乌鲁木齐市食品类企业网络营销系统分析报告

家乡区县: 乌鲁木齐市新市区

一、 样本选择
      通过百度搜索引擎搜索关键字“新疆著名食品企业”和新浪微博搜索词条“新疆著名食品企业”,得到多个食品企业。主要有小巴依、西域春、天润、香巴拉、伊力特等数十家企业。其中总部设在乌鲁木齐市的企业数量较多,根据得到的新疆著名企业代表排行榜,我选择了其中几家总部在乌鲁木齐市及其周围的企业进行分析,因为这几家公司是全市中家喻户晓的企业,所以我选择了这几家的企业作为我的样本企业。
二、 样本调查结果记录
(1)小巴依
      新疆巴依牧业有限公司成立于2002年4月,他们主要繁育、生产、加工、销售新疆地产优质牛、羊肉制品,在南北疆的7个天然牧场已通过国家有机肉食品的认证,他们为了让消费者吃到高品质的冷鲜羔羊肉,已经在细节上做到了精益求精,也在对羔羊的挑选上也是很有讲究的,这些羔羊都是来自自己的天然草场,每天的最后入库程序的检查也是不能少的。“小巴依”的绵羊肉质细嫩、无膻味、纯天然、口感鲜美,得益于新疆独特的地理环境,笔者就是从小吃着家乡羊肉长大的。现在,很多新疆人到内地去走亲访友,改了新疆干果的习惯,而把他们的羊肉作为礼物送给内地的亲朋好友。
(2)西域春
      新疆西域春乳业有限责任公司座落于新疆,地理位置优越、交通便利,经济发展氛围好,赢得了广大客户的信任。从我们很小的时候开始,在我们新疆人的成长中便开始有了西域春的记忆。这么多年来来,西域春坚持使用纯天然的奶源,只为生产一杯好奶。所以我们新疆人无论到了哪里,都记得自己在家时每天都喝的西域春奶制品,这让我们思念家乡;而外地人,只要喝过一次西域春,也就再无法忘记,就是因为他们西域春坚持来自牧场的品质以及很健康很快乐的理念。
(3)天润
      新疆天润乳业股份有限公司(简称“天润乳业”)是国家农业产业化重点龙头企业、自治区高新技术企业,是国家经济动员办公室在西北地区设立的唯一乳制品动员中心。我认为,天润一直在原有基础的乳制品上进行革新。
(4)香巴拉
     香巴拉牛肉干采用新疆优质牛肉为原料,以独特的传统工艺不含任何防腐剂及人工色素的小酌品茗消闲之上乘零食,我看来香巴拉牛肉干的优点,好吃,有特点,有质量保证。
(5)伊力特
      新疆伊力特实业股份有限公司的前身为新疆伊犁酿酒总厂,始建于1956年,公司是由新疆伊犁酿酒总厂作为主发起人,联合五家法人单位以发起方式设立的上市公司。“伊力”牌系列白酒是用天山雪水、伊犁河谷优质的五粮作为原料,采用传统工艺及现代科技精心酿制,被誉为“新疆第一酒”。在我看来,伊力特的优点独特的地理位置,造成独特的口味,深受爱酒之人的喜爱。
三、 发现的问题
     通过微博搜索、百科搜索、知乎搜索、贴吧搜索等多种搜索方式,发现如下几个问题。
     第一,发现小巴依、西域春、天润、香巴拉、伊力特这几个家乡品牌的市场主要局限于自治区内,在内地的市场占有额不大,甚至很多人都没有听说过这些品牌。知名度还不够广阔,受限制的部分较大。
     第二,品牌的的广告不够与时俱进,有些老旧,需要加强广告方面的建设。
     第三,品牌创新力不足,需要加强创新,创新新的产品,这样可以扩展到更大的市场。
     第四,营销力不行,销售份额相对于一些知名品牌还是销售的太少了。
     第五,销售方式不够新颖,应该采用双管齐下的与时俱进的销售形式,也就是我们所说的线上加线下的销售模式。
四、 调整方案
      第一,可以通过旅游业,以及网络,多多扩展品牌的知名度,做好广告方面的宣传。之
所以利用广告宣传是有其特殊意义的,它可以传达出平面的信息、品牌、形象从而吸引消费,吸引更多的顾客前来进行大规模消费,俗话说的是“民以食为天”,在食品方面只要你足够新颖,有质量保障你是很有优势的,就拿香巴拉来说,很多内地人们很想吃正宗的、有质量保障的牛肉干,在这种情形下,我们的特色、家喻户晓的地方牛肉干很容易得到内地消费者的青睐。
      第二,改变企业内部的方针,扩大市场范围,现在除了小巴依是有很大的份额在内地市场的,其他几个品牌打造的并不是很理想,尤其是伊力特这样的品牌,在我国这样拥有很久远的酒文化的国家,我们应该更多的走进内地人们的饭桌,这样我们的市场才会更加的扩大,让人们感受到来自西域的酒文化,西域的味道。
      第三,品牌应该保持本地风味的基础上多加创新,我们这几个品牌除了天润以外,创新力都不足,这一点应该向天润学习,很多方面,加大产品的开发,这样,很大程度上,我们可以打造自己的文化,将这个文化根植于人们心中,便于我们的销售,否则,单一的几个产品会让顾客感到购买疲劳,如果你不够足够有竞争力,不是像大米这样的生活必需品,那你就要想方设法的打开思路,扩大产品种类,好让人们能有足够的时间以及空间去挑选,也会让顾客感到一种购买的新奇感。
     第四,建立自己的自媒体平台进行宣传,现在这几个平牌,经过我的搜索,他们的自媒体宣传并不是很发达,很多自媒体如同形同虚设,没有什么实质性价值,很多都靠着口碑相传进行销售,在这个新媒体的时代,如果你没拥有一个好的宣传平台,那么你就如同失去了一把好用的利剑,所以可以在微信平台打造更有竞争力的服务号、公众号,以及微博中的热门推荐,还可以是通过我们媒体人手下的纪录片进行实现,这些点点滴滴都可以帮助我们进一步的完成我们的宣传。
     第五,充分利用我们品质优势的一个利器,大大进行宣传,销售给中产阶级极其以上的人群,因为这些人群,生活以及达到小康,他们此时生活中更多的是需要品质生活,我们根据这种需求,定位好销售人群,进行合理销售,这样还可以大大加强我们的销售能力。
五、 总结
     以上内容就是我对本次网络营销系统的分析,从分析来看我们的家乡企业在有些方面还尚存在不足,在这些方面我们要多加留意,及时进行创新,前进。
     从以上几种总数来看,未来的道路还有很多要走,所以我们要任重而道远,做出及时的调整,创新更多的产品面向于大众。

Zack(2018-10-22) 评论(0

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