临沂富春食品有限公司网络营销分析报告

家乡区县: 临沂市兰山区

1.样本选择方法
在淘宝店铺搜索时将临沂市作为限制条件搜索其中就有“春旺食品旗舰店”,且排名较为靠前,另外,在该企业逐渐兴起的几年里,富春食品有限公司中的各种较为特色的食品已经成为临沂市节假日走亲访友的必备礼品,而且在各大超市/商场“春旺花生”也随处可见。

2.调查结果
临沂富春食品有限公司是一个专业生产咸味花生及其他果仁制品的休闲果仁食品供应商,一家加工油炸花生及其他果仁产品为主的食品生产企业。公司年产值超一千万元,主导产品是“春旺”牌花生制品,产品深受广大经销商和消费者的厚爱。公司坐落于资源丰富、交通便利的山东省临沂市兰山区。
(1)在百度上搜索,第一条是公司官网,官网是以“春旺”品牌为主导主要起宣传作用,其中包括公司简介、产品推荐以及公司实时动态等信息。官网设计风格和“春旺”系列食品包装设计是同一风格,都以大红色为主。
(2)在微博上输入“春旺”花生可以搜索到富春食品有限公司官方微博,明显看出粉丝量只有三千数量较少,微博中抽奖活动较多,但因为宣传力度不够所以评论转发量不高,粉丝活跃度相对较低,但微博内容更新速度快,质量高。
(3)在微信公众号内搜索,公众号内只有13篇推文,且更新时间间隔长,更新速度慢,进入公众号窗口可以发现公众号内只提供购物服务,并没有咨询和其他功能,十分单调,但是关注时可以领取优惠券这一点设计较好,总体仍需完善和加强。
(4)在百科上搜索,可以了解企业的相关信息,但具体内容太少且不够全面。
(5)在知乎上搜索,只有几条相关信息,问答和内容十分匮乏。
3.发现的问题
我总结出相对突出的两点:
(1)推广力度不够。在微博、微信公众号等这类浏览流量人数较大的平台上,企业并没有因此利用好平台进行大力的推广,就像在微博上,官微发布多次转发抽奖活动,但是参与人数过少所以没有达到较好的宣传效果;企业没有进行大量广告宣传导致品牌知名度较低。
(2)销售类型较为单调。公司推出的“春旺”系列食品主打线下零售销售,在淘宝、微信公众号、虽开设了购买路径,但是线上的产品类型少,一些线下销量较高的产品线上也没有推出。
4.解决方案
(1)打造一类具有代表性的食品。富春食品有限公司主打的是“春旺”系列食品,以“春旺花生”作为自己的主打产品,但是油炸花生类产品模仿性过高,像“百草味”等知名品牌也有相似的产品,所以应将“春旺花生”系列更进一步改进和完善成一类有代表性的食品。

(2)加强推广力度。在多个浏览量较大的平台上,企业对产品的推广力度是远远不够的,应利用好这个跳板,进一步对企业产品进行宣传,提高品牌的知名度,让更多人认识到这个品牌。
(3)改变宣传策略。“春旺系列”的食品国内有很多知名企业已经有大卖的相似产品,企业应思考改变现有的宣传策略,在宣传方面让自己的产品更加突出和特别,使得更多的消费者选择和信任。

梁爽(2018-09-30) 评论(0

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