四川省中江中学网络营销分析报告

家乡区县: 四川省中江县

(1)样本选择
中江中学被四川省教育厅批准为四川省首批“示范性普通高中学校”。它坐落在县城南端,门临凯江水,背负玄武山,环境雅致,风光旖旎,集自然灵秀,汇人文精微,是蜀中久负盛名的高完中,培养出了许多优秀的学子。所以我选择中江中学作为我的研究对象。
(2)调查结果
网络营销,是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。所以我通过互联网收集更多关于学校的信息,以便对中江中学进行深入了解。
首先,我通过百度浏览器搜索该学校,大致了解了学校的简介、办学理念、学校荣誉、办学特色、发展规模等。网上信息较为全面,使我初步对学校总体有了大概的了解。接着我利用搜索引擎查询学校官网,但结果并不如意,没有找到学校的官网信息。
其次我在微信公众号中搜索“中江中学”,没有发现学校的公众号,应该还未创建。
然后我通过微博搜索“中江中学”,没有发现官网微博,是个人用户创建。微博号是2012年注册,距今六年,微博粉丝仅仅为96人,关注用户5人,发布微博文章147。最近一次微博发布时间为2013年7月14日。由此可见,学校几乎没有或者说已经放弃去运营微博。除此之外,微博文章内容大多数为转发,或者已经被作者删除,互动和评论也很少。微博主页的外观很单调,非常简洁。
接着我进入百度百科,搜索词条“中江中学”。了解到中江中学占地200亩,绿化3.1万平方米,校园绿树掩映、环境宜人。该校校训为‘崇仁,尚勇,求真,创新且被四川省教育厅批准为四川省首批“示范性普通高中学校”。任职教师268人,其中,有国家曾宪梓教育基金奖1人,全国优秀教师5人,省特级教师4人,省优秀教师5人,市优秀专家1人。相对于中江其他高中来说,中江中学的教育资源略高一筹。
再来,我进入贴吧搜索中江中学。发现共有15693吧友,帖子总数达到162万有余,大概浏览了一下精品贴,最多评论数达八千,少者上百。帖子内容各样,有分享最近学习发生的趣事、高考加油视频等,相比较而言,一般帖子里面有照片或者是视频的,评论数量较多,更为吸引吧友。我查看了中江中学吧吧规,里面详细列出了对吧友的要求以及奖罚明细,吧规较为健全。
最后,我打开知乎网页,查询有关中江中学的话题。知乎里并没有出现中江中学的账号,即使是在相关话题中,中江中学出现的次数也很少,普遍都是和中江有关的事情。由此判断,中江中学并没有进行这方面的网络营销。
(3)发现的问题
通过这次互联网调查,我发现该学校在微博、贴吧平台上都有进行网络推广,但是在百度中,搜索不到学校官网,甚至在当今发展较好的平台,如微信公众号、知乎等平台没有发现有关学校的信息和任何营销。微信公众号是一个很大的流量入口,对学校推广有很大的帮助,如今微信公众号是一个很普遍的运营方式,但是学校没有申请微信公众号,难免会让人怀疑它的教学能力。大家都知道知乎是网络问答社区,连接各行各业的用户,它其实更像一个论坛,用户围绕某一感兴趣的话题进行相关的讨论,范围广且不受限制,大家讨论就相当于是对这一话题的扩展,这也是知乎的一大特点。但我发现,该企业似乎没有在知乎上注册相关账号,这对于人们对于该企业的观点就会有不同程度的偏差。虽然学校在微博、贴吧上有活动,但是效果并不是很好。先说说微博吧,最近一次更新时间停留在2013年,此后微博没有动态,而且与粉丝互动很少,粉丝数量也不够庞大,发的内容也不是很有营养,缺乏自己的特色;再来看看贴吧,贴吧情况相对微博来说,经营的还算不错,但是帖子内容大多数为娱乐,消遣,极少数文章内容和高中生活息息相关,学校动态发布也不够完善。
(4)调整方案
①注册微信公众号,打开学校推广的另一流量入口。要注重页面排版和文章及时更新,期初微信公众号功能以简洁为主,对学校动态及时报道,注意更新时间,最好为早上七八点或者晚上六七点,通常这个时间段人们在准备出门,途中可以阅览文章内容。读者反馈功能切记不能少,方便读者对每篇文章进行评价,或者对平台公众号提出修改意见,这样有利于平台不断改进,符合广大读者的阅读习惯和视觉效果。
②注册知乎网并加强推广力度。知乎网是一个网友互相交流的平台,在这里交流就不能缺少话题,时不时提出一些关于该学校的校园活动进行评价很有利于该企业的推广。
③加强学校官网建设。学校官网是最能体现学校风貌、教学能力的平台,也是人们最容易获取信息的平台。官网页面布局配色都应该符合学校的气质,内容需和学校动态、学生状况息息相关。禁止商业广告以及不良信息出现在页面,对官网的总体形象造成坏的影响。
④贴吧严格管理,内容需审核通过后再推荐。吧主可邀请多个贴吧信用度高且时时关注贴吧的人,将他们设置成贴吧管理员,关于学习或者健康方面的内容设置成自动推荐,有含广告内容的贴子需管理员或吧主严格审核,对于有照片或者视频内容的帖子更应该严格审核,营造干净舒适的贴吧环境,达到校友相互了解又不失校风的目的。
⑤微博运营不要停,推进实时热点话题。对于经济发展的地方,微博确实很少人看,特别是对于学业繁忙的高中生。但是,对于中江中学的校友来说,确实一个不错的福利,可以时时注意到母校的最近状况,怀念自己的高中生活。做到后期,微博运营的价值会越来越大。学校微博除了发布关于学校的最新动态,也可以对最近比较火热的话题进行评价转发,莫要“一心只读圣贤书,两耳不闻窗外事”,微博互动也很重要,要回复粉丝的评论,不用一一回复,但是回复的举动告诉他们,你又在看,这样对粉丝有激励作用。
⑥优化各大平台的管理系统。无论是微信公众号,知乎网,贴吧还是微博,幕后工作尤为重要,图片的拼接,视频的剪辑都能不同程度地影响关注者。同时实事的活动也可增加直播的方式,让更多的人在不同地方也能了解该企业此时所进行的活动。

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