韩城市花椒网络营销分析报告

家乡区县: 渭南韩城市

                                             韩城市花椒网络营销分析报告
一、 样本选择
我通过火狐搜索引擎通过以“韩城花椒”为关键字搜索,找到了“韩城花椒网”,我的家乡盛产“大红袍花椒”,历史悠久的韩城花椒,距今已有600多年的栽培历史。据明万历35年(即公元1607年)《韩城县志》论土产中就有“境内所饶者,惟麻焉、木棉焉、椒焉、柿焉、核桃焉”的描述。因此我将依此进行以下的分析报告。
二、 调查结果
陕西韩城有着独特的地域条件,优越的气候环境和千余年的悠久的大红袍花椒栽培史。复杂多样的地形地貌,适宜的海拔高度,含钾丰富、质地良好的土壤特性,丰富的光热资源,为韩城大红袍花椒的生产奠定了得天独厚的自然条件优势。从起源原始发展时起,韩城大红袍花椒就作为商品远发江淮,荣膺“中华名椒”美誉。改革开放以来,每年有1万千克的“大红袍”出口海外。从调查结果来看,韩城市的花椒深加工企业目前还存在着规模小、实力弱、数最少的问题,而且这些企业与农户大多缺乏稳定的联结与合作,没有形成利益共同体,这是影响韩城花椒产业化经营的一个主要因素。然后我在淘宝上尝试搜索有关韩城花椒的淘宝店,但是结果显示,相关店铺很少,并且店铺内的相关产品种类也很少;然后有尝试在公众号中查找有关韩城花椒的相关资讯,结果显示有关韩城花椒的公众号推送数量相对淘宝店的数量较多,但点开公众号查看他们推送的咨询后发现,内容呢简略,并且没有实际的用处,不能吸引浏览和关注,不能通过公众号树立企业品牌形象。简单来说就是内容空洞,阅读量、点赞还有互动较少。我还尝试通过访问韩城花椒网站等相关网站,我发现网站页面美观,图文并茂的先介绍了韩城花椒的历史渊源,最下面是对相关花椒产品的推送以及花椒农户的联系方式等。
二:发现问题
首先与传统营销不同的是网络营销是一种借助网络的企业营销活动。通过在各种搜索引擎的查找,在调查结束后,我发现,陕西韩城的大红袍花椒的宣传还很有限,并没有形成完整的在网上宣传的流程,网上对韩城花椒的相关文章相对较少。让广大消费者无法从多方面获得大红袍花椒的消息。其次与产业化发展的要求相比,还存在一些问题和不足,主要表现在:一是花椒基地建设已初具规模,但对外宣传力度不大,知名度不高。二是目前还没有花椒深加工龙头企业,也没有注册品牌商标。三是花椒营销机制不健全,市场管理不规范。四是没有驻外花椒营销机构,也没有花椒的代理商,省外市场行情了解的不全面,没有形成产地与国内花椒集散地市场的桥梁组带联。
三、 解决问题
1:扩大基地规模,加大花椒生产量。提高认识,加大工作力度,精心组织,增加投入,实行标准化生产,提高花椒的品质和质量、产量,提高省内外市场免争力。
2:积极扶持、培存花椒加工、销售的龙头企业,实现公司 基地,基地连农户健康有序的产业化经营格局,延长产业链条。
3:建立龙头企业要充分考虑资源的起置。切实作好前期论证作。避免底子不清,市场不明,论证不是。
4:要注册花椒品牌商标,(商标是商品生产者或经营者在自己生产或销售的商品上附加的区别于其他商标的显著标记,通常由义字、图形或者文字、图形组合而成)。商标义是一个法律名称,一经注册即取得专用权,受法律保护。商标的作用主要有四个,一是表示商品的出处,即商品的“脸谱”,是消费者购买商品的主要识别手段;二是促使企业重视和提高产品质量;三是有助于产品的宣传和销售;
5:成立花椒企业或营销组织,让富有花椒经营理念和开拓创意识的能人担当热会负责人,开展工作:充分利用协会组织的桥梁纽带作用、加关农户与企业、农户与市场、企业与企业、市场与市场以及市场与消费者的横向、纵向联系,推进花板经营工作、要随时省外花椒市场行情,掌握动态变化,即使指导产地花椒经营加工工作。
6:帮助花椒经营户建立营销网络,乡为单位,要广泛开展协会间的联系,交流经验,互通信息,达到人流、物流、信息流的通畅,促进花椒营销工作。
7:充分利用媒体报道,举办节会等种形式,广泛宣传花椒,提高花椒的知名度,也可利用地缘优势举办“花椒节”进一步让外地客商了解临定,了解花椒,提高临更花椒的认同感和知名度。

小师妹(2018-10-07) 评论(0

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