信阳毛尖网络营销报告

家乡区县: 青岛胶州市

简介及主要产区:

     信阳毛尖又称豫毛峰,属绿茶类。是中国十大名茶之一,河南省著名特产之一。主要产地在信阳市浉河区(原信阳市)、平桥区(原信阳县)和罗山县。由汉族茶农创制。民国初年,因信阳茶区的五大茶社产出品质上乘的本山毛尖茶,正式命名为“信阳毛尖”。 信阳毛尖具有“细、圆、光、直、多白毫、香高、味浓、汤色绿”的独特风格,具有生津解渴、清心明目、提神醒脑、去腻消食等多种功效。1915年在巴拿马万国博览会上与贵州茅台同获金质奖,1990年信阳毛尖品牌参加国家评比,取得绿茶综合品质第一名。信阳毛尖被誉为“绿茶之王”。信阳毛尖品牌多年位居中国茶叶区域公用品牌价值第3位。2017年,中国茶叶区域品牌价值评比中,信阳毛尖以59.91亿元位居品牌价值排行榜第二名。名茶产区:信阳市浉河区车云山、集云山、云雾山、天云山、连云山、黑龙潭、白龙潭、何家寨,俗称“五云两潭一寨”
样本调查结果分析:
    信阳毛尖有着深厚的文化历史,但是近年来的发展表现的相对疲软,名声在外却一直走不出河南。首先,我认为信阳毛尖对自己的品牌形象不够重视,没有做好旗下品牌详略得当的发展,重点品牌不够突出,重点品牌也没有得到扶持。企业的品牌形象是企业给消费者的第一印象,它应该着重于自己的品牌形象发展。其次,信阳毛尖目前多产于春季茶,但是夏季和秋季是茶叶需求相对大的季节,而且信阳毛尖产品结构单一以绿茶为主,在冬季红茶的销量是最好的,信阳毛尖的产品产业体系不够完整。最后,信阳毛尖的营销渠道太过单一,基本只有加盟批发,并没有充分利用现代互联网的优势,茶叶的保质期是相对比长的,完全可以应对现代物流时间,信阳毛尖应该加大对网络营销方面的投入。

    因为现在是自媒体时代,我也从这方面调查了一下。从用户数量最多的微博方面来看,信阳毛尖没有官方微博,只有一个本地生活博主的大V,所以在信息发达的现代社会,信阳毛尖显然已经落下了。如果说一个大的信阳毛尖没有官方微博可以理解,但是信阳最具名气的龙潭茶场竟然也没有,这是具体到了个例,丛众多的本地企业来看,很多企业都没有官方微博,甚至没有这个意识。在时代的发展之中迟早要被淘汰。其次我看了百度贴吧,因为00后甚至90后很喜欢逛贴吧,这是未来广告的潜在市场,但是信阳毛尖的贴吧活跃度很低,而且关注数量之有10000多人,实在太少了。企业相关部门的负责人也意识不到,或者说那些本地企业根本没有这种相关部门。最后我搜索了百度百科词条,百度百科词条的评价还是相对客观公正的,将信阳毛尖的历史及现在描述的较为详细,但是下面根本没有相关企业的链接。基于此,我谈谈我的看法关于信阳毛尖这个大品牌存在的问题及相对应得应对措施。

存在问题及应对措施

      首先信阳毛尖最大的问题就是持续广告不足,它具有悠久的历史也是小有名气的茶企,但是广告不够就一直导致它的名声在外却一直走不出河南。对于任何一个品牌或者企业来说广告都是必须的,像步步高拆分成oppo和vivo之后近几年出货量一直位于全国前三,它的手机真的好吗?总体来说性价比不如小米,质量不如华为,但oppo的出货量近两年一直是国内第一,原因就是品偶爱形象维护的好,持续广告打的足。很明显信阳毛尖这方面欠缺的很多,几乎没有什么广告,一直以品质好作为最大的卖点,但是消费者都不知道他们也没法买,所以信阳毛尖应该加大广告力度。比淘宝首页,网易云首页.....都可以插入2秒的广告。

      其次,信阳毛尖应该锁定人群,到底哪些人是直接客户哪些人是潜在客户,做一个消费者年龄统计分析,然后精准销售。最直接的是中老年男士喜欢喝茶,而妇女儿童不太喜欢,红茶绿茶也应该分别统计。

      最后,也是最重要的:具体企业要加大网络营销的力度,官网店铺要做的美观。线上线下的产品要具有差异化。也要注重线上线下相结合,线下体验店要给顾客与众不同的待遇,重点突出体验,而线上店铺要快捷方便,注重售后物流等问题。

头头先森(2018-10-22) 评论(0

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