陕西省洛川苹果网络营销分析报告

家乡区县: 西安市长安区


一、 样本的选择
我通过百度搜索引擎查找“陕西省洛川县”,找到了“中国洛川苹果网”,因为我的家乡是洛川县,洛川县的特产是苹果,相比其他商业企业、政府网站来说更为熟悉一点,所以我选择洛川苹果为样本,洛川有众多苹果企业,在网络营销以及品牌宣传力度方面就尤为重要。
二、 调查结果
洛川苹果,品质优良,果形优美,个大均匀,果面洁净,色泽艳丽,肉质脆密,含糖量高,香甜可口,硬度适中,耐贮藏等。洛川苹果优良品种多达47种,其中尤以红星、红元帅、红冠、红富士、国光、秦冠、黄元帅等最优。
首先,我在百度上搜索了洛川苹果,找到了搜狗百科中关于洛川苹果的词条分析,大致了解了洛川苹果的分布,包括品种、荣誉、发展、气候、营养价值等。网页上介绍的信息很全面,让我先对洛川苹果有了总体的认识,该数据截止至2017年8月29号,可以说是较新的数据分析。其次,我在微信公账号上查找了词条洛川苹果,发现微信中至少有20个和洛川苹果有关的公众号,我决定根据洛川苹果该公众号进行分析。该公众号第一篇文章于2014/12/25日推送至今,内容众多,但具体内容含金量并不高,尤其是前14、15年更是大量运用了标题党的写法来吸引眼球,实际并没有太多有用的内容,不能吸引浏览和关注,也没有通过公众号树立企业品牌形象。但近年来公众号更偏向于企业苹果的广告以及一些陕西风俗的科普,所有文章都是图文并茂,记录了洛川苹果在国际上获得的荣誉。不过公众号内容仍然太过空洞,阅读量、点赞还有互动很少,仅仅是广告宣传并不会长久。
随后,我在淘宝上搜索了洛川苹果,找到了洛川苹果的专卖店,淘宝店页面装修的简洁美观,店内有着多种套餐可供客户选择每个页面都有配套的苹果短视频来展示苹果,店内销量最高为472笔,好评众多,可见淘宝店经营的相当不错。我又在百度贴吧上搜索了洛川苹果,得到的结果并不尽人意。从数据上来看该贴吧有着9.5W的关注,却只有3146个发帖,且大部分帖子的内容都是无意义的灌水、一句话帖子,跟帖回复的也特别少,更别说吧主的管理,让人不禁怀疑这么高的关注都是花钱买来的。该吧无图片,无精品,无视频,无群组,可见是个四无吧。在浏览完所有帖子后,我发现每个帖子下面的回复都很少,用户互动性很差。接下来是微博,搜索洛川苹果出现的大部分是企业用户,粉丝最多的是洛川绿迈苹果,拥有3025个粉丝,点开主页,显示的是“该企业资质未经过年审”,微博内容也是乱七八糟,其中有转发明星微博和各种广告微博,该账号更像是一个个人账号而非企业账号。最后,在登录了中国洛川苹果网(www.zglcpgw.com),对洛川苹果有了一些了解,该网页内容丰富翔实,页面美观,主要页面由首页、苹果商城、苹果期货、苹果点爱、洛川快讯、苹果行情、视频专区、苹果百科、洛川旅游、苹果技术组成,这几大页面构成了中国洛川苹果网已售卖苹果为主介绍洛川风情为辅的构成情况。
三、 发现问题
网络营销作为一种借助网络的企业营销活动,与传统营销有了很大的不同。通过在百度、搜索引擎、贴吧、微信公众号和微博等平台的查找,在调查结束后,我发现,陕西省洛川苹果的宣传还很有限,并没有形成完整的在网上宣传的流程,从网上我们能获得的关于洛川苹果的内容还很少。让广大消费者无法从多方面获得洛川苹果的消息,而本地品牌也没有有意识的树立起品牌意识从而进行宣传。所以洛川苹果只有本地人比较了解,如此,不能吸引外地客源,让苹果卖出中国,卖出亚洲。这将是一个恶性循环,让广大果农对其失去信心。
四、 综上所述提出调整方法
洛川苹果在网上的推广方式多样,如微信公众号、淘宝旗舰店、微博帐号等这些人们经常上的网站和平台都覆盖到了,但是推广的效果却是参差不齐,有好有坏。我认为,洛川苹果在官网设计、淘宝店的推广效果很好,两者都有一定影响力。但是,微信公众号、微博和百度贴吧的推广方面最差,公众号基本都是由各家苹果企业分开各自经营,页面充满广告且内容敷衍,发布历史信息文章量多内容少,话题覆盖面较小,推广效果低。而微博账号问题相同,甚至企业官方号沦为个人号,没有尽到自己的本职工作,更别说进行好的宣传。而百度贴吧这个平台几乎是荒废的,关注众多却是四无贴吧,可见根本没有发挥本身可以发挥出的广告作用。

解决问题
1. 更改官网上的广告分布,官网内容详实但漂浮广告过于影响浏览,打开网页虽然广告醒目,但结果十分影响客户好感,引起反感,与其增加购买渠道不如增加商品的影响力。
2. 开设官方认证洛川苹果公众号和微博帐号由各个企业轮流管理,文章贵精不贵多,增大商品影响力和文化内涵,让信息可以及时、完整地传递给目标用户,这样的结果会是双赢,而不用像现在这样公众号众多却没有影响力,耗费人力宣传却没有结果。
3. 也应该积极发展百度贴吧,加强推广力度。精心管理贴吧,加强与用户的交流,使用户体验升级,增加用户参与度。
4. 树立一个知名品牌,在众多苹果中脱颖而出,让人一听就知道洛川苹果是又大又甜的好苹果,但它的知名度却没有达到人人说起苹果就想起洛川苹果的情况。

静思(2018-09-29) 评论(0

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