诸暨市知名企业网络营销分析报告

家乡区县: 浙江省诸暨市

第15届浙商(投融资)大会于6月7日在杭州召开,会上发布了“2018浙商全国500强”榜单,跟诸商有关的近20家企业上榜。他们分别为海亮集团、盾安集团、展诚建设、农夫山泉、天洁集团、新光控股、祥生集团、海越股份、富润控股、雄风集团、菲达环保、露笑科技、万安科技、一百集团、长城影视、大东南股份、创新医疗等。其中海亮集团有限公司在“2018浙商全国500强”中排名第四仅次于阿里巴巴集团有限公司。下面我将选择诸暨本土我个人比较熟悉的两家企业(海亮集团、祥生集团)进行网络营销分析。


一、海亮集团有限公司


1989年,海亮集团有限公司成立于浙江省诸暨市,集团总部位于杭州市。海亮集团秉承“以人为本、诚信共赢”的发展初心,坚持“既要企业效益,更求社会功德”的发展理念,成长为一家以铜加工为基业,并以有色材料智造、教育事业、健康产业等多产业布局的国际化大型综合企业集团,拥有境内外3家上市公司,员工1.9万余人,总资产700亿元,位列“中国企业500强”第110位,“中国民营企业500强”第18位。


1、在百度搜索引擎上搜索“海亮集团”,首先出现的是海亮集团官网及海亮集团百度百科,然后是海量教育集团,海亮股份有限公司,海亮股份有限公司董事长曹建国百度百科,还有就是一些有关海亮集团的一些新闻、招聘信息、以及地图等,没有无关广告等信息。海亮官网将产业布局明确分为三个部分,并且在官网首页作了分区介绍。在官网可以获取企业的最新新闻以及各类信息,并且在官网页面底部可以找到企业有关微信公众号。


2、在企业微信公众号中,专注自动回复中有联海亮官网的链接,底部链接分为“一键海亮”、“微报”、“海亮汇”三个模块。“一键海亮”除了链接了海亮官网外还给出了“看”的链接,链接内是海亮集团公众号往期发布的一些文章新闻。“微报”模块主要展现了企业的文化建设,其中有“重磅”“文化”“人物”“采风”四个板块,主要记录了企业内部的文化建设和有关品牌文化的文章以及新闻。文章大多为企业各部门原创,信息具有系统性,真实性。此外,在微信中还有一些有关海亮集团新闻的微信文章。


3、在微博中搜索“海亮”,没有海亮官方运营微博账号,但是有海亮教育,海亮股份等负责人等人的微博,搜索“海亮集团”可以找到海亮集团百科及链接,也有关于海亮的相关新闻的文章,文章内容大多关于海亮教育。在浙江、绍兴、诸暨等地方新闻中也会出现有关海亮集团相关信息。


4、在贴吧搜索可搜到“海亮吧”“海亮学校吧”“海亮国际部吧”“诸暨海亮吧”“海亮集团吧”等贴吧,其中“海亮吧”为主要贴吧,是有关海亮学校的贴吧,帖子在百万以上,参与主题为学生;其余贴吧活跃度较低,“海亮集团吧”中帖子寥寥无几,不出现在“海亮”搜索推荐的贴吧中。


总结建议:总的来说,海亮集团在网络营销方面做的比较成功,熟练应用搜索引擎营销工具,不同的部门及产业有不同的侧重营销方向,如“海亮集团”的关键词在百度搜索引擎上得到的结果与在微博贴吧等得到的结果不同。百度百科更多获得公司全面的,官方的信息和新闻;而在微博、贴吧等网络营销工具上,更多的是体现“海亮教育”的相关内容,“海亮教育”作为海亮亲民的产业,更适合大众化的营销工具。微信公众号作为“海亮集团”自主运营的平台,更多发布海量内部的最新信息,有利于数量企业形象。在网络营销方面,海亮集团可以在微博,贴吧等工具上寻找突破口,借助流行的社交平台,走近大众,提高互动率,树立品牌形象,增加曝光度。


