关于博山陶瓷的网络营销分析报告

家乡区县: 淄博市博山区

     博山陶琉文化底蕴深厚,是全国著名的“陶琉之乡”、“陶琉工艺美术品生产基地”,拥有几千年悠久灿烂的产业发展史。山头是博山陶琉主要发祥地之一,自宋代开始,陶瓷业兴盛,经过几千年的洗礼,山头现仅存清代、民国时期陶瓷古圆窑20余座,这是中国北方仅存的陶瓷古圆窑,有着重要的历史文化价值。为深入挖掘山头陶琉历史文化,传承古窑文化,抓住全市打造文化名城的重大发展机遇,山头街道全力打造中国(博山)陶琉古镇文化旅游项目,以历史、人文、传承、融合、创新的文化旅游融合发展理念,以保护传承陶琉文化、古窑文化、孝文化为基本点,以“文化 旅游 陶琉产业”三位一体为目标,创建融民俗文化(陶琉文化、孝文化、古窑文化)、休闲文化、创意文化为一体的国际型陶琉小镇。我们通过走访、实地察看等多种方式,就项目实施情况进行了集中调研,分析了陶琉古镇文化旅游项目的现状以及存在的困难和问题,并提出了文化旅游融合发展的相关建议。现将调研情况报告如下:

现状
目前博山陶瓷琉璃艺术品加工、销售行业多为作坊式生产、家庭式销售,尚无法形成完整的产业链。在网络时代来临的时候,博山陶瓷琉璃面临千年的大好机遇,网络商务的应用是少之又少。
目标
我们的目标是致力于以博山陶瓷琉璃精品为载体,传播博大精深的中国文化。让具有中国特色的传统工艺品世代相传,让中国文化深植于国人心中,传播到世界的每个角落。针对与此,我们帮助博山陶瓷琉璃厂商做网络商业应用方案。
我们将充分利用互联网开辟博山陶瓷琉璃销售新渠道。建成公司和行业两个网站进行企业的产品、文化、艺术的宣传,通过网络实现无店铺交易,将博山陶瓷琉璃艺术和文化及产业普及全球,从而带动销售。

方案
1.建设行业网站及博客:着眼于整个博山陶瓷琉璃行业,是首个集博山陶瓷琉璃文化传播、博山陶瓷琉璃精品商城的综合性门户网站和博客。
2、在“淘宝网”“买麦网”“中国制造网”等电子商务平台实现网络销售;
3、通过和讯博客平台充分宣传博山陶瓷琉璃。
4、对各种公司的商务渠道进行整合推广;
5、强有力的广告宣传,品牌定位是让文化消费大众化。
6、采用新营销策略,引入公益营销化,个性化营销,客户关系管理等理念进行营销。总之采用N维立体式的营销模式:平媒、网媒、实体、会员、互动、直销、文化。对产品的宣传和介绍,在内容上做到全面和独到,形式上力求新颖,管理上简单方便,服务上确保满足客户的不同需求,轻松实现互联网营销。通过网上网下的推广使本网站平台在行业内具备一定的知名度和影响力,使营销模式不断提升。
网店策划
随着互联网的普及,人民生活水平的提高,网上交易市场日趋成熟,在这大好的形势之下,我们“山建e店”出现在消费者的面前。在这商品等级和质量参差不齐的市场中,我们本着为消费者提供博山陶瓷琉璃的特色产品,充分发挥我们的优势和特色,为传统文化天空赶走利益的乌云,还给大家一个纯净的特色空间!网上开店优势主要表现在以下几方面:
1开店成本极低
许多大型购物网站提供租金极低的网店,有的甚至免费提供,只是收
取少量商品上架费与交易费;网店可以根据顾客的订单再去进货,不会因为积货占用大量资金;网店经营主要是通过网络进行,基本不需要水、电、管理费等方面的支出;网店不需要专人时时看守,节省了人力方面的投资。
2经营方式灵活
网店的经营是借助互联网进行经营,经营者可以全职经营,也可以兼职经营,网店不需要专人时时看守,营业时间也比较灵活,只要可以及时能浏览者的咨询给予及时回复就可以不影响营。

3)网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制。
4)网店的消费者范围是极广泛的
网络平台的出现打破了传统意义上的商品交易方式,使交易更加的快捷与方便,消费者足不出户,轻轻点动鼠标就足可以找到自己喜欢的商品,实现在线选购、在线支付、快速物流实现送货上门。而这正是现代人越来越喜欢的交易方式,网络无穷的活力。
我们将突破常规的经营方式,实现现代营销方式与传统文化产品的最优结合,为大家提供优质的特色地方商品。

丁硕(2018-09-21) 评论(0

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