好想你枣业营销案例分析报告

家乡区县: 郑州新郑市

“好想你枣业” 营销案例分析报告
一、样本企业的选择
好想你枣业 作为传统企业的企业代表,从1993年成立至今,经历了传统营销和新兴网络营销阶段,产品相较于其他品牌的同类产品而言,深受广大消费者的青睐,在2016年“双十一”单日全网交易额高达3000万元,比2015年同时期的数额增长了150%。作为一个致力于打造一个互联网时代的农业生态产业链的纯互联网食品品牌的企业,同时也是当前中国红枣制品销售规模最大的食品电商企业,无论是在推广方式还是在与顾客互动方面,都有很多可以进行学习和研究的地方。
二、样本企业的调查结果记录
(一、)产品推广
淘宝 、天猫、苏宁、当当、一号店、我买网
(二、)推广渠道
(1) 搜索引擎
搜索引擎上搜索“好想你枣业”,除了被付费置顶的了三条广告(直接链接到 好想你 的旗舰店)以外,首条信息就是 好想你 的官网。用户可通过点击词条,直接进入 好想你 的官网进行查看。
(2) 微信
微信搜索“好想你枣业”,最先看到的就是好想你的公司简介,其次就是好想你的官方公众号 ,也包括了关于好想你的朋友圈、小程序购物商场等一系列相关信息。
(3) 微博
微博搜索“好想你”,没有找到他的官方微博,但有许多相关推荐。
(4) 百科
在百度百科、360百科等各种百科上上,有对“好想你”这个品牌的具体介绍,能让用户更加方便、更加全面地去了解这个品牌。
(5) 知乎
在知乎上搜索“好想你枣业”,会弹出很多关于好想你枣业话题的讨论,每个用户都可以查看或编辑回答。可以通过知乎,进行用户与用户间的交流。
三、品牌推广(周边、杂志、微博、官方公众号、口碑营销、广告植入)
(1) 利用自有杂志、系列动漫短片等特色媒介通过打造自有杂志以及制作系列动漫短片,对品牌进行推广。
(2) 利用微信、微博等公众平台不只是互联网企业,甚至连大多数传统企业都会利用微信公众号、微博等其他媒体平台进行宣传和推广,“好想你枣业”也不例外。“好想你枣业”微信公众号经常会给消费者发一些优惠券或者其他福利。一方面可以促进消费,另一方面在一定程度上也对老顾客进行了良好的客户关系管理。
(3) 通过细微的服务、优质的产品、多元化的销售模式,让好想你枣业走进客户的内心,客户会主动向自己周围的家人、朋友推荐,并在微信、微博等平台上分享自己的购物体验,增加了顾客粘性和二次购买。而在现在这种被各种品牌充斥着的时代,口碑营销是最有效、成本也最小的一种品牌推广方式。
(4) “好想你枣业”自身有着精准的品牌定位,成功的把自己打造成为河南省红枣制品的龙头企业,并且在郑州的公交车身上植入广告,在河南的景区附近开连锁店打出招牌 河南特产 让更多的人认识好想你这个品牌,并成功销售自身产品。
四、结语
“好想你”作为红枣制品企业的代表之一,能够充分地利用互联网,与消费者或者潜在消费者形成了良好的情感的纽带,从各平台收集到的信息来看,“好想你枣业”通过与消费者的互动和优质的产品走进了消费者的内心,了解消费者的需求,在消费者心中树立了一个河南特产、中国驰名产品的企业形象,这与“好想你枣”在线上和线下两手抓的方案有着密不可分的联系。

赵严冰(2018-10-08) 评论(0

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