宝丰酒业有限公司网络营销分析报告

家乡区县: 平顶山市宝丰县

1:样本选择

我通过百度引擎搜索,搜索到了我的家乡的知名企业宝丰酒业有限公司,同时我身为一个土生土长的宝丰人,从小宝丰酒也就耳目渲染。宝丰酒在省内的销售、名气等一直口碑优异,也为本地人提供了不少工作岗位,更让许多人享受到这千年来延传的技术所散发的清香、绵甜、爽口的味道。也是本地区的领头企业。

2:调查记录

(1)通过百度搜索引擎了解家乡宝丰,在宝丰知名企业名录中我了解到“宝丰酒业有限公司”。作为一个宝丰本地人,宝丰酒的名声,从小到大都在我们耳边萦绕。直至现在,在河南境内商店还是常见不鲜。

(2)宝丰酒可谓是历史悠久,宝丰酒的历史起源可以追溯到仪狄造酒。宝丰酒业有限公司创建于1948年,曾经是四省唯一的一个生产清香酒的企业,享誉河南名酒、中国名酒、中华老字号等多项荣誉。宝丰酒的酿酒技术用这句话形容不为过“传统工艺,清香纯正”。宝丰酒一直以来就是以,清香为主,静为辅的工艺来完成,让工程更天然纯净。

(3)宝丰酒公司现在拥有员工3000多名,占地面积28.5万平方米。清香酿酒窖池高达10000多个,浓香酿酒窖池2000余个,每年可生产能力4-5万吨,成品酒灌装生产线20条,年创利税5000多万元,一直以来都是宝丰县企业中的中流砥柱。

(4)宝丰酒在1956年被评为河南名酒,1979年和1984年,并获得了国家银质奖和轻工部金杯奖。宝丰酒名声的兴起就是在1973年,加拿大总理特鲁多及夫人玛格丽特访问我国,周恩来总理当年带领他们参观洛阳龙门石窟,当晚在洛阳举行国宴招待特鲁多及夫人,周总理点名要“宝丰大曲”,宝丰酒登上了国宴的舞台,此后宝丰酒的名气就一发不可收拾。

(5)在父辈们的心里,宝丰大曲一直是不可动摇的名字,记得小时候一瓶大曲酒几块钱,每次看大人喝酒一脸满足,在本地也是无本地酒不欢的。

(6)宝丰酒业有限公司,经过这20多年的发展,创造出了宝丰酒系列产品,包括宝丰系列、国色清香、传室清香、老窖系列、和当年周总理接待加大总理的老大曲系列等,现在的宝丰酒可为品类良多,品质优秀,品味悠长。

3:网络调查

(1)在百度上搜素宝丰酒有限公司,可以看到宝丰酒业各种信息以及购买渠道,公司官网,网友评价等等。

(2)在微信上搜索宝丰酒业有限公司,有公司公众号,宝丰酒的酒文化,以及酒水销售小程序等等。

(3)在微博上,可以直接找到宝丰酒官方微博,官方微博实时在更新,更新最近宝丰酒主办活动与参加活动,政府人员调研指导。

(4)知乎上,对于宝丰酒的文章没有解释。

(5)百科上,有全面的对宝丰酒的介绍,有品牌的介绍,酒厂规模,获得的荣誉,品牌的发展。以及各系列酒类的照片图解,以及酒厂照片。

4.发现问题

(1):在我的调查后,我发现还有不少可以更改的地方。宝丰酒的百度官网做的也一般,可是他的热度远远不够,也可以说搜索热度太少了,几乎只有省内的人去搜索,省外并没有太多的热度。

(2):官网中,放眼望去,只有重绿色的底板打底,只有一个页面大小的宣传页,描述的太过简单粗略、不详细。企业已经是将近七十年的老企业,可是对公司文化、酒文化、等介绍却寥寥无几。

(3):企业定位过低,有着悠久的历史品牌效应,却不好好的去使用,总与省内的名酒竞争。与国内名酒茅台、五粮液、剑南春等这些国内名酒的名气相比差距过大。

(4):社交平台上也并不能搜索到宝丰酒的大量信息,就算是手机、电视、电脑打广告,也从来不见宝丰酒的身影。应该在各个平台上大量的宣传宝丰酒的酒文化,宝丰酒的企业文化等,不让大家认识到这个名字,就无法让大家去关注宝丰酒。

(5):品牌效应小,本是可代表河南的一杆旗帜,可是现在的口碑、名气、等却与地方普通白酒的名气平分秋色,本是可以走向国际酒类舞台的,现在却大不如前。应该好好向国内、省内等地,将宝丰酒的名气再度提起。

5:解决方案

(1):宝丰酒曾经一度辉煌,但是在近几年内市场景气并不是太好,因为新晋白酒业品牌的增多,品牌的增多就意味着各个品牌竞争就愈强。相比国酒茅台,五粮液这些国酒,宝丰酒还是差一截,所以现在应将宝丰酒知名度再次提高。以得来与国酒的竞争力。

(2)做好售后服务。在浏览官网时没看见客户反馈的地方,一个产品的好坏,不是企业评价的,而是消费者主导的,在这个以消费者为中心的时代,做好售后服务,做好消费者的评价反馈,是十分重要的。只有这样企业才能做出受消费者喜爱的产品。

(3)现在的宝丰酒不管是在微博微信,还是京东天猫。不仅在各个社交平台有自己的官方平台,而且在网上有自己的销售平台,这确实是好的推广手段。

  (4)现在宝丰酒,就算再本地名头也已经不如那些国际名酒,本地的超市,商场,饭店,酒店,也并不会主打宝丰酒的品牌,应该大力将本地的名气哄涨起来,本地的东西如果本地人都不去塑造它,帮扶他,打造他,那怎样让它走向国际,将酒文化走向世界。

(5)开括省外市场,一直以来宝丰酒的流动就是在省内,省外品牌的影响力一直不大,应该做一些活动将宝丰酒向外省推出,让更多人对宝丰酒的认知增加,让更多人品尝到宝丰酒与其他名酒的与众不同。

(6)开设公众活动,邀请名人来打造宝丰酒,达到名人效应,现在的世界,大家现对于来说比较相信公众人物,那就应该邀请他们来宣传、代言、这样的话至少可以让一部分朋友通过这些公众人物认识到宝丰酒的。

知足(2018-09-26) 评论(0

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