邹平县西王玉米胚芽油网络营销分析报告

家乡区县: 滨州市邹平县

       西王玉米胚芽油可谓是邹平市特色产品,玉米胚芽油它具有降低人体胆固醇、降血压、软化血管、增加人体肌肉和心脏、心血管系统的机能,预防和改善动脉硬化,减少心脏病发生等作用,还可以缓解人体前列腺病症的发作和皮炎的发生,对心脑血管疾病有保健作用。所以在当地各大超市都有销售。防止动脉硬化,对防治“三高”及并发症有一定的辅助作用。

       山东西王食品有限公司为山东西王集团的全资子公司,现已建成国内较大的玉米胚芽油专业生产、经营企业。它拥有国内一流的玉米油生产线,精炼车间全部采用瑞典阿法拉伐公司的工艺和设备,实现了全自动化控制,从玉米原料加工直到玉米胚芽油灌装整个过程实施全程质量监控。公司产品远销亚、欧、非、美及中东的十几个国家和地区。它的使命是做健康食用油。

       首先,在百度上搜索西王玉米胚芽油,最先出来的检索信息就是西王玉米胚芽油的销售广告,然后是官网信息,很容易找到这个企业的各种信息,产品成分,产品特色。我点开了西王玉米油的官网,映入眼帘的是“健康中国,高端好油”,然后是各种新产品介绍,例如西王玉米胚芽油、西王花生油,葵花籽油,橄榄油,并表明营销频道和各大网络平台。此外还有新闻资讯、产品中心、企业文化、产品规模、礼品卡兑换等信息。在网站的最下面还标有站点地图、友情链接、咨询与建议等网站栏目,可以很好给消费者与生产商提供沟通的机会,增强企业对消费者的需求了解。

       其次,我进入它的几个主要营销平台,京东、天猫、淘宝。首先我打开是天猫,检索出来的第一条信息就是西王玉米胚芽油的官方旗舰店,而且映入眼帘的是打折促销活动,可谓是激起了消费者的购买兴趣,打开页面后是一张紫色的宣传海报,海报中排列着精美的产品图像,图片美工的很不错,但该产品在淘宝和天猫上的旗舰店粉丝各有两万,可以说不尽人意,随后我登入了京东,可以看到京东自营上的粉丝有6.2万人,商品评论也有13.4万之多。好评率也在99%左右,可见西王玉米胚芽油在京东上做的网络营销是比较成功的,另外旗舰店的商品展示非常的美观给人一种放心食用油的感觉。该旗舰店还有秒杀活动,买商品附赠小礼物,还有各种组合优惠活动。

      然后,我打开微信搜索了西王玉米胚芽油的公众号,首先可以看到是西王食品,然后就是西王玉米胚芽油在京东的自营公众号,打开后可以看到西王油的各种产品信息,同时可以直接下单,直接在公众号上就可以购买自己喜欢的产品,同时在公众号的历史信息里可以看到有很多活动,例如即将来临的双十一购物狂欢节活动也发布了预告。打开西王集团的公众号可以看到看到企业的的最新动态,让消费者可以直接了解。

      再者,我有去知乎上看了一下关于西王玉米胚芽油的信息,结果是寥寥无几的,相关的文章和回答也十分的少,互动评论就更少了。

      最后,我登入微博,搜索了一下西王玉米胚芽油油的官博,一检索最先看到的是西王食品,然后可以看到明星赵薇在综艺节目《中餐厅》中为西王玉米胚芽油代言的广告,它的微博也是经常更新的,大部分都是美食,可能是为了凸显出美食配好油吧,点开它的基本信息后可以看到在友情链接部分有西王食品官方旗舰店、西王食品京东一号店的链接。


发现的问题及优化解决方案:
      总体来说它在网络上的推广渠道可谓是多样的,京东、淘宝、天猫、微信、微博等 主流平台都涉及到了,但是每个平台的推广效果也是差强人意,参差不齐的。虽然京东的关注度非常高且购买的人数也相当多,但是同时也要兼顾其他平台的发展,例如即将到来的“天猫双十一”活动,可以趁机大力推广一下产品,提供一些促销活动,例如“满300减50、前15半价”等活动,既促进的产品的销量,又使产品得到了推广,树立一个好的企业形象。在微博平台中,发现友情链接藏在基本信息里面,大部分人都不会看他人的基本信息的,个人感觉放在官博的消息置顶位置是最合适不过的。同时,发布的信息很少有人评论,互动较少,活跃度不是很高,希望可以改进一下。我感觉美中不足的就是历史发布的信息图片太过于简陋,配文也很少,不能引起消费者的眼球。最后,我觉得应该适应时代的新潮流,现在的恰好是一个短视频很多的时代,可以在这些新兴的APP中进行推广,例如“抖音”这种短视频平台,可以加大消费者对胚芽油的了解深入,同时可以在产品橱窗里放入自己的产品销售。其次在于各大平台加强和消费者的互动性,让消费者主动去了解产品,加强对消费者的交流,使消费者购买体验得到改善。还有在官网的栏目中可以把股票信息去掉,大部分的浏览者多为消费者,而非投资商。去掉或者换成营养与健康会更加的合适。最后也是最重要的是作为一个地区名牌,要向一个全国名牌前进,虽然在本地区人尽皆知,但是在全国范围内却有待提高,现在的主要方向还是提高自己的知名度,可以通过手机、网络、电视广告等渠道深入推广,电视广告是一个非常有效的推广方式,可以投标一下”CCTV“的标王,可以使全国各地的观众了解到该产品然后就是各大网络平台的推广也是尤为重要的,当下是信息化的时代,消费者的购买可能转瞬即逝,所以在各大网商平台上购买是非常便捷的。只有重视每一条渠道的完善才能使产品得到更好的推广。

JOKER(2018-10-30) 评论(0

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