迁安市第三中学网络营销分析报告

家乡区县: 唐山迁安市

一、样本选择
      通过搜狗百科搜索“河北省示范中学”,有迁安一中、唐山市丰润区第二中学以及唐山市第一中学等示范性高中。其中就有我毕业的高中——迁安市第三中学。除了个人情感倾向以外,它自身的迅速发展也是我选择的原因。
二、调查结果记录
在冯英健所著的《通用网络营销教程》中,网络营销信息源就是企业通过互联网向用户传递的各种信息,例如企业网站上的企业简介、产品介绍、促销信息,以及通过外部网络资源发布的网络广告、供求信息等都属于信息源的内容。将信息源分为完全可控型信息源、有限控制型信息源和完全不可控信息源。接下来,我将从这三种分类来分析迁安三中网络营销的信息源形式以及其在信息传递渠道中的表现。
1.完全可控型信息源

(1)微信搜索
      通过微信搜索“迁安市第三中学”可以链接到该校的百科页面,还包括“迁安市第三中学举办2018高考壮行大会”、“感恩父亲节”、“共产主义学校”、“学子风采”等相关文章。总体来讲,涉及的内容比较有吸引力。该校公众号名为“迁安市第三中学”,包括文明三中、美丽校园和家校平台三大板块。历史信息中内容更是丰富,有老师的“三中好人物”,有家长的“怎样点燃孩子内心努力学习”,还有学生的“感恩父亲节”、 “百日誓师”。这是一个积极活跃的公众号,每天都有不同的内容更新,有时一天也会有四五条,它紧密的联系了学生、学校与家长,使得迁安三中不仅是一所伫立在三全路上的学校,也是一个就在家长师生身边的朋友。
这是该校最有效的一个网络营销办法,因为它版块多样、内容丰富,能够及时将学校学生动态反馈给社会与家长,且能够密切与学生、家长的关系。
(2)微博搜索
      通过微博搜索“迁安市第三中学”虽然有官方微博,但是只有三条相关微博,并不是很完善,出现的仅是“迁安市第三中学表彰大会”、“迁安市第三中学校简介”和“迁安市第三中学的宣传视频”,说明目前该校官方的微博并不完善。这也可以看出,迁安市第三中学目前还没有足够重视微博营销的作用。
2.有限控制型信息源
(1)搜索引擎
      无论是使用百度百科还是搜狗搜索,迁安市第三中学的搜索结果第一条都不是是迁安市第三中学的官网,说明该学校名气和搜索量还是不高。再看官网,官网简洁明了,秉承“点燃希望,学做真人”的办学理念,坚持“为每位学生终身发展奠基”的办学宗旨。通过学校简介,办学理念,学校荣誉等板块来介绍学校。该学校应该较是一所学校为重视的网络营销手段,所以不论从内容还是设计,都是比较成熟的。
(2)百科搜索
     通过百科搜索,迁安市第三中学的词条显示,它是2007年12月被河北省教育厅评为省级示范性高中。2008年7月河北省副省长龙庄伟视察了迁安市第三中学,并亲笔题词“学做真人”。在页面最下方的参考资料链接中,有“学校简介”、“点燃希望,学做真人”等,但日期显示的较为靠前。这也说明迁安市第三中学对于百科搜索的管理不是很到位,没有及时更新学校最新资讯。
(3)知乎搜索
      通过知乎搜索,迁安市第三中学没有一条相关内容。知乎是一个网络问答社区,用户可以分享彼此的经验和见解。作为一所学校,应该注意学生对学校的反馈。可以开设学校用户,定期解答学生对学校的问题。
(4)贴吧搜索
     “迁安市第三中学吧”是该校的贴吧,共有30682条贴子,是一个供七中学子交流学习的平台。“迁安市第三中学吧吧规”、“三中青春、感恩、责任、成长”都是精品贴,获得了一众学生的回帖。我认为,该校贴吧的经营还是比较有序且有效的。它既解决了校内学生在校的生活问题,也有助于解决初升高学生的报考问题。从学校的得到的解决办法毕竟是一个适合大众的办法,只有由学生之间交流,才能给出一对一的答案。
这是学生最有效的沟通交流渠道,因为大家可以畅所欲言,发表自己对学校的看法,表达对未来的期望,回复学弟学妹的困惑。
3.完全不可控信息源
     关于迁安市第三中学的负面消息,可查到的仅有一条某年的盗窃查处未果事件。但是对于学校来说,这是一个会影响学校声誉的事件。学校不仅要教书育人,更要以身作则,加大力度惩处不法分子。否则无论当时处理的结果怎样,以后当他人搜索的时候,这个消息会一直出现,影响其对学校的评判。
三、发现的问题
1.网络营销的推广方式匮乏,比较传统
     官网算是一个非常成熟的网络营销方法,它不断更新页面,不断完善内容,是除了学校本身的一张名片。所以每一所学校都是重视官网建设的。除此之外,微信公众号可以说是另一个较为成熟的新兴网络营销方法。它积极与学生、家长互动,也定期更新学校资讯。而贴吧,则与学生最为密切。所以这三种的推广效果是很好的。
但是,迁安市第三中学对微博、知乎、搜索引擎、百科搜索的重视性不足。这些都是当下最为热门的互联网应用,无论是学生、家长、教师,或是有意与学校合作的企业单位,他们都通过这些应用来获取最新的消息。可是由于学校的不重视,所以向外传递的消息少之又少,推广效果差强人意。
2.用户互动少,与外界的联系小
     在与用户的交流上,除了微信公众号中的“答家长问”与“联系我们”以外,包括官网在内的其他营销渠道里,都是没有用户交流版块的。学校是教育机构,也是事业单位。它所面对的用户就是学生(还有潜在学生)、家长、教师,他们是与这所学校直接相关的用户。学校的环境、教学质量、学生的生活品质,都是需要得到反馈并及时改正的。因为学校在发展的过程中,一定有不足,而处在学校之中的学生和教师就是最有发言权的用户。
四、优化调整方案
1.扩大推广渠道,全方位宣传
     首先是建立本校的官方微博、知乎账号,积极运用新兴的传播渠道。学校的受众是学生,是新一代的青少年。他们的眼界宽阔、兴趣广泛,所以宣传不仅仅是关于学校。要找出学生感兴趣的话题,扩大关注度,提高学校的知名度。
2.完善信息反馈,多方面改正
     在官网增设意见交流版块,派遣专门人员负责微信、微博、知乎、百科、搜索引擎等网站维护,及时整理反馈信息并向学校汇报。学校要本着有则改之无则加勉的态度,接受学校内部和外界的意见,努力协调各方,做出符合多方利益的决定,将学校建设的越来越好。
所谓的网络营销,就是面向特定用户,将自己推销出去。但不论是学校的推广,还是外界的获取信息,信息都是最重要的部分。虽然这不是一个口口相传的时代,但却是一个在互联网上网网相传的时代。网络的迅速发展使得信息的传递变得非常便捷,所以学校要抓住网络的便利性,全方位、多渠道的进行自我宣传,达到营销的目的。

刘桂莲(2018-06-19) 评论(0

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