一、样本选择
通过搜索引擎搜索了解家乡岚皋都有哪些知名企业。我在百度引擎" />

安康市岚皋魔芋网络营销分析报告

家乡区县: 陕西省岚皋县

一、样本选择
通过搜索引擎搜索了解家乡岚皋都有哪些知名企业。我在百度引擎上搜索了岚皋魔芋企业,然而相关的企业并不多。陕西岚皋魔芋食品有限责任公司相对而言知名度较高,而且还有自己的官网和百度百科资料,所以我选择了陕西岚皋魔芋食品有限公司为样本企业。
二、调查结果
首先我在百度百科上搜索了陕西岚皋魔芋食品有限责任公司,了解到该公司于1987年注册,主要经营范围是魔芋精粉及其系列魔芋食品,销售魔芋精粉及其系列魔芋食品。该公司是国家重点投资研制开发魔芋食品的专业厂家,是一个设备先进,技术雄厚,管理规范的社会主义现代化企业,是“中国保健食品协会”团体会员。该公司采用我国特制的,具有国际先进水平的加工设备,和我厂吸收国内外先进经验独创的加工技术。将鲜魔芋经初、精加工后,再经多层次的深度加工,已研制出百余种风味独特、花色各异的魔芋系列产品“用户至上、质量第一,”是该公司坚持不逾的经营宗旨。通过百度引擎上的信息,让我对岚皋魔芋有一个初步的了解。
打开其公司网站界面,简洁大方,图片清晰,整体色彩和页面布局都很让人舒服。在网站上很容易找到该企业的企业工商信息、公司简介、供应产品、采购清单、新闻中心、荣誉资质、联系方式、诚信档案等信息。最上方是和魔芋有关的图片和文字链接以及相关营销,右上角就是该公司的联系电话马上让浏览者找到方向,也引导浏览者购买。然后是该公司的介绍、产品的最新供应和相关二维码等,右下方还有相关链接。
在微信公众号搜索“岚皋魔芋食品责任有限公司”,有很多相关内容,最后,我决定通过该企业官网右方扫码进入该企业供需公众号。,也侧面反映了该企业重视并积极发展网络营销。该工众号每天发布企业供求对接信息,让采购与销售变得更简单。除此之外,该公众号还提供了两个企业供需采购交流群。关注后,公众号可以搜索商品、查看订单,也将定期收到精选内容,十分方便简洁。公众号的头像主体是“供需”两个字,上下各有一个“一”字。公众号头像设计简单明了,历史发布消息内容丰富,文字优美,吸引读者的浏览和关注,并且通过公众号树立企业品牌形象。我认为该企业的公众号营销比较成功。
在微博上搜索,只找到了几个和岚皋魔芋有关的帖子,与之相关的话题也很少,而且没有陕西岚皋魔芋食品有限责任公司的微博官方账号。在淘宝平台上没有搜索到相关旗舰店及相关内容,在百度贴吧也搜索了岚皋魔芋食品责任有限公司,并没有该企业的相关帖子。推广力度不够,没有做到多方位网络营销。
三、发现问题
在调查过程中,我发现岚皋魔芋的推广还有很多改进的地方该企业在网上的推广方式比较单一,推广力度不够。

(1)陕西岚皋魔芋食品有限责任公司的官方网站,在搜索引擎搜索的时候在搜索结果的后几位,而且与之相近的标题有很多,公司的名字没有特色,和其他几个企业只差一两个字,不易区分,而搜索关键词一旦相近,则需要更多的关键词全方面的第一位置就能搜到这个网站。并且该网站上没有直接购买的功能。由于人们现在偏向于网上购物,应该扩展在线销售以及产品配送等业务。
(2)在微信上搜索岚皋魔芋,信息量较少,但相对而言陕西岚皋魔芋食品有限责任公司的公众号历史发布消息内容丰富,文字优美,吸引读者的浏览和关注,并且通过公众号树立企业品牌形象。公众号上可以看到产品信息及其供需,但是还是没有在线购买的功能,此方面还有待加强。
(3)微博、知乎、贴吧的推广力度也是不够的。甚至没有该公司的官方微博。贴吧、知乎上也几乎没有相关话题,推广方式比较单一,无法吸引粉丝。如今玩微博知乎、贴吧的人很多,热门话题的推销也是很重要的。淘宝上根本搜不到相关内容,现在的青少年都习惯网购,也没有淘宝旗舰店,不利于产品的推广。
四、解决方案
根据上述所出现的问题,我认为可以有以下几点解决办法。在网站上增加在线购买、产品配送和在线客服的功能,符合当前的购物方式,来增加销售量从而进一步提高知名度,加强推广力度。在信息传播渠道建设上,应该通过多渠道发布和传递信息,才能创造尽可能多的被用户发现这些信息的机会。比如除了官方网站、微信公众号,也应该积极发展淘宝旗舰店、百度贴吧等平台,也可以利用黄页、博客等渠道来发布信息。在平台上与用户的互动也很重要,增加用户参与度,使企业被更多人熟知、增加销售量。不能让岚皋魔芋只是岚皋的魔芋,要让更多人知道了解和喜爱。还可以将岚皋魔芋的制作加工过程拍成小短片,在美拍、微视或者抖音上播放,增加知名度,让全国各地的人熟知。对于不同的人群也要用不同的方法。我认为重点定位在青少年以上的人群,让岚皋魔芋成为广大青少年聚会、聊天时小零食的不二选择。
综上,如今互联网已经和人们的生活息息相关。我们要跟随时代的发展,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来帮助企业来实现营销目标。利用网络营销理论,丰富营销多样性,宣传企业品牌,吸引新顾客,留住老顾客,增加曝光率,提高销售率。这样才能有效的宣传并发扬我们的岚皋魔芋。

 

@小姐姐(2018-10-01) 评论(0

如果您喜欢这篇文章,就送梧桐子“”支持吧!

已获得0个“

分享到:
更多