河南卫龙集团有限公司网络营销分析报告

家乡区县: 郾城区

在百度上搜索“河南省知名企业”,得到的比较知名的企业有:平煤神马集团、双汇集团、宇通集团、思念食品与卫龙集团等。选择其中本我自己比较熟知的并且具有地方特色代表的卫龙集团有限公司进行分析。

一、样本的选择

河南省卫龙食品位于景色秀丽的中国食品名城--河南省漯河市,是一家优秀的高成长性民营企业。公司地处京珠高速、漯埠铁路交汇处,地理位置十分优越且交通便利。公司实力雄厚,现有漯河市平平食品有限公司、河南亲嘴食品有限公司、驻马店平平食品有限公司、漯河市恩得调味品有限公司、扶沟县平平食品有限责任公司,总占地面积300多亩,拥有员工3000余人。作为休闲辣味食品行业的龙头企业,卫龙食品以“追求完美质量、创立优质品牌”为发展方向,秉承“质量第一、顾客至上”的原则,以客户需求为导向,不断开发新产品,不断提升产品质量,提供优质服务,满足广大顾客的需求。公司主导产品——“卫龙”和“亲嘴”系列休闲食品以其味美、质优、价实赢得了广大客户的信赖。建厂10余年来,由于有了良好的企业信誉、领导者的远见卓识、以及一流的管理、生产及营销团队,使卫龙食品赢得了普遍赞誉,企业呈现出强劲的发展势头。公司的产品已行销到全国30多个省、自治区直辖市,北到哈尔滨、南到海南岛,西到乌鲁木齐,东到上海,已具备了完善的市场网络和营销体系

二、调查结果

卫龙集团多年来,随着卫龙辣条的国际化,卫生高标准化,越来越多的学生党为追寻童年的回忆,依旧对卫龙辣条喜爱不已,同样外国友人也对辣条的口味称赞不已。
卫龙辣条物美价廉,中低层国外消费者数量庞大,辣条市场也是十分可观的。
同时,由于卫龙辣条经过发布会,网络宣传等手段进行包装推广,食用辣条的青年和国际友人的人数也是逐渐增多。
因卫龙辣条尤其独特的辣味,有着其自己的优势,占领着辣条市场的霸主位置。

性别来看,不分男女。年龄阶段的话,以青年为主体,少部分的中年、老年。职业方面,学生为主体,少部分其他中低收入职业群,社会阶层的话以中低层为主体。

卫龙采取线上线下相结合的销售方式,线上与淘宝天猫京东等均设有店铺,线下在各大超市、商场或者零售小店均有销售,并且支持各种支付方式。

三、企业营销推广

1、在搜索引擎中搜索“卫龙集团有限公司”,排在首位的是卫龙百度百科,排在第二位的是卫龙官网。后边是各种各样卫龙的话题信息与贴吧话题。

2、在微博上搜索卫龙辣条,出现了许多相关用户,以及各种各样的微博、图片。其中微博用户只有一个是官博,其他为个人用户,说明在消费者心目中卫龙具有很高的地位。

3、在微信公众号内搜索卫龙辣条,有好几个公众号,其中只有一个是卫龙辣条的官方微信公众号,而且拥有很多粉丝,每天都有互动与微信文章推送,包括新品推介等。

4、在知乎搜索,也有许多的问答与文章,说明卫龙还是有一点知名度的,

5、在快手,抖音、和火山小视频等最近很火的食品软件内搜索,也有一些有趣搞怪的视频。

四、总结

通过以上各种的分析,我觉得泸卫龙食品有限公司在品牌定位、营销推广、线上线下相结合的销售等方面都做得很好。怪不得如今那么火,但在搜索时出现的一些结果中,有一些文章信息也会让人发现一些问题,在近期的营销推广中缺乏爆点,让人误以为卫龙的发展仅限于此,对其产生质疑。其本身的微信公众号,除了现在已有的宣传手段,可以推放一些卫龙小故事,可以团队创作,也可以消费者投稿、奖励。这样可以在做广告宣传的同时又可以多一些趣闻乃至文艺性,使其不那么商业化。团队也可以适应现在的社交需求,制作并投放大量的表情包之类的,让人不由自主保存下来,在他们与自己的朋友圈交谈之时,下意识便为卫龙做了品牌推广。
在进行辣条生产销售时,可不仅仅局限于产品,可推出一些“辣条玩偶”之类的,作为赠品,类似其他业界大牌一样。
最后,当今社会越来越注重对社会慈善的投放,不仅可以帮助他人还可以为企业带来良好社会评价以及接受度,增强它在消费者心中的好感度。对于企业的影响力十分有利。

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