云南省楚雄妥甸酱油有限公司网络营销分析报告

家乡区县: 西安市长安区

一、 样本的选择
通过百度搜索引擎了解家乡云南楚雄有哪些知名企业,突然发现妥甸酱油这个品牌企业。作为一个云南楚雄本地人,对于妥甸酱油还是比较所了解的,从小家里的酱油都是使用妥甸酱油,味道香浓,炒菜、凉菜等都少不了它,个人还特别爱吃酱油拌饭,酱油炒饭,妥甸酱油在楚雄各大超市门店也是十分常见的,也是当地人民经常使用的调味品,也经常会被作为礼品送予亲人朋友。云南双柏妥甸酱油有限公司,是云南省唯一一家采用传统工艺、高盐固稀,应用微生物技术纯天然酿造的酱油生产企业,生产的妥甸酱油历史悠久,据《双柏县志》记载:该产品创始于明洪武15年,距今已有600多年历史。清咸丰年间在民间手工作坊少量生产形成商品,被作为宫廷宴席的调味珍品,久负盛誉;该产品具有颜色鲜亮、酯香浓郁、滋味鲜美、咸甜适口和久储不变、无浑浊沉淀及霉花浮膜之独特优点。经中商部食品酿造研究所测定:该产品内含七种芳香成分,十八种氨基酸;赖氨酸、乙酸甲酯、异丁醛含量为最佳,七项理化指标符合国家标准,曾获中商部优质产品奖、中国科技博览会金奖;中国消费者信得过金榜畅销产品;国家质监总局“免检产品”、云南省名牌产品、云南省著名商标等诸多荣誉称号,是一个在省内外享有较高声誉的民族品牌和旅游产品。但是,由于体制、机制的制约,妥甸酱油一直没有做大做强,到2007年,销售总收入才有500万元。为了建立现代企业管理体制,做大百年古酿品牌,2007年,双柏县毅然决然地将妥甸酱油进行公开拍卖,来自玉溪的董学和被妥甸酱油深厚的历史文化底蕴所吸引,在竞拍中胜出,成为妥甸酱油新的掌门人。为让数百年的名特产品走出山门,5年来,董学和投入巨资购置设备,兴建厂房,以现代科技为手段,在传承传统酿造技术的基础上,对工艺和技术不断加以创新,加快企业现代化建设步伐,实现产品提档升级。经过这一轮建设,妥甸酱油的品质得到优化,生产能力大为提高,年生产规模达到5000吨,开发出了酱油、酱菜等28个系列产品。妥甸酱油这一具有六百年历史的古酿,终于焕发出勃勃生机。
二、 调查结果
(一) 在百度上搜索妥甸酱油有限公司,在360百科里可以了解到妥甸酱油基本信息,及企业注册信息,其他只有一些关于妥甸酱油有限公司地址、招商信息等约三千三百多条检索信息,关于公司信息没有什么介绍,关于产品的介绍也寥寥无几,只有一些基本的介绍,宣传很少,没有官网。
(二) 在微信上搜索双柏妥甸酱油,找到了该公司的公众号。关注后,在底部只有一个简单的查看历史,公众号太简陋,无法查看产品信息等更多内容,无法让消费者产生购买欲。在公众号的历史消息里可以看到该公司不时地推送一些文章,介绍自己的产品。这一点做的还是十分好的,消费者可以通过这个及时了解到公司的最新动态。但是其发送的文章中缺乏营销信息。
(三) 在微博上,找不到妥甸酱油有限公司的官方微博,只有少许几条关于妥甸酱油的微博,完全没有什么热点话题。
(四) 在知乎上搜索,与妥甸酱油有关的话题只有几个,相关的文章,问答很少,互动评论也十分少。
三、 发现问题
通过在百科、搜索引擎、贴吧、微信公众号、微博和知呼等平台的查找,在调查结束后,我发现,云南省妥甸酱油的宣传还很有限,基本的官网还没有建立,这就已经大大削弱了它本身的宣传力度,官网是一个品牌基本必备的东西,其次微博、公众号这种现代人最基本也最快了解企业的方式也没有很到位,虽然有公众号但是没有很好地利用起来,内容贫瘠,没有很好地体现出企业的相关信息,官方微博也没有开设,这就又缺少一个促进消费者与产品紧密联系的途径,无法让消费者与企业沟通互动,企业在平台上与用户的互动也很重要。从网上我们能获得的关于该公司,关于其最新动态的信息还很少,企业网上曝光率太低。让外省市人群无信息的获得来源,让广大市民不知其具体真实情况,所以该产品本地人比较了解,但获得的信息也很少。如此,不能吸引外地购买人群。
四、 解决方法
(1)塑造一个全国化品牌,比起其他那些被我们广为熟知的品牌,妥甸酱油的知名度还不够
(2)加强推广力度,妥甸酱油应该尽快有自己的官方微博、微信、官网,它的推广力度还是十分不够的,为了改变这种情况可以借助微博打广告,以及天猫、京东等网络销售平台加强知名度。
(3)妥甸酱油有限公司应该尽快建立自己的官方网站并完善加强,网站管理员一定要让企业网站上的基本信息全面,然后及时更新内容,包括信息的及时更新、补充,还要做好优化设计,使官网美观,方便,信息齐全,才能吸引人群购买。
(4)应该加强企业在平在上与用户的互动,微信公众号里的留言很少,可以随时举行一些小活动吸引消费者关注产品,比如留言抽奖或者推荐公众号给好友就有小礼品赠送等,以此吸引一些群众更多关注企业产品。
(5)加大网络广告投放量,广告投放能树立品牌形象,可以在网购平台投入广告,也可以在微博、知乎、公众号发一些营销案,让更多人认识,了解。

梦到内河(2018-10-29) 评论(0

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