二、祥生实业集团有限公司


祥生实业集团有限公司是无区域集团企业,历经二十多年的超常规、滚动式发展,企业从小到大,从弱到强。目前,已发展成为集房地产开发、建筑安装、酒店旅游、物业管理、创业投资五大产业于一体的大型企业集团,并初步完成了人才储备、品牌建设、资本积累、规模扩张、管理优化等步骤,初步形成了祥生集团可持续发展的能力。


1、在百度上搜索祥生集团,首页可得到“祥生官网”、“关于祥生”、“发展历程”、“祥生百度百科”“祥生互动百科”以及一些有关祥生集团的新闻报道、网页招聘等,无无关广告信息。其中“关于祥生”、“发展历程”的搜索结果地址相同,内容与“祥生官网”中内容大同小异。百度百科中关于祥生的介绍非常少,互动百科中对祥生集团介绍非常详细。在企业官网中也可以得到最为即使以及详细的有关信息,并且在官网底部可以找到企业的官方微信。


2、在微信上搜索祥生集团可以得到很多有关祥生的相关信息,除了公众号以外,还有“祥生官网”“祥生招聘”“祥生简介”等网页链接和有关祥生的微信文章、新闻报道、最新资讯等,内容比较丰富。在祥生微信公众号中分为【走进祥生】、【祥生动态】、【客服中心】三个板块。【走进祥生】用微信小程序制作了动态网页从“印象祥生”、“全国楼盘”“趣生活”“伯乐千寻”四个方面介绍了集团信息。值得一提的是动态网页制作的方法给了用户更高端的阅读体验,其中“趣生活”更是利用了动画的网页吸引了用户的阅读兴趣,这种方法不但树立了企业的形象也吸引了大量微信用户。【祥生动态】分为“企业动态”和“人文祥生”两个部分,不仅仅发布企业最新的新闻信息,同时发布一些相关的微信文章来体现企业的文化价值观,“人文祥生”更是做成了“周读”形式,发布温暖励志的主题文章来吸引读者。这种形式相较于传统的企业信息发布更加迎合用户口味,有利于提高用户忠诚度。


3、在微博上搜索祥生集团可以找到祥生的官方账号,但是粉丝数不多,信息更新缓慢,最新一条信息发布在2017年11月,且内容发布的质量不高,互动数也不多,缺乏管理。除此之外,微博上也有关于祥生的一些新闻信息,微博文章,但是营销效果并不显著。


4、在贴吧上搜索“祥生”关键词,几乎找不到相关帖子。祥生在这方面的营销不是特别重视,就祥生集团的客户群体来说,贴吧不适合作为主要营销工具,但是就营销工具来说,贴吧是实现粉丝互动的很好的平台。


总结建议:祥生在信息发布以及树立企业形象,建立文化品牌方面做得可圈可点,但是在用户互动方面缺乏管理。就目前的市场来说,“粉丝效应”是非常重要的,是应该引起重视的。祥生在展现自身实力与文化的同时,应该加强互动,听取群众的声音,提高用户忠诚度。建立自己的“客户群”。


分析结果及建议:就本次分析的两家企业来说,作为浙江省排名中等偏上的两家企业,在搜索引擎营销,微信营销等方面做得都比较出色,尤其是“祥生集团”的微信营销。一般来说,搜索引擎营销是用户了解企业的第一步,微信营销是留住用户的关键,这两个部分是企业宣传推广的侧重点。但是在当今社会传媒行业快速发展,信息更新非常快的情况下,消费者每天收到的信息是过去的好多倍,在习惯了“轻阅读”的情况下,企业需要重视信息时效性,利用社交平台跟网友进行互动,提高话题度,尤其应重视微博营销,提高曝光度。就“微博营销”及“粉丝效应”来说,小米企业在这方面做得非常成功,值得借鉴,但在借鉴的同时企业应认清自身的发展方向和目标,充分利用自身优势,做出自己特色。相信在充分利用网络营销工具的情况下,企业能有进一步的发展。

Phoebe Hsu(2018-06-20) 评论(0

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