信阳市鸡公山酒业网络营销分析报告

家乡区县: 浉河区

一,调查信息来源

  通过浏览器的百度搜索引擎可以清楚的看到鸡公山酒的鼎鼎大名。作为一个土生土长的信阳人,这也是我从小耳濡目染的一个本土知名品牌。于是我便决定以此为样本来做一份网络营销分析报告!

二,调查结果

  信阳市鸡公山酒业有限公司前身为信阳酿酒总厂,始建于1949年,与共和国同期诞生,2001年9月,改制成为股份制民营企业,历经半个多世纪的建设、改革、发展,传承了淮河流域千年酿酒工艺,现已成为豫南特色的白酒酿造企业。
现生产的鸡公山牌大曲、粮液酒先后荣获省优、部优、国际金奖等殊荣。鸡公山粮液被河南省工商局评为知名商品和消费者信得过产品;2008年获得中国白酒市场质量、服务、信誉AAA级品牌;被省轻工总会评为“轻工业新产品的一等奖”。2009年被评为“中国绿色健康优质名牌产品”和“中国企业诚信经营示范单位”;2010年通过“ISO9001国际质量管理体系认证”;2011年被河南省工商局评为“河南省著名商标”和“河南省名牌产品”;并荣获第二届“信阳市市长质量奖”。
长期以来,鸡公山酒业在不断创造经济效益的同时也非常注重社会效益和履行社会责任。多年来,先后为信阳各县区的爱心助学、希望工程、灾区捐赠、家家通帮扶、扶贫济困等社会公益事业捐款500多万元。公司在发展的过程不但注重公司前景更重视人文情怀。接着,我用了多渠道了解手段。

1,首先,我使用了百度百科搜索,可以清楚地看到鸡公山酒业的酒业简介;酒业历史;酒业发展;酒业文化;酒业荣誉;友情合作;及回报社会。可以说是非常清楚了。整体结构清晰,内容丰富,但浏览量只有6704次,而且图片内容很少。大部分都是文字,整体略显生硬。确少一些真实性。

2,我查询了鸡公山酒业的官网,说实话给人一种耳目一新的感觉。官网整体呈红色,同时,整个官网的背景和封面采用具有强烈中国元素的红,美观大方,一方面体现了该企业历史悠长,另一方面体现了中国味,家乡情,这不失为该企业的一个卖点。首页下方还有产品展示的快捷通道,顾客可以更便利的在官网上进行查询。我觉得他的创新点在官网下方的站内调查,调查顾客的意见,从而对产品生产类别和数量进行调整,更好的去适应大众口味。作为网上推广的方式之一,在新颖度、创新性以及整体观感等方面都给人耳目一新的感受。

3.接着我访问了鸡公山酒业的博客,与访问官网相比不免有些失望,博客上次更新已经是2016年6月份了,访问量也只有区区的十几个人,由此可以看出该公司在博客上推广较少,而且差强人意。

4,为了继续调查,我访问了鸡公山酒业的微博。不出意外,与博客的状态基本一模一样,都是2016年发的微博了,而且发微博的数量很少,并且回复量和赞都差强人意,还不如粉丝量只有几十几百的微博号,由此可以看出,该集团在微博上推广效果很差。

5,接着,我查询了鸡公山酒业的线上销售渠道,搜索量只有55900个,而且主要是天猫和京东在做着销售,然该企业知名度在本地是很好,但如果不去吸引新的客户群,不用广告去向老客户传递信息,它终究会被遗忘。

三,提出建议

首先,对于微博等自媒体方面的运营,我认为鸡公山酒业做的远远不够,我觉得一个企业的知名度是跟粉丝息息相关的。,他们会转载分享,帮助吸引更多的粉丝。同时,要想他们转载,得写出高质量的文章,更新频率要控制好,不要三天打鱼两天晒网,不要一味的发广告。也可以搞些小活动,譬如赠送样品等方式向粉丝们推荐自己。总之,得提高文章更新频率,福利活动增多。

接着,应该加大网络上广告的投放量,酒香不怕巷子深已经不适应如今的市场,投放广告能准确的表达该企业的商品和服务,树立品牌形象,从而引导新老客户去购买产品。同时,应该在各大网站增开门店,提高知名度,为店铺引流。

最后,我觉得线上线下应该有所区别,线上应该更加优惠且足够吸引消费者,这样才会有消费动力,调高知名度和竞争力

陈淼(2018-09-26) 评论(0

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