目销售。通过各类媒体的曝光,王健林由之前从事足球的热情形象,转为现在的睿智形象,将个人品牌与万达品牌互动,对万达品牌的营销推广与提升具有显著功效2006年开始,在万达第三代城市综合体风靡之时,万达已开始建立自主品牌营销战略,成为万达商业地产在经营中最中坚的后盾,保证了其经营的稳定性和持久性,同时,还体现在它的连锁营销模式上,使万达商业地产真正规模化开发、连锁化经营。反过来,又进一步加强了万达在政府、银行心目中的分量,巩固与国际巨头的结盟,进一步促进万达品牌优势。深度访谈——即与业内人士、代表性客户、政府人员、传媒人士等不同客户进行多元化的访谈,为产品营销策略制定提供依据。高层研讨会——集团管理层经历或见证过众多案例,一大核心优势是资源,因此,万达常常组织在营销方面有经验的高管人员及营销策划人员共同参与,共同为项目提出意见及建议。在万达广场发展过程中,针对各地万达千姿百态的情况,形成了一整套全员营销、全息营销、全程营销、服务营销、体验营销等多种营销方式综合互动,以一切从实际出发、具体问题具体分析为方法论指导的市场营销体系,保证了各地万达广场在整体框架下有效、多样地开展市场营销活动,最终实现利润的成倍增长。2014年4月1日,万达集团百万大奖征集广告创意活动在新浪秒拍、腾讯微视两大平台同时上线。以微视频为传播介质的互动,打破了当前的社交产品形态,实现了从文字、图片到视频的升级。在此后长达6个月的时间内,成为持续的热门话题,为"万达广场就是城市中心"的品牌传播带来全新的营销思路。

存在的问题:


大连万达集团在学习中发现,尽管近年来企业发展很快,但仍然存在着影响企业加快发展的问题:
一是少数人员有保守、怕紧张、艰苦的心理。一些同志对当前的经济形势认识不清,认为不确定性增大,需要“捂住口袋”、收缩战线。
二是企业发展快速,人才的培养和招聘还不能满足集团发展的要求。
三是管理水平仍然需要提高,部分新员工对业务和工作流程不熟悉,内部审批过于繁琐,效率不高,制度还需要精简完善。

针对这些问题,他们围绕怎样科学发展,怎样加强集约管理,对集团的决策程序、决策内容、决策标准等内容展开了大规模研讨。经过反复修改,形成了独具特色的投资决策、项目决策、租金决策等规范体系。
在商业模式、项目选择、规划设计、成本控制、工程进度、建筑质量等方面,建立了严格的可操作流程,确保系统风险的有效控制。

通过深入查找实情,大连万达集团找准了问题,树立了信心,进一步明确了今后的发展方向。

在全球经济低迷的形势下,万达集团反向思维,变危机为机遇,逆势投资200亿元,新增商业地产项目21个,新开工面积1017万平方米,并确保年内8个商业广场、两家五星级酒店开业。

与此同时,大连万达集团仍然一如既往地坚定履行社会责任。在多年累积慈善捐款13亿元的基础上,今年上半年慈善捐款9800万元。万达集团还出资参与创建了民建中央的民建产业基金、共青团中央的青年创业基金和辽宁、河北两省的儿童重大疾病救助基金。

 

黄冬妍105(2018-06-17) 评论(0

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