太极集团网络营销系统分析报告

家乡区县: 重庆渝北区

  样本选择方法:通过百度搜索“重庆 知名企业”,在十大品牌网中,太极集团在重庆排名14,选择本企业的原因,受太极藿香正气水的实用性、普遍性及知名度,而关注这个品牌。
  样本企业的调查结果记录:2016年3月,太极集团首创太极藿香正气液经销权竞卖,开展有序营销,从打造生态市场角度,平等协调顾客、经销商、生产商三者之间的互动关系,搭建各司其职、共同发力、实现共赢的有序营销体系。
太极藿香正气液的销售初期不尽人意,“只赚吆喝不赚钱”的局面难以改观。当时中国医药市场20年来大品牌广告品种OTC的销售中普遍存在着终端进货渠道乱、进货价格乱、零售价格乱等无序竞争的行为,在同一产品内部形成恶性竞争,最终导致各级经销商难赚钱,销售主动性差的现象。
  “无序”主要体现在:多,包括客户多,渠道多,家家都卖;乱,把太极藿香正气液当成随时变现的现金,低价调货、窜货、吸客,价格特别乱;差,主要是效益差,无利润。他举例,一盒5支装的藿香正气口服液,不同的药店售价在5~9元不等,甚至有药店以低于进货价的价格贱卖产品,使得品牌产品薄利难多销。
  对此,经过3年反复研讨,太极集团首创有序营销战略,其开端便是拍卖产品的省级总经销权。2016年2月和3月,太极集团两次召开竞买会,将藿香正气口服液的全国省级总经销权拍卖给各省龙头企业,获得各省总经销权的企业不再只提供配送服务,还要开展医生教育、产品推广、市场秩序维护等活动。作为回报,太极集团承诺藿香正气口服液的供货价在3年内不会发生变化,并且将为经销商提供专业的服务团队。太极集团的有序经营战略,最突出的特点是各级经销商的供货价统一而有梯度差异,能保证各级销售都有钱可赚。
  有序经营战略共分为太极集团-省级总代理商-二级经销商-零售终端四级,各级权责明晰。太极集团作为生产企业,将省级经销权拍卖给省级总代理商,为它们供货并提供专业的培训服务。省级总代负责选择二级经销商,为二级经销商提供配送服务。二级经销商分为连锁型和配送型两种,前者为连锁医药企业,为旗下连锁药店供货并对店内销售人员开展专业培训,后者直接服务单体零售药店和诊所,在提供配送服务的同时担负起培训医师的责任。各级经销商的出货价由太极集团统一设置,并逐层递增。太极集团给省级总代让利6个点,给二级经销商让利7个点,为销售终端固定30%左右的毛利。这种情况下,产品铺得越广、卖得越多,各层级赚的钱也就越多。
  太极集团作为一个国企,几乎没有通过互联网方式与用户互动,也很少出现在用户眼前,多数是以电视广告的形式,让我们了解他们。太极的急支糖浆的广告在推广的时候就是深入人心,就像拼多多的广告一样的“洗脑”。通过这个广告,让更多的人记住了这个广告词“你为什么要追我?”“因为你有太极急支糖浆”,让更多的人记住了太极这个品牌。在对太极集团进行检索的过程中,我发现在各大主流网站中都没有官方的公司的发言人,在微博上搜索也只是看到了太极集团的股票走向,没有为公司树立形象的官方微博,没有同用户进行互动,单方面没有了解客户的情况,只是单纯的经过分销,经销商的反馈来反馈产品的近况。虽然说太极集团的有序经营战略在销售方面确实比其他药业公司做的周到。但是在实际上,各大药业公司似乎都是像太极一样在幕后默默的为大家付出,我觉得应该做个领头人,首先走到互联网营销上面来,突破国有企业的束缚。

  发现的问题及优化调整方案:在调查中我发现,作为一家国企的太极集团,在运营方式中也是秉承着“传统的国企精神”,不争不躁,在如今现在这个互联网发达的时代,他们没有想到要在互联网上继续发展自己的事业,而是靠着传统的营销观念,虽然作为一个销售量巨大的国企来说,完全不怕没有需求,在最近这几年,出的新产品芪灯明目胶囊还没有反响,太极集团靠着原本的用户,维持着公司的经营,但是在没有推新的情况下,太极集团却在默默的改进,在传统古方藿香藿香正气散基础上,二次开发,采用专利脱醇工艺,在保障疗效的基础上,提升产品品质及口感。太极集团还在对藿香正气液的大数据研究,是有史以来中国中医药界规模最大的已上市、经典中成药、大品种的首次百万例大数据真实世界研究。该项目的启动和顺利完成将在国际上首次拿出大数据研究材料,证明中成药的安全性、有效性和质量标准的可靠性。这是中医药界的大事情,却没有轰动的新闻,所以,太极集团应该加强线上推广力度,走出线下,将自己的成功告诉大家,进一步提升知名度。太极集团预计于今年十一月份向全球发布百万例真实世界研究成果,对于研究成果的发布,一方面可以科学评价藿香正气液的疗效和安全性,同时给外国人提供真实数据样本。这些真实案例的收集更大的价值,就是搭建一个社会化的营销平台。平台上的数据可供公开浏览,同时还可以在上面发布数据,这一举措无疑为推动中医药走向世界,让太极藿香这样的中国自主品牌变为世界知名品牌迈出坚实一步,从这方面来看,集团也是在不断进步,对于中药来说虽然没有西药的品牌效果大,一直受到医药界的质疑,但是太极能够不忘初心,打开一条以大数据应用为方法,循证医学与传统经验方相结合为路径的通道,让中医药与世界对话,助力旗下太极通天口服液、太极急支糖浆、太极补肾益寿胶囊等中医药自主创新品牌“走出去”,用实际行动推动中医药全面走向世界。

 

(2018-09-25) 评论(0

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