贵州特产《老干妈》知名企业营销分析报告

家乡区县: 贵阳市南明区

一:样本选择
通过百度搜索引擎在贵州知名企业中,家乡味道《老干妈》深受大众好评。从1984年《老干妈》创始人陶华碧女士凭借自己独特的炒制工艺发展老干妈产业至今,成为大家回忆乡情的首选。

二:调查结果
老干妈(陶华碧)牌油制辣椒是贵州地区传统风味食品之一。几十年来,一直沿用传统工艺精心酿造,具有优雅细腻,香辣突出,回味悠长等特点。是居家必备,馈赠亲友之良品。1984年,陶华碧女士凭借自己独特的炒制工艺,推出了别具风味的佐餐调料,令广大顾客大饱口福,津津乐道。1996年批量生产后在全国迅速成为销售热点。老干妈是国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业,主要生产风味豆豉、风味鸡油辣椒、香辣菜、风味腐乳等20余个系列产品。在大多数国外购物网站上老干妈都直接译成"Lao Gan Ma", 也有译成"The godmother"。2012年7月,美国奢侈品电商Gilt 把老干妈奉为尊贵调味品,限时抢购价11.95美元两瓶(约7.74英镑,折合约79.1人民币元)。美国"老干妈"绝对算的上是"来自中国的进口奢侈品"。
1、在百度上所搜贵州老干妈,置顶的是老干妈上市1号店的广告链接,然后是老干妈的淘宝广告、推荐、老干妈百度介绍、图片、地图,最后才是老干妈公司官网。
2、微信搜索,首先看到的是老干妈的微信公众号,老干妈百科,其次就是其他的一些信息,老干妈的个人介绍等,内容比较少。进入公众号,有一个联系我们,加强了与用户的交互性。公众号进入是公司官网。
3、微博搜索,微博上大多数都是与老干妈相关的视频,菜谱等的信息也有其他一些不相关的信息
4、在知乎上搜索,多是老干妈的吃法,老干妈的成功秘笈等。

三:存在问题
老干妈的网络营销的宣传还不够到位,涵盖的内容相对较少。在百度搜索方面,第一个展现的不是企业的官网、百科,而是淘宝的链接,这样的话显得企业是很重视对自己企业不了解的客户。在微博方面,更新的内容比较单一,客户感兴趣的话题等的也比较少,这样对于客户的吸引力就比较小了。 微信公众号的问题则主要表现在内容更新少,与用户几乎没有互动,也没有定期推送信息。微信是非常大的一个平台,大多数中国人每天都在刷微信,闲暇时还会阅读公众号的有用的信息,但是老干妈没有注意到用户的这一点需求。 知乎平台上面老干妈的界面算比较清晰,但是还是更新内容慢,有的甚至一个月更新一次。回答用户仅仅只有一次,与用户的互动少之又少。

四:最优方法
1、在百度搜索方面,企业可以适当的调整自己的企业信息,让不熟悉本企业的客户可以快速的找到企业的名片。应该把企业的官网放在页面的第一位置,让客户第一眼就能发现,使用户更加的放心,并达到自己的搜索目的,然后接下来再放其他的链接,这样客户在了解了企业之后,才会进淘宝或者是企业的一些店。在微博方面,可以好好的利用微博的一些功能,比如“随时随地发现新鲜事”,可以发一些与企业或者产品相关的内容,合理增加内容,能够更好地推销产品、推广企业。
2、微信上可以把推文做得更多更有趣一些,让用户不至于内容上可以及时告知用户自己的最近的优惠活动信息,引起用户的兴趣,就要在适当的时间推送适当的内容,让用户保持对自己的关注,而不会觉得没用就取消关注。
3、在知乎上面,大家都比较喜欢问一些问题,老干妈可以好好的利用这一点,多更新一些饮食方面的健康问题,为避免与微信微博平台内容的重复性,为用户解答饮食健康问题可以获得一些对健康比较重视的用户,增加与用户的互动量,还可以增加有关老干妈做菜的一些方法等。给予用户专业及时的回答肯定会赢得用户的喜爱和对品牌的信赖,增加更多的忠实用户。
4、让在外的亲人无论何时何地都能回忆起家乡的味道,回忆起妈妈的味道。

花之恋(2018-10-11) 评论(0

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